品牌代表品质，是实体经济的核心竞争力，不仅为企业带来溢价和增值，更是区域经济实力的标识。桐乡企业顶天立地，也铺天盖地。当转型升级的号角吹响，企业的发力点不约而同对准了品牌。创牌路上，几多故事，颇多启发。

　　张海燕近照。

　　这是一个尚不足周岁的新品牌，新到的200款女装还没正式与消费者见面；这也是一个让人觉得耳熟的品牌，熟到能立刻联想起频率的计量单位赫兹。这个面生又耳熟的时装品牌，叫“H E Z I贺姿”，“生”于濮院镇的乐缘服饰有限公司。

　　品牌往往和故事紧密相连。今天，我们走进乐缘服饰有限公司，听“H E Z I贺姿”品牌负责人张海燕，讲述其背后的故事。

　　A

　　翻报纸

　　翻出个一见钟情的品牌

　　张海燕的生意，摊子不小。

　　“生产车间、‘HEZI贺姿’生活馆、毛纱门市部，还有两个销售档口。”约记者见面的地点，是她位于濮院工旺路上的毛纱门市部，满地的纱线难寻品牌服装踪影。

　　那么，“HEZI贺姿”究竟是什么样的品牌？“生活馆还没有完全装修好，我先带你去看看吧！”沿着工贸大道开车2分钟，绕过大转盘以北，就是“HEZI贺姿”的生活馆。

　　入门口，硕大的“贺姿”字样颇为显眼。这是她今年翻报纸时，无意中看到的，“贺是祝颂，姿有形容美的东西的意思，而且读音与频率的单位赫兹同音，听着亲切，容易让人记住。”

　　在物理学里，赫兹作为计量单位，是周期性变动的重复次数。而在品牌故事中，“HEZI贺姿”所“计量”的，是一个原创品牌的时尚频率。

　　没有半点犹豫，一见倾心的张海燕，联系上报纸上的那家商标售理公司，以近3万元的价格买下了这个品牌，专做高端女装。

　　品牌是有生命力的，身边的人和事给了张海燕太多创牌的启发和触动。“周围的朋友都是在为别人做嫁衣，自己辛辛苦苦设计打版生产出来服装，不仅要被压价格，1件衣服赚几块钱，还要贴上别人家的牌子。”张海燕对此感触颇深。

　　“今年上半年，我一个朋友的公司发生了火灾，损失惨重。”倍感痛惜之余，她愈来愈相信，如果一个公司有能够在市场上立足的品牌，那么风浪来时就不会轻易倒下，因为品牌始终是活着的。

　　品牌意味着市场份额甚至生存发展空间。“现在我要做自己的品牌，最起码要让人家知道，濮院有个‘HEZI贺姿’，今后甚至在桐乡、嘉兴乃至杭州，消费者一听到这个名字，就知道这是一个什么样的服装品牌。”

　　梦想道路时常伴有荆棘，创牌的路也一样不好走。创业10年的张海燕怎会不知其中的艰难，“可终究要迈出第一步的。”

　　张海燕推广品牌的第一步，是2017中国·濮院时尚周“乐缘之夜”的走秀。

　　借力濮院镇搭建的这个展示平台，参加走秀的32款服装，她早就准备好了。“我可不是抱着重在参与的想法去的，这次我们乐缘服饰冠名了当天的这场活动，就是要把‘HEZI贺姿’这个品牌推出来。”

　　B

　　看似“三心二意”

　　却促成盗不走的爆款

　　既要做纱线，又要做成衣，还要经营品牌和门市部，有精力把品牌做起来吗？

　　事实上，作为北京师范大学汉语言文学专业毕业的高材生，张海燕从不按套路出牌，可即便如此，局面往往都在朝着好的方向快速发展。

　　大学毕业后，她没有选择当老师，而是去海宁一家工厂学电脑制版。拿着每月1500元工资，但干得格外卖力，仅3个月就学会了制版。之后回到桐乡的针织厂继续打工学本事。

　　4年后，觉得已经能够独当一面了，她开始进入纱线行业，还组建了自己的开发团队，每年投入两三百万元搞开发。正是开发纱线能力的不断积累，为“HEZI”打下了扎实的根基。

　　“原料和毛纱都是我自己的，我不仅多了议价权，还能加快上货速度。”张海燕直言，速度是做服装的生命线，如果生产不抓，那打版、套口、缩绒等等环节，来来回回没有三天完不成，“现在我一个款式当天晚上就能做出来，第二天就可以递到客户手上。”

　　在濮院，要是市场上一家门店新出的款式热卖，那么24小时内就会被别人跟着“拷贝”走，独家经营成了“遍地开花”。“我们现在手上就有一个爆款，已从上个月火到了现在，就是因为纱线是我们自己开发的，别人仿得出式样，但做不出我们的这种手感和效果。”

　　所以说，看似张海燕是“三心二意”的铺摊子，实则各个布点之间相辅相成，是在沉淀自己的综合竞争力。

　　不少在别家下了同款订单的，走到张海燕的门市部，捏捏衣服的手感，再看看做工，还是会退了订单来重新订货，即便张海燕的货卖得比别家贵。

　　品牌的竞争力，材质和上货速度是保证，设计是核心。“目前，我们已和几位深圳的设计师在合作中，下一步还会把他们请到濮院来。”张海燕在乐缘服饰专门留出了100多平米的场地做设计工作室，计划每年投入500万元，创造出“HEZI”的品牌形象。

　　C

　　一条龙式的梦工厂

　　描画3倍年销售的品牌新蓝图

　　“去年，我们第一年做服装生产，年销售20万件，今年要争取翻一番。”张海燕边说边展示公司新厂房的设计图，为了把相对分散的纱线、生产、设计等布点集中到一起，她总投资3亿元的“梦工厂”即将开工建设，预计两年后可投入运行，届时年销售预计将达60万件。

　　在她的设想中，新的厂区将进驻研发设计团队、品牌高端定制运营团队、品牌生活馆等，配备100台电脑横机和100台圆机等生产设备，还将配备自动化仓储、物流功能。

　　换言之，张海燕将在她的新厂房内，为客户提供从纱线原料到原创版型，再到品牌成衣的一条龙服务，致力于打造一个全品类的高端品牌女装。

　　而她更大的“野心”，还在于在设计这一环节搭建一个生态圈。传统的设计合作，在于每年设计师给品牌开发版样，然后品牌根据设计进行付费。未来，张海燕设想把设计“联网”，做一个时尚设计线上平台。

　　依托著名欧洲新奢侈时装品牌和意大利品牌的设计师，把国外先进的大牌元素、每年的时尚趋势呈现在线上平台，既供自己开发新款服装，又可以和其他厂家共享时尚资讯。在张海燕的规划中，待新厂房正式完工投产，该平台也将同步上线。

　　“我想，衣服对于人们来说绝不仅是一种服饰，而是内心深处对美的理解与展现，更是精神生活的一种体现。我们做品牌，就是想用原创设计去把衣服变得美好。”在张海燕的品牌蓝图中，“HEZI贺姿”的明天将更加精彩。

　　乐缘服饰有限公司的新厂房规划图。(照片由受访者提供)