8月，伴随着毛衫交易旺季的到来，来自全国各地的客商纷纷来到桐乡市濮院镇。这里有国内最大的毛衫交易市场和毛衫产业集群，每年从濮院销往全国各地的羊毛衫等服装超过7亿件，占全国毛衫内销市场60%以上的规模。

　　与市场里车水马龙不同的是，在320国道的北侧，一幢7层楼的“空中濮院”M3大楼里，8000平方米的陈列区内有序展示着上万件来自3000多个厂商的各类服饰，而这个偌大的商场里，没有一位销售人员。来自湖南永州的蒋先生用手机扫描看中款式的二维码，通过“空中濮院”这一线上B2B平台，就能找到生产这款服饰的厂商。

　　这样一个“无人”商场只是“空中濮院”的一个线下“窗口”。昨天，“空中濮院”创始人张成超告诉记者，成立4年多的“空中濮院”已经吸引11000余家服装供应商入驻，注册买家超7万人，平均每天有超过3000笔交易在该平台完成，成为中国最大毛织服装供应链解决服务平台，而他也成为国内服装B2B领域第一位获得风险投资的90后创业者。

　　从传统的产业集群到互联网，张成超开创了一个全新的毛衫时代。

　　一根网线

　　把一个市场搬到“空中”

　　“我做‘空中濮院’，就是看到了产业的痛点。”1992年出生的张成超有着比同龄人更敏锐的视角。在他看来，互联网时代，戳中痛点，找到最强烈的刚性需求，就可能诞生突破性的产品或模式，“空中濮院”便是如此。

　　张成超是桐乡本地人，从小在服装工厂长大，大学毕业后在银行工作，跟市场商户接触颇为频繁，渐渐地，他感受到了传统毛衫采购中存在的矛盾，“一方面，客商来找供应商效率很低，濮院拥有18个交易区,10900多间门市部，如果一间间逛，恐怕十天半个月也逛不完，另一方面，众多供应商各有所长，产品款式各不相同，他们也希望通过一个更高效的方式找到客商。”

　　于是，2013年，张成超从银行辞职，创办了“空中濮院”，他将线下的毛衫市场搬到“网上”，将毛衫产业链上的各个环节都纳入其中，解决“买的找不到卖的、卖的找不到买的”之产业痛点。买家只需在“空中濮院”中输入关键词，就能获取所需商家的信息，让采购变得更高效，与此同时，“空中濮院”也让生产经营者更直接、高效地将自己的产品展示出来。

　　借助濮院这个国内最大的毛衫交易市场，“空中濮院”经过4年多的发展，在中国羊毛针织行业占据了不错的市场份额。一些国际国内知名品牌如纪梵希、隆庆祥、海澜之家等都通过“空中濮院”寻找制造商，而缇苏、韩都衣舍等一批集团级买家也正通过“空中濮院”获得深度集团级供应链服务。此外，“空中濮院”还整合了濮院毛衫市场产业链上的所有服务，包括酒店住宿、票务信息、物流服务、品牌策划、摄影、服装设计、商标产权、潮流设计、秀场同步以及时尚买手等，为濮院毛衫市场转型升级提供强有力的第三方服务支撑。

　　一个平台

　　推动产业创业创新

　　“空中濮院”的发展并非一帆风顺。2014年，“空中濮院”交易额激增的同时，各类问题也密集爆发。因为“空中濮院”原本不参与交易，只是一个信息交流平台，但B2B不同于淘宝零售模式，每笔交易都可能涉及几十万或几百万元，一出问题都是大问题。

　　为了“空中濮院”能获得健康持续发展，张成超决定由“空中濮院”对交易货物进行前期“把关”，货物先进入“空中濮院”的仓库，通过质检后再提供给买家，“我希望能让交易双方得到更好的交易体验，我希望为更多专心创意创新、服装品质的供应商提供最大的展示平台。”

　　2014年，首届世界互联网大会·乌镇峰会期间，张成超代表濮院送给马云一件毛衣，是用“无缝毛衣+立体数码印花”工艺制作的无缝毛衣，这件衣服厚度仅0.5毫米，重量只有70克。在给马云的一封信里，张成超颇有“叫板”BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)大佬的意味，“生产的原料，是通过百度无法检索到的顶端原料；毛衣的编织工艺，不论在阿里的淘宝还是腾讯的微信朋友圈都无法找到的；它们均来自‘空中濮院’平台的三家濮院毛衫市场当地供应商。”

　　“这件毛衣代表了毛衫产业的一种新材料、新技术、新工艺，而我们平台就是要推动这种产业创新更快地进入市场。”此后，这个敢想、敢做、敢闯的张成超还拥有了一个新的名字——“小马云”。

　　这几年，伴随着“空中濮院”不断壮大，张成超始终在践行自己的这一理念。每年的七八月份正是濮院毛衫新品发布和新一季产品的密集订货期，这一个多月来，几乎每周都有濮院的个人设计师利用“空中濮院”平台在网上开“新品发布会”。

　　以前做生意，更多的要看是否资深，工厂开得够不够大，但通过“空中濮院”，一批新锐的设计师快速、高效地发布了自己的产品，找到了自己的客户，而这股毛衫新生军的快速成长，很大程度上推动着濮院毛衫从保暖向时尚，从贴牌向创牌转型。

　　一个“窗口”

　　实现线上线下优势互补

　　2015年11月，“空中濮院”受到资本市场青睐，获Founder’s Found基金首轮联合风投，项目估值3.5亿元，而张成超也成为国内服装B2B领域第一位获得风险投资的90后创业者。

　　今年，“空中濮院”发展又步入了新阶段。

　　一方面，平台拥有了丰富的经验和良好的交易口碑，供应商和买手都开始为平台交易支付费用；另一方面，“空中濮院”开始了线上线下两条腿走路，开设了第一个线下“窗口”。

　　“空中濮院”M3大楼是今年张成超花巨资盘下的，整幢楼共7层，8000多平方米，3000多家供应链厂商将自己的样品放在这里陈列，供客商现场挑选，看中款式后即可通过扫描二维码与商家联系。

　　一直走轻资产路线的“空中濮院”为何要在线下设点？“线下实体店有天然的选购优势，你看到实体店跟你在网上光看图片带来的感受是不同的，我们把3000多家供应商的优势款式集中陈列，交易信息可在网上查询，这样就能实现线上线下优势互补，进一步做强‘空中濮院’。”张成超表示。

　　如今，已经取得不错发展成绩的“空中濮院”辐射范围已经从濮院扩展到大嘉兴领域，产品类型也从毛衫扩展到各类服饰，包括皮草等。

　　现在，“敢为人先”的张成超又将目光聚焦在了“空中濮院”项目的复制上，“我们现在做的是濮院毛衫的产业集群互联网化，有了‘空中濮院’的经验和实践，全国有那么多的产业集群，相信未来可以做更多的‘空中’项目，这将是万亿级的巨大市场。”

　　百姓旁白：

　　沈跃炬，桐乡卡弗时装有限公司，Uncle Head品牌创始人、设计师，5年前来到濮院，3年前从设计师转型为品牌创始人，“作为濮院毛衫行业里的新人，我觉得自己有着跟老一辈毛衫企业不一样的品牌经营思路和理念，‘空中濮院’的诞生让我们这些新人的新理念和新思路更快速地与客户对接，扩展品牌影响力。”

　　邵长宝，桐乡杰克利奥服饰创始人、总经理，从事毛衫服装行业20余年，“互联网时代我们老毛衫人也要有新思维了，以前接客户都是朋友介绍或客户介绍，常常有赊账交易，去年底入驻了‘空中濮院’，不仅多了一个渠道接到新订单、认识新客户，而且这些客户相对比较优质，不存在人情债，交易时不会赊账。”