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贝文理:用高分子环保材料闯出企业“科技蓝海”

2017年08月18日 08:23来源: 嘉兴日报-桐乡新闻 作者:记者 张应隆

  浙江枧洋高分子科技有限公司成立于2003年,是一家专业从事高分子聚合材料研发、生产和销售的高科技股份制企业。目前拥有两家生产基地、一个研发中心。公司服务于皮革纺织、合成革、涂料、油墨、黏合剂、造纸等领域,产品质量和研发实力在同行业中处于领先地位。2016年销售额突破3亿元。

  2003年,公司董事长贝文理从外资企业离职后,踏上了10余年的艰辛创业之路。在创业过程中,他学以致用,把专业院校的知识用于一线产品研发,反向开发外企垄断市场的产品,用价格优势和服务团队赢得了国内外客户的认可和青睐。创业10多年来,枧洋科技先后获得了19项实用新型专利及2项发明专利。公司也被评为国家重点扶持高新技术企业,省级高新技术企业研发中心,省级科技型企业。一路走来,枧洋科技用技术和实力闯荡市场,用实际行动诠释了“科技是第一生产力”。

  昨天,记者来到位于石门镇工业园区的浙江枧洋高分子科技有限公司,对话贝文理,听他谈谈自己的创业经、生意经。

  理工男踏上艰辛创业路

  记者:贝总,能不能跟我们讲讲您的创业经?走出校门后,是如何走上创业这条路的,是否碰到过坎坷,又遇到了什么机遇?

  贝文理:我自己是技术出身,学的是化工也是学以致用吧,毕业以后先是到了一家日企从事相关工作。这家企业生产的就是胶黏剂,这段经历让我对这个行业有了入门性的认识。也可以说我从毕业以后到现在,一直都在跟这块领域打交道。

  2003年的时候,一次偶然的机会,公司里有一个台湾技术老师辞职创业了。我呢,脑袋一热,也跟着他一起出来了。刚开始的启动资金,一部分是自己的积蓄,一部分是跟亲戚朋友借的,十几号人,一亩三分地的小厂房,也就在杭州这么开干了。真要说坎坷和机遇,还谈不上,创业难,每一个有过经历的人都知道这份艰辛。我遇到的难事儿,可能在别人看来不值一提。我们一点点做出成绩,也是靠着积少成多,累积所得。

  记者:有没有创业过程中印象特别深刻的事儿?

  贝文理:刚开始,因为我自己学的是这个,也懂点儿这方面的技术,所以也是一直闷头在开发一线苦干。一有时间就跟自己的技术团队一起,也开发出了几款比较符合市场定位,有流行度的产品。

  应该是在2004年左右。当时的一款仿皮烫金胶、一款环保复合胶,我们都是有自己的专利技术的。这两款产品为什么能够得到市场的认可,一方面是因为打破了过去外来企业,韩国等国家在皮革纺织品,譬如鞋材料市场上的垄断地位。我们是通过产品反向开发,再加入了自己的技术研发成果,研发的这两款产品,价格上具有一定的优势,性价比比较高;另一方面,我们毕竟是土生土长的本地企业,为了打开市场,针对国内的合作伙伴和客户,我们加强了售后服务,组建了专门的服务团队。

  这个优势体现在哪里?相比外来企业,客户购买了我们的产品以后,如果因为使用这款较为先进、环保的胶黏剂而需要改变生产工艺的话,我们的服务团队会一对一跟进提供服务,对客户进行使用上的指导。这一点,外来企业是做不到的。他们不可能在国内这么大的市场上组建大规模的售后服务团队,成本上也不允许。正是打了这样一个对手的“软肋”,我们逐步得到了一些大客户的认可。一家合肥从事人造皮革的知名企业就是在那个时候开始与我们达成长期合作协议的,至今每年我们还会有2000万元左右的订单量在合作。

  产业链融合展现科技实力

  记者:我们知道后来您把企业从杭州搬迁到了桐乡石门镇,搬进了我们石门的工业园区。当时是怎么想的?看中了本地的哪些资源优势?

  贝文理:我们是2009年搬迁到桐乡石门工业园区的。当时投资了5000多万元,从台湾、韩国引进了业内先进的生产设备,在1万多平方米的土地上建起了标准的生产厂房。也是想着把企业做大做强,做得更加规范化,所以当时有了从杭州外迁的想法,因为省会城市的用地成本肯定更高。

  选择石门,当时一方面是因为我们石门本地的招商团队服务非常到位,政策相对来说也比较优惠,同时我们也看中了桐乡本地产业链的优势。譬如海宁许村、桐乡大麻、屠甸的家纺市场,石门本地的皮鞋产业等等,这些行业都是我们产品的潜在客户群体,有很大的合作前景在,所以最终选择了落户石门。落户石门以后,第一年我们的销售额大约在5000万元左右。随着与本地市场、企业客户的合作更加融洽,外地市场的不断开拓,企业经营也走上了一条做大做强的发展正途。2016年年产值达到了3亿元左右,2017年预估能达到近4亿元,员工人数也达到了100多人。

  记者:您刚才提到我们跟本地一些产业形成了紧密的合作关系,合作具体是怎样的形式?是否是强强联合带来了双赢呢?

  贝文理:可以这么说,来到石门建厂投产以后,自然与本地的企业联系会更加紧密。就像前面提到的,大麻、屠甸还有濮院的一些家纺类企业。在初步沟通协商过程中,对方就会提出对产品的一些具体要求。我们则根据这些要求进一步开发、改良产品。譬如,因为市场竞争和相关法律法规的出台,越来越多的企业现在关注到胶黏剂是否环保的问题上来。因为我们在环保类胶黏剂方面起步比较早,在这方面也具有一定的优势,能够为客户提供环保性好、性能优越、牢固度高的产品。

  同时,我们把在杭州的开发模式带到了本地。有一款环保性好的PUR热熔胶产品,过去也是外企垄断,它产品的技术难点是高初粘力、干燥快。为了攻克技术上的难题,我们也是反向开发,投入了大量的时间和精力,最终成功的产品因为其性价比的原因,受到了本地不少企业的青睐。多数企业在选用我们的产品以后,出口欧美市场的面料环保要求都能达标了。也是这个原因,让我们加强了合作的粘性。如今,不少本地企业与我们达成了长期合作协议。另外还有售后服务的原因。到石门以后,我自己亲手把关,建立了10余人的技术部售后服务团队。也是照搬过去的模式,把售后服务做得更加贴心,做到了与客户一对一的差异化合作、服务。

  专注环保产品领跑业内市场

  记者:听得出来,在创业过程中,学以致用,亲力亲为投入到产品开发一线是您的一项“独门秘籍”。也能够看出您对企业技术和产品研发方面的重视程度,如今我们在这一领域打拼了多年,技术上是否有我们自己的一技之长?能否与外企一争高低呢?

  贝文理:的确,经过这10多年来的打拼,我们的技术和开发实力在业内已经达到了一定的水准。从早先的本土专家、技术员,到如今,聘请了韩国、台湾先进企业的技术专家做我们的技术顾问,在产品开发方面我们向来注重技术,走到了业内同行的前面。举个例子来说,前面说到,早在10年前,我们企业还在起步阶段的时候,技术团队就倾注了很大的精力开始开发具有更高环保性能的胶黏剂。也正是因为起步早,我们在环保性胶黏剂上具有了一定的技术优势。刚开始这批优质的环保产品我们主打的是海外市场,主销欧美。欧美成熟市场的严格管理机制,也倒逼我们进一步提升产品的品质,让我们积累了更多的技术优势。

  此后,随着国内市场的不断成熟发展,环保性胶黏剂也越来越受到国家、市场的重视。我们的技术和服务团队在这时候就体现出真正的优势来,为企业在市场打拼的过程中起到了至为重要的作用。目前,我们每年的销售额呈现出逐年递增20%左右的态势,这其中主要是靠环保类水性胶黏剂、热熔胶、无溶剂双组份胶黏剂等这几款环保产品带动的增长。

  记者:这么说来,环保类产品在今后一段时间内是否将是我们企业的主打产品?未来我们对企业的规划发展愿景又是怎样的?

  贝文理:今后的胶黏剂行业领域里,产品的发展趋势肯定是越来越环保,也必须符合国家相应的环保要求。我们也会持续在环保产品上加大技术研发的力度,争取不断“领跑”市场。在企业未来的规划方面,我们认为还是要练好内功,加强我们自己的企业管理。同时也将更加注重实际应用。

  目前,我们在石门占地30多亩的二期项目已经开始规划建设,预计2018年能够投产,投产后预估产值可增长2至3亿元。在二期项目中,我们已经规划建设了一个应用实验室,预估投资金额1000余万元。今后,在应用实验室里,客户能够直接看到我们的胶黏剂应用到家纺布艺、鞋材皮料等各类产品上的效果,让他们在选择产品时能够更加直观的感受应用效果。而依托这个平台,我们也将不断往下游拓展延伸产业链,争取在保持技术优势的同时,把企业做大、做精、做强。

  

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