多措并举，精准招商促发展

　　今年的政府工作报告对招商提出了新的要求：要提高招商引资精准度，以招商扩投资。

　　近年来，全市上下坚定不移实施招商引资，不断创新招商引资模式，开创了招商引资工作新局面，为推动全市经济转型升级、加快新旧动能转换注入了新活力。如何更好地实施精准招商，成了参会代表委员热议的话题。

　　关键词：精准招商

　　在大格局中精准招商

　　人大代表：徐季良

　　徐季良认为，所谓精准招商，一是精细化招商服务，二是锚定式招商策略。精准招商的核心理念是把招商对象从“面”定位到“点”，从地毯式服务提升到个性化“VIP”服务，使招进的“商”更符合地区需要，更具有根植性，提高招商成效。

　　“要在大格局中精准招商。”徐季良说，首先，谋划全市整体的招商产业地图，不断整合资源，构建更为强大、专业、统一的招商队伍，整体统筹布局，根据各个区块的产业特色，有针对性的实现项目落地。其次，招商中应注重精致服务，建立重点项目“绿色通道”，专人服务，盯住项目信息洽谈、签约、注册、开工、建设全过程，全程帮助解决企业的疑问和投资阻力。三是投产后的跟踪服务。招商的成功标志不是企业的投产，而是投产后企业的发展和对当地经济的贡献。政府部门应该继续跟踪服务投产企业，延长服务链条，帮助企业解决在生产经营中遇到的各种难题。

　　徐季良认为，精准招商是桐乡走高质量发展之路的必然选择。要全力推进招商项目数量和质量双提升，产业结构和营商环境双优化，不断拓宽精准招商渠道，推动项目履约建设，优化营商环境，推动全市招商引资工作开创新局面、实现新发展。

　　加快产业集群培育

　　加大招商精准度

　　人大代表：朱丽英

　　抓好经济工作，桐乡鲜明地亮出了“破立结合，着力打好动能转换组合拳”，既立足桐乡已有的优势，又瞄准经济发展的短板，以大破大立加快腾笼换鸟、凤凰涅槃，抢抓新一轮创新发展的时间窗口，加快培育经济发展新动能。拳拳有力、拳拳精准。

　　来自开发区(高桥街道)代表团的朱丽英有着10多年的招商经验。她认为，精准招商已经成为选商择资新常态。各地招商引资实践证明，哪里招商引资更精准，哪里的发展就更快。结合开发区(高桥街道)的发展实际，朱丽英认为，首先，机制要精准。要紧紧围绕以先进制造业为核心的实体经济、以乌镇为核心的“一业一网”，招引大项目、好项目落地；其次，招商队伍要精准、专业。招商人员的素质直接关系招商成果，所以要从制度优化、素质培训等方面不断提升招商人员的积极性和业务能力；第三，招商项目要精准。作为桐乡经济发展的主平台，开发区将重点引进以汽车汽配为主的高端装备制造业、新材料新能源“两大”实体经济项目，同时加快形成先进制造业、互联网产业的融合发展，实现产业链的延链、补链、强链，做大做强开发区特色优势产业。

　　“阵地式”精准招商

　　以产业链转动市场

　　政协委员：郭驰

　　发展靠投资，投资靠项目，项目靠招商。如果要勾画一幅桐乡近年来经济发展的版图，招商引资、开放合作则可以添上浓墨重彩的一笔。

　　今年的政府工作报告中指出，实施“精准招商持久战”，强化“一把手”招商、产业链招商。

　　作为一名孵化器的运营总监，郭驰深有感触。他认为，精准招商的核心是围绕产业链招商，针对性地对桐乡未来5至10年重点发展的产业进行“专业化、主题式”招商，不再是简单的扩大“朋友圈”，而是打造专业化社群，为产业链上下游的集聚，实现从“地毯式”集中招商到“阵地式”精准招商的转变。

　　“产业集聚将是城市金名片。”谈及产业集群，郭驰认为，首先，产业布局应精准合理。要积极承接乌镇峰会红利，组织策划好专题招商活动，引入一批优质项目，抓行业龙头，进一步延伸产业链；其次，要优化规划布局体系。构建包括产业区、现代服务和综合生活配套区、生态休闲区在内的产业集聚区。在他看来，人才、技术、资本、物流、市场、环境都是产业集聚的核心要素，产业链上下游企业相互协作，产业集聚的成长速度更快，产业的竞争力越强。

　　同时，郭驰希望桐乡能进一步优化营商环境，为企业家提供融资便利和税收优惠政策。

　　围绕重点精准招引

　　助推产业转型升级

　　政协委员：陈再飞

　　招商引资是事关桐乡发展的“一号工程”、“生命线工程”。

　　今年的政府工作报告中指出，重点围绕汽车汽配、新材料、新能源、电子信息四大产业，积极引进优质项目。

　　在陈再飞看来，随着世界互联网大会·乌镇峰会红利的释放以及“聚焦桐乡·相约乌镇”国际经贸洽谈会等一系列经贸活动的后续效应迸发，如今桐乡已站上更广的平台，在国际化的道路上奔跑。

　　如何精准招商，发力跑出招商引资“加速度”？陈再飞说，精准的要义之一在于专业，招商引资团队的专业是实现精准招商的重要前提。在此基础上，还要做到招商区域选定“精”、重大产业项目确定“精”，招商信息、招商时机和招商服务把握“准”。

　　“桐乡成为世界互联网大会永久举办地后，全市的平台能级正不断提升，这无疑对我们的招商选资提出了新要求，也带来了更多机遇。”陈再飞说，招商引资要服务于稳增长、调结构、促转型的需要，产业布局应体现全市“一盘棋”，在产业选择上，加快引进新兴产业的同时，积极引资、引技、引智，推动传统产业转型升级。

　　尤其针对重大产业项目确定“精”，陈再飞建议，要加快汽车汽配、新材料、新能源、电子信息四大产业领域的示范性重大项目招商，以龙头项目为牵引，不断提升传统优势产业规模，尽快做大做强新兴产业，加快产业结构调整步伐。