“自从开年以来，外贸出口量每个月都在增长，这也体现了全球市场需求的增长。”浙江红太阳纺织有限公司外贸部负责人陈银根说。今年以来，许多外贸行业从业者，都像陈银根一样体会到了桐乡外贸强有力的回暖趋势，并呈现出新的特点：大企业领跑；西亚、东盟、非洲、拉美四大新兴市场需求旺盛；靠核心技术进军欧美市场。

　　从数据看，今年1至7月，桐乡外贸进出口实现稳定增长，累计完成进出口总额203.06亿元，同比增长27.1% ，其中出口140.26亿元，同比增长14.7% ，进口62.8亿元，同比增长67.7% 。进出口和进口增幅均列嘉兴地区第一位。值得一提的是，进入二季度以来，我市进出口、出口、进口三大指标当月增幅已经连续3个月实现大幅增长。

　　那么，桐乡外贸何以回暖？其应对竞争的底气何在？

　　底气源于产品质量、品牌效应

　　受国际大环境影响，今年以来全球贸易处于深度调整期，桐乡外贸企业也面临劳动力成本高、融资难、贸易壁垒以及其他国家同类企业的价格冲击等问题。如何形成自己的竞争优势？桐乡外贸企业用质量来赢得客户，提升市场占有率。

　　韩国、日本、德国市场占有率分别提升200% 、50%、50%……这是“红太阳”今年在市场占有率上用数字划出的“写实”。

　　“随着产品不断地转型升级，以及产品稳定度的提升，客户对于我们‘红太阳’的产品从认可到依赖。”陈银根说，2013年以来，来自意大利的客户，从起初的每年不到300万美元到现在的600万美元，三年多的时间，交易额增长了一倍。

　　“我们的竞争优势主要是产品质量。”陈银根直言，产品检测由多个环节构成，过程中不断记录，即时调整，严把质量关。

　　除以“质”取胜之外，“红太阳”还进一步挖掘市场，通过对产品进一步深加工，增强客户稳定性，形成市场“刚需”。

　　数字是最好的佐证。据有关数据统计，1至7月，“红太阳”已实现出口总额3200多万美元，预计今年出口总额突破6000万美元。

　　这仅仅是桐乡外贸企业中的沧海一粟。

　　“产品本身是没有生命力的，没有品牌的企业等同于没有生命力和延续性，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。”这一番话，是浙江晶通塑胶有限公司有关负责人唐年峰在企业发展中获得的积淀与感受。

　　唐年峰告诉记者，无论生产什么，都处于一个供应体系内，在面对竞争日益激烈的当下，每一个客户都有自己的一套供应商体系评级，根据供应商的资质、能力，进行排名。“想要话语权，必须做好品牌这篇文章。”唐年峰说，走品牌建设之路，不止是走得好，还要走得笃定。

　　如今“晶通塑胶”的产品已远销德国、美国、法国等国家。

　　一个地方的经济发展要有地位、有活力、有竞争力，“顶天立地”的龙头企业首当其冲。正是在“红太阳”、“晶通塑胶”等企业的引领下，全市外贸出口队伍正在不断壮大。

　　数据显示，目前，桐乡有712家企业有自营出口实绩。其中大企业引领作用明显，全市出口20强企业累计实现出口82.9亿元，同比增长19.4% ，占全市出口总额的59% ，其中华友钴业(增97%)、晶通塑胶(增73%)、红太阳毛纺织(增73%) 、恒美服饰(增56% )增长速度快，累计出口16.3亿元，同比增长75% ，拉高全市出口增幅6个百分点。

　　出口向好依然可期

　　从一定程度上而言，企业的景气指数、信心指数的大小，决定着企业的发展蓝图。

　　从今年以来的出口预期来看，桐乡企业出口信心持续上升。据监测数据显示，当前有82%的企业预计全年出口会同比增长或持平，环比上升1.9个百分点。企业出口订单和出口信心指数分别为101.9和105，均处于“景气区间”，全市外贸回稳向好的迹象明显。

　　与我市建立贸易往来的国家和地区有155个，其中对欧盟、美国、日本三大传统市场累计出口62.1亿元，同比增长12% ；对西亚、东盟、非洲、拉美四大新兴市场累计出口49亿元，同比增长17% ，出口增速大幅高于全市平均；特别是对“一带一路”沿线国家和地区累计出口53.1亿元，同比增长18% ，占全市出口总额的38% ……市商务局外贸外经科相关负责人分析说，出口回暖主要是因为近几年我市外贸企业开拓国际市场步伐的加快，以及政府对外贸企业扶持力度的加大，同时也得益于国际市场形势的好转。与此同时，桐乡经济持续稳增长释放了进口需求。1至7月，桐乡进出口数据表现强劲，反映出桐乡外贸出口回暖的迹象更加明显。

　　该负责人表示，除了企业自身加强海外市场拓展外，在桐乡新一轮对外经济交流过程中，商协会还扮演着越来越重要的角色，通过商协会组织抱团出击，正成为企业走出去的重要突破口。