企业名片

　　浙江华赢特钢科技有限公司是一家从事特种硅钢片研发、生产、销售的企业。目前，企业拥有的专业有取向硅钢(俗称电工钢)生产线，是全国为数不多、且水平先进的生产设备。可年产有取向硅钢5万吨。今年7月，浙江华赢特钢科技有限公司院士专家工作站被认定为浙江省第八批省级院士专家工作站。这也是今年嘉兴地区的唯一一家。依托院士专家的战略决策咨询和技术支持，以及企业对技改、研发不断加大投入，近年来华赢特钢的拳头产品逐渐得到专业市场和客户的认可，并与ABB、广东顺特电气、山东泰开变压器等国内外知名企业形成了长期合作伙伴关系。

　　精打细磨，拳头产品让企业站稳脚跟

　　短短几年时间，华赢特钢是如何从无到有，一步步打磨自己的拳头产品，进而在特种硅钢市场上占有一席之地的？在建立省级院士专家工作站携手业内顶尖的专家学者后，华赢特钢与顶尖科研人员又会摩擦出怎样的火花，从而助推企业发展？日前，记者来到位于石门镇工业园区的浙江华赢特钢科技有限公司，对话公司副总经理吕伟龙，听他谈谈企业的生意经。

　　记者：吕总，我们平时很少了解特种硅钢这一生产领域，能先给我们讲讲整个市场背景以及我们为何会选择步入这一生产领域吗？

　　吕伟龙：我们业内有这样一个比喻说，如果把特种钢比喻成一顶皇冠的话，有取向硅钢就如同皇冠上最明亮、璀璨的那颗宝石。可见，有取向硅钢是具有相当高的科技含量和高附加值的。当然，投入和产出肯定会成正比，正是因为这样的特点，也要求企业必须具有大笔的资金投入才能保证产品的品质和性能。5年前，只有武钢、宝钢两大钢铁国企有实力研发生产有取向硅钢，当时无法想象有民营企业能够有实力踏入这个领域。近年来，随着科技水平的不断进步，生产设备和工艺的不断改进更新，这才让特种硅钢逐渐走下了“神坛”。但就是这样，全国目前从事这一行业生产销售的民营企业也不超过10家。至去年，浙江省也仅有我们一家企业。但相比同行业的其他企业，我们在生产工艺上多了脱碳退火、二次冷轧两道工序，这也是我们能够生产出成本更低，更具有市场竞争力的产品的关键因素。

　　记者：有取向硅钢可以说目前已是华赢特钢的拳头产品，这一产品又是如何一步步被打造出来的？

　　吕伟龙：无论是从生产工艺还是工人技术以及设备的磨合上来说，有取向硅钢的生产都具有极高的要求，因此被称为钢铁产品中的工艺品(生产过程中，气候的变化也会对产品质量产生明显的影响)。而且整个生产环节需要一定时间的磨合，才能逐渐达到理想的状态。在接管企业的最初一年半时间里，我们花了大把时间和功夫在这一方面。首先，我们通过精打细磨每一道生产工艺工序，把产品的成材率从95%提升至97%，并让产品性能稳步提升。现在，我们主打的产品30Q120占比也从过去的40%提升至80%。凭借性能稳定可靠、表面板型质量优越等优势，我们的产品赢得了市场的广泛好评。去年一年，公司的有取向硅钢产值达到了近3万吨。与此同时，企业发展的上升期正好也与国家战略决策步调一致。在“十三五”期间，国家将继续贯彻一系列产业政策，可以说取向硅钢的市场前景可观。相信未来，只要我们把自己的产品品质做强做精，进一步提纯工艺、工序，就能更好地迎接即将到来的电工钢市场的新机遇、新挑战。

　　科技引领，携手专家院士走研发之路

　　记者：我们知道就在今年7月，华赢特钢院士专家工作站被认定为浙江省第八批省级院士专家工作站。工作站的成立对我们而言在技术研发上有什么帮助？对企业未来的发展又会起到怎样的助推作用？

　　吕伟龙：我们很庆幸能够在2014年，在市科协的帮助下，与特种硅钢行业的‘泰山北斗’王一德院士取得联系。此后，我们又签约建立了院士专家工作站，并在当年底成为嘉兴市院士专家工作站。王一德院士是中国电工钢、轧钢领域的权威性专家，原是太钢集团总工程师，2005年当选中国工程院院士。院士专家工作站的主要职责是为企业提供发展战略和技术咨询服务，联合解决相关技术难题，实施成果转化并培养专业技术人才团队。虽然王院士已经70多岁高龄，但每次到企业来，都会到车间里走一圈看一看。如果有工人提出这样那样的问题，能够现场解决的，就帮助我们现场解决，无法现场立即解决的，他也会让助手带回去研究并制定一套解决方案供我们参考。我想，像我们这样的工业企业，需要的就是这样务实派的专家，共同探讨在一线生产过程中发现的技术难题，逐一攻克，从而把产品做到最好。

　　目前，王院士已经在生产上给予了我们很大的技术支撑，为我们取得了三个第一：第一家生产宽带(1000mm)取向硅钢的民营企业、浙江省内第一家生产取向电工钢的企业、业内第一家成功利用六辊轧机进行二次冷轧生产取向电工钢。这一部分我们最近取得的成绩也离不开王院士的贡献。今后我想我们双方还会在更多领域开展合作，进一步拓展民营企业在特种硅钢行业中的软硬实力。

　　记者：具体而言，现在是否有一些正在探讨的科研项目或者研发方向？

　　吕伟龙：在项目合作上我们正在进行两方面的尝试。一方面是进一步做更高水准的有取向硅钢产品。目前我们生产的有取向硅钢属于CGO级别，属于这个产品中普通级序列。而在王院士的建议下，我们目前正在考虑向更高的HIB级别(即高磁感有取向硅钢)进军。相对而言，这一级别的产品需要的投入更大，生产周期更长，当然附加值也会更高。而且目前国内市场上民营企业尚无法生产出相对较稳定的该级别产品。我想，如果我们最终决策冲击这一高端领域，必须做好更多生产经营上的准备工作，不断强化本身的生产技术，提升科技水平，才能攀登这座特种硅钢行业里的高峰。

　　另外一方面，今年年初我们还改建了一组过去镀锌板的生产线，用于生产无取向硅钢，这一技改项目投入近3000万元，且已于今年7月中旬建成投产。相比于有取向硅钢，无取向硅钢主要应用于家电、新能源汽车等更加广泛的行业领域，市场前景同样也很不错。自7月投产以来，公司无取向硅钢的产量已达5万余吨，同样受到了市场和广大客户的好评。这一产品也将会是公司未来发展的另一个主要方向。

　　　领跑行业，争夺中国电工钢民营企业“头把交椅”

　　记者：经过短短几年的转型，华赢特钢可以说逐渐走出了企业过渡期，走上了特种硅钢行业生产经营的正轨，未来我们对企业的规划和定位又是怎样一副愿景和蓝图呢？

　　吕伟龙：前面说到过，相比业内其他企业，我们在工序上多了两道。因为这两道工序我们自己能够掌握控制，而且增加经济效益的同时，也让我们的产品在市场上具有更加强的竞争力。保守估计，在这一生产领域的民营企业中，目前我们的生产设备、科技水平、综合实力等均可排在前三位。2016年，华赢特钢的年产值已达2.6亿元，年产有取向硅钢2.6万吨，今年预估仍可保持这一水准。同时，我们的技改项目上马后，今年还将新增提升无取向硅钢的产量，预计可达10余万吨。此外，有了国内专家级的院士助阵，我想我们在科技水平上今后也将进一步提升，甚至有一个质的飞跃。上述种种机遇和实力，让我们有了把企业做大做强，甚至争做国内行业民企领头羊的底气和信心，这也是未来我们将持续努力的目标。

　　记者：在朝着这一宏大愿景努力的过程中，我们又有哪些具体的措施和方法？

　　吕伟龙：在产品方面，除了我们目前主打的30Q120以外，我们也将会向更高牌号的产品冲击，争取生产出品质更加精良，附加值更高的特种硅钢。另外，作为高新技术企业，我们也十分重视人才的培养和引进。从企业自身而言，培养一批成长于一线的高技术含量的员工以及引进相应的高科技管理人才，组建一支与企业相匹配的整体团队，都是我们今后努力的目标。最后，从企业经济效益方面考虑，我们也会向下游进一步拓宽生产链，按照客户的要求，定制一些深加工产品，如分条和铁芯产品，以适应不同的市场需求，满足不同的客户。