冬日的桐乡大地，尽管寒冷，但踏进桐乡经济开发区这片开放的热土，依然可以感受到这里火热的浪潮：项目建设热潮涌动，产业园崛起……项目作为开放的旗帜，支撑这里的经济，一路飞奔。

　　构建开放大格局、内引外联大推介、招商方式大创新、招大引强大签约、务求项目大落地，今年以来，桐乡经济开发区招商选资精彩纷呈。截至今年11月底，桐乡经济开发区完成合同利用外资2.85亿美元，完成年度目标任务的104%；实际利用外资1.93亿美元，完成年度目标任务的100%；完成市外内资19.93亿元，完成年度目标任务的122.5%，其中注册资本7.46亿元，完成年度目标任务的122.2%……

　　一组攀升的数字显示出开发区招商选资工作的喜人形势，大项目竞相落户使人感受到这里强劲的发展态势。注重产业招商、创新招商方式、打造“洼地效应”，一系列的新举措新方法是开发区招商选资工作成效显著提升的根本所在。

　　从规划到服务

　　招商选资为汽车产业注入活力因子

　　这两天，在开发区项目推进科绿色通道办理负责人杭春美的案头，叠着一大摞厚厚的材料，她已连续数天都在围着材料“打转”。“对于项目方来说，能早开工一天都好。”杭春美说，他们正打算帮该项目走绿色通道。

　　杭春美口中说的项目正是浙江鑫可传动科技有限公司的“年产50万台(套)新能源汽车变速器、20万台(套)自动变速器壳体、10万台(套)新能源汽车电池包”项目。

　　从3月洽谈至7月落地，这四个月里，让台州鑫可精密机械有限公司有关负责人於文勇看到了满满的诚意与期待。於文勇告诉记者，由于业务爆发式增长，企业急需扩大产能，他们想要在长三角地区另辟蹊径，主要发力新能源汽车变速器市场。

　　“开发区负责招商的领导带队赶往台州前前后后不下3次，这已不仅仅只是‘诚意’两个字所能囊括的，还有自上而下的服务意识。”於文勇说，选择在桐乡设立新项目，还有一个原因，就是桐乡在汽车汽配和新能源产业上良好的基础以及未来的蓝图勾勒。“一个项目落地后能不能得到很好的发展，一部分原因就是取决于这个区域对于该产业的重视与规划。”

　　於文勇说，当下，对于“鑫可传动”来说，订单已来，盼得就是项目早一天开工。据了解，该项目进入绿色通道，预计将于明年1月下旬开工建设。

　　据悉，台州鑫可精密机械有限公司是一家专注于新能源汽车变速器研发、生产、销售于一体的高新技术型企业。该企业开发的新能源汽车变速器已列入北汽集团、吉利集团、山东新大洋、华晨宝马等国内知名大型汽车集团核心供应商。“鑫可传动”总投资为123330万元，项目新增土地约151亩，达产后预计可实现年产值不低于20亿元，年上缴税收1亿元。

　　规划汽车产业园，打造先进制造基地，实现桐乡经济振兴崛起，招商选资是“一子运乾坤、一招定成败”的关键之举。在桐乡经济开发区，这一理念已成共识。在桐乡经济开发区招商一局局长汪中尧看来，传统的发展路径已经遭遇瓶颈，招商选资是发展经济新模式、新业态的主引擎，是填补产业短板、优化经济结构的主动力，更是桐乡跨越发展、转型发展的主路径。

　　7月20日，企业名称核准；8月3日，项目前评估确认书；8月10日，办理企业营业执照……距离落地不到一周的时间，嘉兴丰沃增压技术有限公司项目负责人许明灏就收到了一份详细的服务清单。

　　“这份服务清单上，详细到每一个环节都有时间标注，一目了然。”许明灏告诉记者，项目落地是一个复杂的过程，在这期间，需要办理很多手续，而这份服务清单，让他看到了开发区对于项目的一站式服务。

　　从之前的“合众新能源”到“新吉奥”，再到如今即将开建的“鑫可传动”、“丰沃增压”等，正是开发区保姆式的服务，让越来越多的汽车汽配项目将发展的目光投向桐乡，驱动着桐乡汽车汽配产业版图的不断扩大。

　　产业链集群招商新模式

　　筑就大平台发展

　　以前，招商人员一年到头到处跑，跑断腿、磨破嘴、操碎心，却收效甚微。

　　现在，招商人员拿着“招商地图”，有的放矢地进行客商拓展和项目对接，项目纷至沓来。

　　这一转变的原因，是开发区在招商选资中盯住了“三个方向”：汽车汽配为主的高端装备制造产业、新能源新材料产业、现代服务业三大主导产业。

　　在桐乡经济开发区管委会副主任郑熙看来，随着各地资源节约利用的需要和招商政策的同质化，在优惠政策对投资者的吸引力越来越小的时候，以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商方式，正以其独特的吸引力和强大的生命力在开发区越来越被关注和重视。

　　产业氛围就像一个巨大磁场，会吸引同类产业上中下游企业集聚发展。

　　“紧扣产业变革的发展趋势，重点围绕产业升级‘招大引强’，围绕集群发展‘补链强链’。”郑熙说，作为开发区招商选资过程中的主导理念，产业链招商带来的倍增效应已显现：高端装备制造、新能源新材料、现代服务业等产业链正逐步形成，全力构建具有特色的现代产业框架，把开发区打造成经济发展的最大增长极。

　　在开发区每个招商人员的手中，都有一份详尽的“招商地图”。

　　正如郑熙所言，外出招商，不能靠碰运气，不能“大水漫灌”，要讲究“套路”。

　　为此，在开发区以建立招商微信群、举办招商对接会、建立招商驻点等招商方式为载体，实现产业谋划与招商选资的无缝对接。通过招强引“链”和以商招商，加速产业集聚。

　　有的放矢，精准发力，换来了开发区招商丰硕的成果：今年1至11月，开发区新签内外资项目37个，固定资产投资约125亿元，其中外资项目16个，内资项目21个；其中汽车汽配及高端装备制造业项目17个，新能源新材料项目5个，产业集聚招商进一步凸显。来自上海的项目10个，包括布兰诺工业包装、绿地科技城、保捷汽车变速器配件项目、正源汽车液力变矩器项目等，产业接轨上海取得了较大突破。

　　随着越来越多的项目落地开花，我市产业链日渐完备，产业实力日益强壮，招商选资成为实体经济的重要资金源、产业转型的主要项目源，带动效应进一步显现。

　　凤从东方来，凤来花满枝。纷至沓来的客商，令人振奋的投资，强劲的招商选资大潮正催生桐乡新一轮的跨越发展。