从创业之初仅有10多人的小皮鞋厂，到如今坐拥春秋鞋业、凯鑫鞋业有限公司两家鞋厂，员工100余人，来自桐乡石门的创业者石洪涛经历了许多创业者都曾遇到的困难和艰辛。但通过自己在一线的努力和不断试验创新，严把产品品质关，做大做强自身企业，如今石洪涛的企业已经达到年产20万双皮鞋的规模。去年底，占地10多亩的标准新厂房又建设完成，石洪涛为其重新注册了“凯鑫”鞋业这一公司名。新气象、新开始，在他看来，自己的鞋业之路还会走得更长远。

　　日前，记者来到位于石门镇的羔羊鞋业园区，对话春秋鞋业有限公司董事长石洪涛，听听他的创业路和企业经营之道。

　　决心辞职创业，时尚鞋企迈出第一步　

　　记者：咱们开门见山，您是如何走上创业这条路的？

　　石洪涛：我还记得时间应该是2005年8月份左右。本来我是在亲戚的鞋厂里打工，当时也不知怎么，突然就有了一份创业的决心。但其实自己也并没有十分成熟的想法，并没有多少积蓄，向银行贷了第一笔启动资金以后，机器设备、厂房都是租借的，用现在的话说，就是“裸”创业。这份难度和艰辛，真的只有体会过的人才会知道。

　　其实起初创业这个事情家里人也是不支持的，我直到把工作辞掉才把事情告诉了家人。这么不成熟的条件下，可以想象得到，一个创业青年起家的时候碰到了很多难题。有了启动资金、设备厂房，但是没有订单都是白搭。因为鞋业是本地特色的一个块状经济体，有很多熟人朋友在做这个行业，所以起初的几笔订单都是朋友介绍的，量也不是特别大，但好歹能够度过最初的困难时期。但靠别人介绍订单，这样的方式肯定不能持续，我自己心里当时也特别着急，订单到底从哪里来？我们这个创业的路到底该怎么走？可以说那时候除了吃饭睡觉，无时无刻都在想着办厂这个事儿，都在动这方面的脑筋，有什么商机，什么产品合适我们。

　　记者：还是有一个很焦虑的心态，以及急切地想要通过努力，证明自己创业可以成功的想法吧？

　　石洪涛：是这样的。我还记得最开始，可以说让我们赚到“第一桶金”的两款产品。第一款是当年很流行的“一脚蹬”女鞋。有一回我到杭州的市场上考察新产品。前面说的，脑子里想的都是怎么把创业这个事搞成功。在经过一个人行天桥的时候，看到一个穿着很时尚的女孩子，穿着一双“一脚蹬”的女鞋，就觉得特别好看，心里就想着，我们能不能也把这个鞋子给做出来。2005年下半年的时候，这个鞋子其实刚刚开始流行，也并没有特别多的款式和花样，网上的信息也不多，我自己也不过是路边就这么瞥见了一个陌生女孩穿着，这么一眼。怎么把这个产品做出来，其实我们几乎可以说是完全原创的，后来果然这个产品就成了“爆款”，给我们带来了第一笔利润，也受到了很多客户的青睐。

　　第二款产品是一款冬季的女式长筒军靴。这个款式就是个经典款，在设计上并没有太多可以做的文章，你可以想象得到，无非就是用料、颜色上稍微有一些变化。但是设计上没有花样，我们就想着，怎么把产品的品质、版型给他做得精益求精，做得更好。为了把这款鞋子的版型做好，我亲自动手，制作了40多块专用的定型木板，因为不同的鞋码，长短大小也不一样。在鞋子定型的过程中，用木板起到辅助塑型的作用，果然这个军靴的定型效果就很好。同样一款产品，我们的靴子放在橱窗里能够笔直不倒，别人的产品就东倒西歪的，自然而然客户就会选择我们这款产品。

　　就是这两款鞋子，就在我创业的头一个下半年，销售了有2万多双，也让我们赚到了创业的“第一桶金”，让我自己体会到了创业的成就感。

　　立足线上线下，扩大企业市场份额

　　记者：在拿到创业的“第一桶金”以后，又对企业的经营发展做了哪些规划？又是如何一步步实现的呢？

　　石洪涛：产品品质和设计是鞋业创业的头一道关，我算是过了，也积累了一点经验。接下来就是怎么继续不断努力跟上时尚潮流的步伐。相比之下，我把眼光放到了销路上，同时也想给自己一个定位。到底走国内市场还是做外贸？国内市场的话，南北方差异也很大，市场定位也直接关系到我们的产品定位。这中间还有一个小故事。

　　我还记得那天应该是深秋了，一大早就在下雨，我那天正好没什么事儿，一大早就跑到公司里坐着喝茶。一眼看到外面有两个人，拖着拉杆箱在走，因为没打伞，两人都被淋湿了。我看他们淋着雨，就招呼他们进来喝杯茶暖暖身子。一聊之下才知道他们是北方来的客商，是辽宁沈阳人，知道我们石门这边有比较大规模的鞋业产业，就想来看看有没有合适的鞋企能够达成合作。这么一聊呢，我们就一拍即合，说到我厂里来看看。虽然来看的当天没有下订单，但是后来我们就一直有了联系。大概一个多月以后吧，我自己带着10多个款式的样品鞋赶到沈阳去跟他们面谈了一回。这一回我跟这两家客商达成了合作协议，下了首笔3000多双女鞋的订单，一共有6个样品款式。这一来，算是打开了北方市场。后来通过这两家客商，我们的产品又走进了哈尔滨、沈阳等各大市场，有了很不错的销量。2006年下半年，企业也慢慢有了起色，销量也在不断上升。

　　记者：我知道您在2015年、2016年度先后获得了桐乡市十佳电商企业和优秀电商企业的荣誉称号，后来是否又有在电商换市这方面转型升级呢？

　　石洪涛：是的，从2006年开始，我们基本上都是呈现出每年销量和订单稳步增长的态势。到2010年左右，电子商务逐渐进入我们的视野。我心里也一直觉得这对我们这些传统企业而言，又是一次机遇。但如何把握这个机遇？其实心里也不知道。那段时间好像又回到了创业初期的经历。到处跑，到处看，到处学。究竟鞋业电商该怎么做？因为鞋子有尺码，退换货比率高一直是行业内的一个“通病”。我们就到很多行业内的大企业去学习取经，看他们是怎么做的。也有一个比较特殊的契机吧，在温州的一次考察过程中，我遇到了一位专门从事电商行业的企业家，两个人聊了很久之后，感觉获益良多，也最终下定决心要好好做电商这个事。当时我们自己打造了全新的两个品牌“梦诺曼”、“伊踏”，专攻线上市场，入驻了天猫和中国质造两大平台，重口碑和服务，慢慢获得了认可，也逐渐做大做强。可以说现在我们的销路是“线上线下”两条腿走路，相互之间既有互补，又有促进提升，对我们经营发展起到了很大帮助。

　　保持创业初心，奋发有为砥砺前行

　　记者：就在去年年底，石总您的第二个厂房建设完成，这对您来说意味着什么？对企业经营而言又会有什么变化？

　　石洪涛：创业者都明白一个道理。创业不是一次性的，而是一个连续不断的过程。这中间你可能会尝到很多次失败的苦果，但历久弥新，时刻保持着这种创业精神，才能最终尝到胜利和成功的果实。也是因为企业扩大经营规模的需要，我们又拿了二期项目10多亩土地，重新建设了更加标准化的新厂房，添置了更加现代化的机器设备。我甚至还专门重新注册了一个新的公司名称。当然，这也必须感谢石门镇政府在政策上的支持和本地鞋业协会对我们这些创业者的关心，在我们不断通过向全国各地的业内知名企业的考察过程中，学习了各种先进的经验和丰富的行业知识，我最终才有了扩大生产的想法和决定。

　　现在，有了更加规范标准的厂房，更加先进的机械设备，我想用我们一如既往的品牌设计理念和产品品质，肯定能够生产出口碑更佳，款式更时尚、更美观的产品，吸引更多南来北往的客户来到桐乡，驻足石门羔羊女鞋园区，达成更多的合作协议，并最终让我们把企业做得更大、更强。

　　记者：您刚才提到南来北往的客商，我知道不久前我们召开了桐乡首届时尚鞋博会，鞋博会期间就吸引了很多客商前来，提升了石门整个女鞋产业的知名度。作为一家本地的女鞋企业，您对此有什么看法？

　　石洪涛：我们当时也有参加展会，期间一共带了数十个样品鞋到会参展。这样的大会从来没有过，但我觉得真的很不错。展会期间我留心观察了一下，凡是到我们的展厅里来，仔细看了样品，记了几笔的客商，有八九成后来都跟我联系到厂里来下了订单。我想这也是这次高规格的展会带来的持续红利效应吧。这种效应目前还在持续，就在刚刚，还有一个鞋博会上来过展厅的福建客商跟我联系，说要到厂里来看看样品。

　　总体来说，我认为今后我们整个石门女鞋产业，所有的从业者更应该抱团，拧成一股绳，让更多客商看到块状经济带来的优势。看到我们本地女鞋产品的品质和优势。通过更多这样展示、亮相的机会，我希望能有更多人知道，在我们桐乡，石门镇，有一个经历了30多年风风雨雨的女鞋产业，如今依然历久弥新，屹立不倒。