第三届世界互联网大会·乌镇峰会举行美衫联发布会，董事长金根华在介绍情况。

　　美衫联办公环境。(本版照片由企业提供)

　　一年前，很多人对于美衫联还停留在模糊的概念，美衫联董事长金根华经常被问到同一个问题——“美衫联到底是做什么的？”仅仅一年后，金根华已不用再费心地去解释美衫联这三个字的含义，而属于美衫联的梦想和商业构想也正慢慢变成了现实。

　　去年6月12日，浙江美衫联毛衫产业发展有限公司(简称美衫联)在濮院镇应运而生。作为毛衫产业链B2B+O2O行业共享经济平台，美衫联为企业拓宽销售渠道、解决库存、节省支出、增加盈利点提供了新路径。

　　美衫联让互联网和毛衫产业链擦出的“火花”，让毛衫企业从早期的“电商换市”到如今的个性化定制、产业链协同，由此改变了毛衫的产业形态。截止到目前，参与美衫联平台的供应商200余家、服务商100余家。如今，平台协议流量已达15亿元，为入驻平台企业降低综合成本5~10%。

　　在“风口”上起飞

　　为企业搭起三条“生命线”

　　搜索——沟通——下单……前后加起来用了不到一个小时，企业主就已经在美衫联网站上找到了自己所需要的纱线，一笔交易就这样达成了。接下来，只需要等待货到，即可加工下一批毛衫订单。

　　和以往为了一种纱、一颗纽扣就要跑遍全国各大市场相比，这样的交易既简单，又轻松，大大节约了时间成本，提高了生产效率。

　　今年6月，美衫联“毛衫产业互联网一期项目——供应链集采平台”上线，该平台以B2B的方式，采用合伙人制，把优质毛衫企业发展成为平台的产业合伙人，企业可通过搜索、沟通、预定所需要的原料、辅料、设计等以及其他个性化需求，实现阳光采购，降低采购成本。同时搭建产业内信息实时交互的资讯平台，实现产业上下游信息对称。事实上，这仅仅是平台的功能之一。

　　“濮院羊毛衫需要一个专业的平台整合整个行业资源，这个梦想因为美衫联而实现了。”京维斯总经理臧国良是美衫联的老朋友，在他的眼中，美衫联将杂乱的产业链进行整合，对号入座，让下游厂商第一时间获取最需要的信息，减少分类查找时间，这样的毛衫产业链整合平台正是目前毛衫产业所需要的。一个很直观的感受是，毛衫企业的原材料，通过美衫联平台抱团集采，平均成本可以降低5-10%左右，并且还可以享受美衫联平台的各项增值服务，比如通过美衫联购买保险，可以降低费率20%左右。“这也正是京维斯选择和美衫联合作的原因。”臧国良如是说。

　　帮助毛衫传统企业实现互联网改造，很多人说，美衫联的这个“企业梦想”和“邻居”马云有些相似，事实也确实如此。美衫联将“互联网+”的脚步踏入了供应端和产业链上游，以创新的方式和互联网化的工具帮助传统产业升级，让中小企业主的创业变得更简单。

　　“美衫联突出‘专业的人做专业的事’，让企业交易环节得到更好的解决，而不仅仅是一个平台的流量通路得到解决。我们是互联网与金融资本两手抓。”金根华说，美衫联运用互联网技术手段，实现毛衫产业链的信息化，为实体制造企业的生产研发、交易流通、经营决策、融资等各环节创造有利条件。同时作为沟通实体企业与资本市场的桥梁，美衫联将资本引入毛衫产业链，满足企业的利益诉求，为毛衫产业的转型升级提供新动力。

　　一件毛衫的形成涵盖纺纱、编织、印染、辅料生产、机械制造、物流配送等环节的完整产业链。信息系统、资金系统、物流系统可以说是一家毛衫企业的“3条生命线”，金根华介绍，供应链集采平台是美衫联推动毛衫产业互联网深度融合的第一步，接下来，美衫联还将陆续推出供应链金融平台、云物流平台、设计/人才资讯/认证服务平台以及跨境电商平台，协同作战，逐步满足个性化、定制化的市场需求，实现真正的产业互联网共享经济圈。

　　跃上世界级舞台

　　让产业融合加速跑

　　今年9月，吸引全世界目光的金砖国家领导人第九次会晤在福建厦门举行。作为金砖国家合作的重要会议之一——金砖国家工商理事会现场发布了《金砖国家数字经济发展研究报告与案例分享》，来自桐乡的“浙江美衫联：毛衫产业互联网平台”案例与腾讯、阿里巴巴、百度等知名企业一道入选。该报告的发布是为参会各国政府部门梳理金砖国家数字经济发展特点及工商界合作需求，提供发展数字经济的决策参考，为金砖国家工商界提供创新融合发展指导。

　　抱回产业互联网“金砖”后2个多月，美衫联再次亮相“世界级舞台”——第四届世界互联网大会·乌镇峰会，并召开创新发布会，发布会上完成合伙企业签约仪式。

　　一家初创企业，缘何如此受到关注？金根华有着自己的看法。

　　“党的十九大报告指出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。而美衫联根据市场与政策导向创造的产业互联网，正是符合了这样的经济发展趋势。”金根华介绍，在巨大的市场需求面前，一个走在前列的产业互联网共享经济圈已经吸引了全世界的目光。

　　“未来，一系列切中当下产业链上下游痛点的项目即将落地，比如说‘共享工厂’、‘新媒体项目’等。”金根华表示，未来是一个“企业+互联网”的时代，企业会利用互联网实现产业的联合与共享，从而推动产业自身的变革。

　　预见未来的最好方式是创造它。随着项目的不断推进，美衫联将择机逐步推出为平台内企业服务或全面开放的五大子平台。与此同时，美衫联团队也将着手解决线上线下融合难题，通过平台的整合效应，联同平台内优质企业打造线下实体体验销售端，多方面解决企业难题，扩大桐乡(濮院)毛衫的知名度、提升桐乡毛衫美誉度。