今年，位于中部地区的湖北武汉市，积极转变招商方法和路径，依托本地的武汉大学、华中科技大学等一批名校和校友资源，启动了百万校友“资智回汉”工程，开创了新时代城市“校友经济”的招商引智新模式。这一招商引智路径之变启示我们，要做好招商引智工作，必须要结合自身实际，从最有条件、最有优势的领域入手，不断发挥优势、突出特色，增强桐乡招商引智工作的竞争力。

　　我们的优势在哪里？桐乡位于长三角地区和杭州湾大湾区的核心地带，有“顶天立地”的大企业和“铺天盖地”的中小企业，还是世界互联网大会永久举办地，这正是我们做好招商引资工作的优势。未来，必须在不断强化这些优势的基础上，让招商方向、招商重点地区、招商力量和招商机制变得更加精准，引进更多优质项目，助力桐乡经济腾飞。

　　招商方向要变得更加精准。一个地区有什么样的招商方向，往往就能决定这个地区的产业气质。因此，要力求使招商引智变得更加精准有实效，首先要做到的是要有一个精准的招商方向，这是做好招商工作的前提。桐乡虽然块状经济发达，但是对照新发展理念下实体经济发展的新要求，转型升级的任务任重道远，需要引进一大批产业层次高的优质项目。于桐乡而言，新材料、新能源和以汽车汽配为龙头的先进制造业以及互联网产业项目，就是我们的招商大方向。对于这一点，我们必须要牢牢坚持，通过更加精准的招商方向，达到强链、补链、延链的目的，助推桐乡实体经济更好更快发展。

　　招商重点地区要变得更加精准。桐乡的各类发展要素越来越宝贵，在招商的重点地区和重点企业的选择上要更加精准，不能“捡到篮里都是菜”。一方面是招商的重点地区的精准。今年，桐乡招商队伍将推介会开进了北京、上海、深圳、杭州、欧美等地，在这些地方传递了桐乡声音，密切了当地企业家与桐乡的沟通联系，为下一步的合作以及项目落地打下了基础。我们仍然要紧盯这些重点城市和区域，通过形式多样的活动，让企业家认识桐乡、结缘桐乡。另外一方面是招商企业类型的精准。我们要紧盯新材料、新能源和以汽车汽配为龙头的高端装备制造业领域，以及互联网产业领域的世界五百强、中国五百强、民营五百强和行业龙头企业，力促招大引强取得新成效。

　　招商力量投放要变得更加精准。招商人员，贵在精干。经过这一年狠抓招商引智“一号工程”的生动实践，桐乡目前已经形成了覆盖市委、市政府主要领导到一线招商人员、企业家的招商队伍，全市上下凝聚了大抓招商的共识和合力。要形成更为强大的招商力量，我们还要继续推动各级领导特别是主要领导走上招商一线，带头承担招大引强的任务，带动桐乡形成更浓厚的招商氛围。同时，还要大力培养熟悉产业经济、通晓商务惯例、精通项目谈判的招商人才，组成一支高素质、复合型、专业化的招商队伍。

　　大招商呼唤大项目，大项目成就大发展。坚定信心，保持定力，桐乡必将在招大引强上取得更大的突破，书写新的精彩。