姚震宇(照片由采访对象提供)

　　“修羽杯·风雅桐乡诵”诗文大赛一经推出，大赛主委会收到越来越多的诵读作品，在琅琅诗歌和明媚的美文里，我们听到了很多普通老百姓的人生、情感以及对家乡炽烈的爱。

　　今天我们迎来了第十六位特邀“朗读者”——桐乡腾辉纺织品有限公司总经理姚震宇。他为我们朗读的是曹操的作品——《短歌行》。

　　身边的亲人深深影响着他

　　曹操的《短歌行》记忆深刻

　　8月底的一天，大雨倾盆，记者驱车赶到大麻，在公司里见到朗诵这首作品的主人公姚震宇。走进他的办公室，第一眼看到的便是一个大大的木人桩，下面搭配一块自家生产的毛毯，就这样摆在办公室里，多少让人感觉有点特别。

　　采访从好奇中开始，姚震宇告诉记者，他从小喜欢武术，最近对咏春拳产生了兴趣，有空的时候就在办公室里打上几个来回，一则强身健体，二则也是在忙碌中调整调整思路，可谓一举多得。

　　这家公司，是姚震宇从父亲的手上传承下来的，如今风风雨雨也走过了好几个年头……在很多人眼里，他是个“富二代”，也是个“创二代”。未来他们这些“二代”们何去何从？姚震宇有自己的想法。

　　小时候的姚震宇和其他孩子一样调皮捣蛋，不过他身边的亲人个个都很优秀。爷爷是省劳动模范，曾是绍兴市钢铁厂党委书记，工作的兢兢业业深深地影响着这个孩子；父亲为了自己的创业梦想，在上世纪80年代从教师的岗位上辞职，下海经商，是一份勇气，更是一份魄力，这对姚震宇的影响是潜移默化的。

　　爸爸妈妈的忙碌，让姚震宇有了更好的去处——外公家。外公是个对古典文学非常痴迷的老人，于是每年暑假，常常能看到一个小男孩依靠在外公家的大书柜旁，阅读古典文学，曹操的作品便是其中之一，与古人交朋友，陶冶自己的情操。

　　“我小时候就很喜欢曹操，我觉得他很聪明，最欣赏他的一点是求贤若渴。”姚震宇告诉记者，《短歌行》体现了曹操雄才伟略、胸怀广阔、知人善用的性格，“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”，是对人才济济一堂的畅想。

　　求贤若渴聚拢人才

　　企业发展进入快车道

　　都说“创业容易、守业难。”姚震宇坦言，他不仅要守业，更要创业。8年前，他去迪拜的分公司待了一年，开拓海外市场，深深感觉到商场如战场，表面风平浪静，实则暗流涌动。

　　“在迪拜接到的订单，我们公司做都做不完，表面看似很风光，但背后是库存积压，资金回笼很难，背后的风险很大。”姚震宇坦言，为此他舍弃了迪拜的分公司，回到国内全心全意经营企业。

　　销售团队作为企业的核心团队，如何集聚这些人才为自己所用，姚震宇从曹操身上想到了人才管理的策略，于是他引入了多层级双轮驱动的人事管理模式，在此基础上不断深入培养员工的职业规划素养，让他们可以提升自我在公司的价值以及升职的空间……

　　记得那是一个摩洛哥客户，因为员工的工作疏忽，导致企业损失10多万元，最后企业扛下了所有的损失……“出现问题，除了员工反省和适度惩罚以外，企业经营者更要反省团队组合及流程设计、管控上的问题。”姚震宇认为，在员工积极性被激活后，如何帮助他们去规避性格缺点带来的工作风险也是必须思考的问题。

　　如此一来，员工们的凝聚力更强了，姚震宇甚至还定出一个规矩，优秀的员工同样可以成为公司的合伙人，这样对人才的爱惜和奖励机制，让员工干起活来也充满了动力。

　　也正因如此，姚震宇的销售团队越做越稳，七八个人的团队从他接手公司基本没有过大调整，更重要的是团队所产生的产值也是不容小觑，一个销售员一年的销售额在1000万元以上。

　　市场瞬息万变，两年前，姚震宇明显感觉提花面料销售份额迅速下降，原本不用发愁的市场成了自己的软肋。

　　“养兵千日用兵一时。”就在这时，姚震宇急转发展方向，做贸易，开发新产品、建自己的品牌，不断拓展强化新型销售渠道，在商战中赢得主动权，这离不开他的核心团队，也是他爱惜人才，聚拢人才带来的惠果。