加拿大海归，毕业于世界一流的滑铁卢大学，数学系高材生，这样的标签，似乎很难与传统的毛衫行业联系起来。然而，在如今的毛衫时尚小镇濮院，就有这样一群人，他们虽然是海归精英，却毅然投入到父母辈从事了一辈子的毛衫行业中。森博纱业的“掌门人”姚雨晨就是他们中的一员。

　　从海外留学归来，他为何重新选择投身毛衫产业？创业过程中，又经历了哪些与别人不同的坎坷和困难？短短几个月，他又有什么创业创新的体会？日前，记者来到了位于桐乡市濮院轻纺城的森博纱业，与这位90后的“海归毛衫人”面对面，谈谈他的“创业经”。

　　踌躇和选择他从困惑中走上坚定的创业道路

　　记者：海归的数学系高材生，这样的标签在你身上，一般人觉得这样的学历和专业应该投身到金融行业或者是干脆留在海外就业。是什么原因驱使你回到国内，回到家乡，重拾父母辈的这份产业呢？

　　姚雨晨：其实就这个事儿，我还真有许多话想说。的的确确，我所就读的大学，在加拿大乃至全世界都能排得上号，在大学期间我接触了很多非常优秀的同学，他们中很多人后来去了常青藤、硅谷、华尔街。从他们身上我看到了一些努力之上的东西，那就是天赋以及集中自己所有优势去做自己最擅长的事情。我时常会想，那么对于这样优秀的同学，我是否就永远只能仰望人家了呢？在临近毕业的时候，我就思考，自己和同学们相比，长处究竟在哪里？我以为，我的整个家族都是以从事服装行业为生，而濮院又处在服装行业这个强劲的产业带上，所以家乡的这份事业，全国最大的毛衫市场，是我人生经历中最独特的“长处”，于是，我想选择回到家乡，从事这个行业。

　　当然，起初身边的亲戚朋友长辈们都会不理解。在他们眼中，回乡重拾旧业，应该是我的退路，就是其他路子都走不通了，再回来干老本行。所以起初我把这个想法告诉父母的时候，他们也表示不理解，他们告诉我这一行太苦太累，也对我有着更高的期望。这给了我很大的压力。无奈之下，我先选择了妥协于外界的声音，回国后在杭州找了一份外贸公司的工作先干了起来。

　　记者：那后来又是什么样的机遇最终让你走上“毛衫人”这条创业路了呢？

　　姚雨晨：说来也巧。今年4月份的时候，濮院镇组织了一个“海归毛衫人”联谊会。虽然我当时并没有开始从事这个行业，但也受邀参加了。在联谊会上，我看到了很多与我一样的同龄人，他们一样是海归，有的甚至比我学历更高、更“精英”，如今在毛衫行业里也一样做得风生水起。

　　在这样的一个组织里面，我跟很多人成为朋友，大家也找到了共鸣，这让我看到，其实我并不是一个人，就在我们濮院镇，跟我情况相同、经历相同的大有人在，他们也一样在创业。这可以说给了我很大的动力去屏蔽外界的声音而听从自己内心的声音，于是我跟父母进行了交涉，当我下定决心真正要去做一件事情的时候，父母永远表示理解并且全力来支持我，这给了我自己创业启动的机会。所以后来我就辞去了在杭州的这份工作，开始筹措创业的事儿。当时也很巧，恰逢濮院轻纺城马上要开张，看了轻纺城整个时尚、现代化的架构和硬件设施之后，我们选择落户这个新的市场。经过装修、准备阶段，大概是到今年9月左右，几乎跟轻纺城同步，我的森博纱业也正式开门迎客了。

　　辛酸和成绩创业路上点点滴滴收获成长

　　记者：创业之初，困难和坎坷是少不了的。能给我们讲讲你现在的创业故事吗？遇到哪些困难，又是如何想尽办法克服成长的？

　　姚雨晨：困难和坎坷当然是必不可少啦。从一开始父母就担心如果我跟在他们身后做就会一直担不起事，会慢慢养成懒惰的习惯，所以我选择了自立门户，父母给我共享他们的进货渠道，但所有的客户需要我自己去开发。然而像我这样的理工男，其实真的一开始都不太会跟人打交道。你说“面子薄”吧，门市部开张的头几个礼拜，我几乎都没跟什么客户打过交道。自己也不好意思上门去找别人。但是几个礼拜坐下来，这凳子着实“烫屁股”，坐不下去，没有客户就意味着没有生意，心里也很焦急。为了找客户，我也是想尽了各种方法。起初一次小小的成功，是一次偶然的机会，一款“爆款”的毛纱认识了几个客户，签下了几笔订单。但我深知这只是偶然的成功，因为这个材质、颜色的毛纱今年火爆，明年不一定持续火爆，关键还是如何服务好客户，让客户认可你，这才是长久之计。比如客户需要看色卡或者需要打样的时候，我总是自己亲自上门，一方面可以多跟客户见面沟通，另外一方面我也是想把这个行业不单单做成一个供货商的感觉，而是以服务业的理念来经营。

　　记者：从你的叙述中看得出来，你的经营理念和父母辈还是略有不同的？你自己心中有没有一些成熟的想法或者说是创新的经营理念呢？

　　姚雨晨：那是肯定的。因为就父母辈他们经营毛纱来说，光认为这是一个原辅材料，并不会提供其他太多的服务性的东西，只要保证货品质量过关，数量对就行了。但我觉得，这样的模式还比较初级。从做好服务这块引申而来，我还想到不少点子，譬如应当做深产业链。简单来说，就是用自己对时尚的理解和认识，直接拿时尚、潮流的成衣来吸引顾客，这些样品款式如果能够吸引到顾客，自然就会向你下订单，变相地推动了原材料这块的销售。咱们不是时尚小镇嘛，当然就得讲点儿时尚元素，如果单纯照搬照抄父母辈原先的老模式，也许你能够有成绩，但绝不会获得大成功。

　　另外我想说的就是，其实我的专业和学历并非对创业毫无帮助。因为对数字的敏感性，我经常会去核算一些成本、支出、收益，当然这也是有利有弊的。好处是更加明确自己的收支平衡，坏处则是可能太过谨慎会错失商机，但我想只要我稳扎稳打、脚踏实地，总能走出一条成功的路子来。还有就是库存的问题，对任何传统行业而言，库存一直是一个大难题。为了解决这个难题，我也特地给我们自己设计了一套科学的库存管理方法，用现代化的管理理念，减少成本支出，解决库存难题，这我觉得是非常必要的。

　　其实，就我现在几个月的创业而言，连小有所成实际上都还谈不上。但好歹经过对几十个客户的维系和服务，把店铺的租金挣出来以外，还略有盈余。自己心里其实还有些窃喜，因为心里本来是打算着要亏本的，这也可以说是给我继续创业的一点鼓励和支持吧。

　　憧憬和期盼新一代“毛衫人”编织未来梦想

　　记者：刚才你也谈到了自己的学历和经历，你觉得除了这些专业和技术上的帮助，他还给了你什么？这个“海归精英”的标签有没有让你感到一种羁绊？或者说，他对你今后的人生规划和理想，又起到了怎样的影响？

　　姚雨晨：是哪个名人讲得一句名言我忘记了，但这句话我一直印在脑海里。几十年以后，当你回看自己走过的求学路，把那些具体的知识忘光以后，剩下的东西就是教育真正带给你的宝贵财富。我想这也能用在我身上吧。

　　的确，回来的这一年多时间里，“海归”这个设定给了我很大的压力。可能是父母长辈期望过高，也可能是国内对我们这样的人过分商业化的宣传，让这个身份多了很多光鲜亮丽的标签。但实际上，我以为，有不少“海归”年轻人，更愿意脚踏实地，放下身段从眼前的事儿做起。其实，我觉得不管是做什么，只要有这份踏踏实实、勤勤恳恳做事情的心态，其他的标签和印记，并不会对做事情的这个人产生任何影响。要说理想，我觉得有了这份经历，我的后劲会更足，今后如果达到一定程度，我会更有努力的动力，也能有更开阔的眼界和创新的思维方式，不太会受制于“天花板”效应，让我有更多空间去想象自己的未来和梦想吧。同时我现在也经常会听到有人说“你花了那么多钱去留学还是回来卖纱，那你这钱等于是白扔了”，但我认为在外几年让我变得更加成熟独立，这期间也经历过非常多的挫折，也面对过非常高强度的压力，这让我以后面对挫折与压力的时候不会显得惊慌失措或者情绪低落，我会利用过去的经验更加沉着地去处理好眼前的事情。这些都是留学带给我的财富，这些财富会伴随我一生，让我终身受益，我也感到十分幸运有这样一份经历。

　　记者：从创业到现在，应该是走过了将近半年的时间吧。还是从你自己的角度出发，有什么独特的体会和心得吗？

　　姚雨晨：在创业过程中你别说，还真有不少体会。因为我自己家里就是从事毛衫生意的。从小，我是在工人的车间里，搬个小板凳做作业，在毛衣堆里玩耍，这么成长起来的。这个人们口中所说的毛衫名镇，对于我而言，不光是一份童年的记忆，更有一些亲切感。

　　如今，从国外回来再仔细瞧瞧故乡，投身到这个行业里来，却真的看到了毛衫产业翻天覆地的变化。濮院毛衫从几十年前就不缺乏知名度，近几年来尤为红火。而毛衫时尚小镇这个名头，我以为时尚元素现在也不光是“空口无凭”的了。就在我装修门市部的时候，有一天晚上看到轻纺城楼下的广场上，“洋模”们穿上我们本土品牌设计的服装，在排练专业的走秀，我真的觉得咱们濮院的时尚化程度已经开始跟国际接轨了。服装设计潮流前卫，模特们也十分专业，甚至可以说不输给那些从电视上看到的时装秀。

　　这个事情真的给了我很大的震撼，一方面我坚定了自己的想法，毛衫这个行业实际上并不“传统”，反而现在仍在焕发出蓬勃的生命力，吸纳着五湖四海甚至全世界的人们来到咱们的故乡濮院；另一个方面，几个月接触下来发现，这个行业的从业者年龄也在逐渐年轻化、时尚化，当然我自己也是其中一员，我相信在我们年轻这一辈“毛衫人”的手里，这个行业今后将会有很大的可塑性，会发生一些现在意想不到的革新和变化。

　　本版照片由受访人提供