北京时间8月15日下午，欧洲挪威奥斯汀酒店会议室内人头攒动，浙江新千禧纺织股份有限公司2018年春季新品发布会在这里举行。来自欧美地区的近20个国际知名品牌买手通过这种形式现场订货，当天，新千禧拿下10万多件的订单。

　　把订货会开到国外去的举措新千禧已经持续了多年。

　　“这些年，我们每两个月就会举行一场这样的国际品牌订货会，每场发布会都会发布公司最新研发的300余款下季服饰。”公司董事长兼总经理郑见惠告诉记者，通过自主研发创新，公司牢牢把握住了与国际品牌买手合作的定价权和主动权，产品附加值比之前加工生产高出50%，公司也从他接手时的负债1000余万元发展成为目前桐乡唯一一家服装类高新技术企业，去年公司产值突破2亿元，今年上半年订单较去年多出30万件，预计全年订单数将突破300万件。

　　在中国作为“世界工厂”的诸多优势正在逐步丧失的今天，郑见惠以一种百折不挠的奋斗精神，通过实施“精准研发设计”战略，带领新千禧迎来了跨越式发展。

　　临危“受命”接手濒临破产企业

　　成立于1984年的浙江新千禧纺织是桐乡市崇福镇一家乡镇企业，一直以加工外贸服装为主要业务。2001年，公司改制成为股份有限公司。虽然公司性质变了，但经营理念并没有太多变化，通过外贸公司接订单，按客户需要加工生产服装。

　　随着国内人口红利的逐渐消退，新千禧与国内众多外贸服装加工企业一样，面临着产品附加值越来越低，人工成本越来越高的压力。2004年，因经营不善，公司一笔贷款到期无法偿还，整个公司面临资不抵债的困境。

　　此时，原新千禧的老板找到曾经在公司做过经营的郑见惠，希望他接手企业。“一来因为在这家企业里做过，对企业有感情，不忍看着它就这么倒了，二来当时我手头有了一些资金，也希望有一个平台可以做点事情。”就这样，郑见惠带着500万元，接手了濒临破产的新千禧。

　　困难远比郑见惠想象的更多。企业濒临倒闭的消息很快传到了供货商那里，他们纷纷找到新老板郑见惠，要求即时清算欠款，加上之前的欠款逾期未还，企业在银行系统信用出现污点，没有一家银行愿意再贷款给新千禧，郑见惠举步维艰。

　　无奈之下，郑见惠将自己之前的身家都抵押给了银行，以个人资产从银行又重新贷款了500余万元，还清了供货商的欠款，让企业重新开始生产经营。

　　解决了资金问题，郑见惠又大刀阔斧地对企业中层进行“大换血”，以实干为用人的唯一标准，慢慢构建起了一个全新的新千禧生产、管理团队。

　　放弃加工业务专注研发设计

　　2006年左右，东南亚纺织行业迅速崛起，他们以大幅低于中国的劳动力成本冲击着国内纺织行业。

　　“做加工，主动权永远掌握在别人手里，只有自己有核心技术，才能有定价权。”眼看着加工业务利润率越来越低，郑见惠决定全面转型，从面料到设计全部由自己独立开发，以此提升产品附加值。

　　为此，郑见惠一方面不惜花重金聘请国外设计师前来指导设计，另一方面通过不断将自己的设计师团队送去巴黎、米兰等地参加各类展会、培训，提升设计能力。渐渐地，公司的设计师团队从原本的5个人扩展到40人。与此同时，公司调整一部分技术人员专门成立技术研发部门，从研发、设计开始到生产制造过程的每一个环节都投入相关技术人员与设备。

　　与一般服装设计不同的是，新千禧的设计更讲究“精准开发”，也就是说，根据合作的欧美客户群体，新千禧的设计团队分为3个组，根据不同地区的人群体型特点和品牌特色，进行研发设计。

　　近年来，新千禧每年在研发设计上的投入超过公司年产值的4%，去年仅这一费用就花了800万元左右。

　　研发设计的大投入成效显著。去年，公司研发设计了2000余款服装，客户下单率超过40%，欧洲知名时装集团维纳集团旗下4大品牌2016年在中国采购30亿元，其中新千禧一家就拿到了1亿元的订单，占该集团国内市场的三十分之一。

　　“以前是我们依赖客户，更多的是在竞争价格，比谁的价格低。现在我们的研发设计能力大大提升了，从面料到款式全部自主开发，客户对我们的依赖性越来越强，我们竞争的就是设计。”郑见惠不无自豪地说，因为公司设计能力的提升，不少欧美大牌客户甚至缩减了他们自己的设计团队，而随着客户黏性的增长，公司不仅订单稳步上升，产品附加值也较加工时提升了50%以上，此外，公司现在也没有明显的淡旺季，全年都开足马力生产。

　　试水跨境电商打造自己的品牌

　　这几年，随着快时尚的冲击，服装行业设计研发的更新频率越来越高。

　　这对新千禧的设计研发又提出了新的挑战。“以前相对来说还是款式少，订货量大，现在我们是款式多，订货量小。”郑见惠坦言，为了适应新的服装发展趋势，公司研发能力进一步增强，面料、款式进一步多样化，从短裤、西装、衬衫、连衣裙，基本包含所有女装系列。

　　2015公司成功申请12项实用新型专利，去年，公司跻身高新技术企业，成为桐乡唯一一家服装类高新技术企业。

　　然而，郑见惠还在谋划更远大的目标。去年，新千禧在欧洲成功注册自己的品牌“PK”，利用自身的设计、生产能力，首次尝试跨境电商。公司在上海、杭州设立专门的电商营销人员，聘请北大等国内知名高校学生兼职负责跨境电商运营。

　　去年年底品牌上线至今，新千禧的“PK”服装已经通过速卖通、亚马逊等跨境电商平台售出近2万件服装，“目前看跨境这块最大的瓶颈还在物流，相信随着跨境物流服务的不断成熟，未来公司在电商领域也将有不错的发展，这也走出了公司品牌化经营的全新一步。”郑见惠表示。

　　“服装行业永远只有淘汰的企业，不会淘汰行业。”郑见惠颇有感触地说，“经营企业就像一场长跑比赛，只要看准方向、坚定目标，并为此付出努力，相信一定会有好的收获。”

　　百姓旁白：

　　纪爱玉，崇福镇芝村人，浙江新千禧纺织有限公司缝纫车间员工，“我在这里工作了近20年，以前我们车间没多少人，一年里旺季来了有工资拿，淡季了就没活干。郑总接手后效益明显好了，单子特别大，虽然很辛苦但我们也很开心，因为多劳多得，我们的收入比以前高了。”

　　全能，香港亚非集团(杭办)经营部总监，“与新千禧合作了10多年了，很欣赏新千禧敢于创新的经营模式。在和我们公司合作的过程中，郑总也不断与我们讨论双方如何更有效地进行工作上的对接。这几年郑总大力开展高新科技研究大大地提高了产品的质量，不仅使产品更美观了也使生产效率得到了很大的提高。因此我们公司非常放心将大部分的单子交给新千禧去完成，未来我们也将会加强双方的合作达到双赢的效果。”