放弃了海外留学深造的机会，桐乡梧桐街道秋蒙服饰有限公司的“接班人”徐夏俊、朱晓燕夫妇2012年回到了故乡。没有选择跟随父辈企业的发展经营理念，他们从电商起步，开启了创建自有服饰品牌的道路。从单纯的线上经营，到转变思路开拓多样化的营销渠道，结合线下品牌的创建。聘请海外知名设计师操刀，设计开发百余个服装款式，力推线上、线下同平台运营……而今，一套成熟的“轻奢”风格服装品牌企划方案已在夫妻俩的手头酝酿完成。

　　今后，这对海归夫妻的再创业之路走向何方？父辈的企业在年轻一辈手中又该如何传承延续？日前，记者来到位于桐乡梧桐街道工业园区的秋蒙服饰，对话徐夏俊、朱晓燕，听他们描述企业、品牌的规划蓝图。

　　海归夫妻踏上再创业之路

　　记者：您和妻子两人当初都有海外留学的经历，是什么样的契机促使你们回到桐乡？走上了这条再创业之路？

　　徐夏俊：我和妻子朱晓燕是同在英国爱丁堡龙比亚大学就读时认识的，我们两人是同学，我学的金融，她是国贸专业的。2011年本科毕业后，家里的企业也需要人接手，所以我就先回到桐乡开始负责营销这块。因所学专业和家里企业背景的原因，平时我们两个人在一起也会经常讨论今后经营发展的问题，这跟我们毕业后将要走的人生道路息息相关。

　　我妻子很早的时候就做过电商，而且还小有成绩。此后她心中就一直有想涉足电商，做大做强的梦想。毕业之后，我们也遇到了一个需要抉择的难题。当时妻子已经拿到了英国杜伦大学研究生的录取通知书，而我在国内一个人负责电商市场的开拓，两个人就商量，是回来一起为了实现梦想而奋斗？还是继续深造？

　　最终，她选择回到国内，也是从那一年起，我们开始从电商着手，正式踏入了服装这个行业领域。可以说这也是一次抉择吧，但既然选择了这条路，我们两人也想要打造自有品牌，不要再走过去传统的发展模式，摸索出转型升级的方法来。

　　记者：着手经营企业后，遇到了哪些困难和难题？率先选择从电商着手，我们又取得了哪些成绩？

　　徐夏俊：刚刚毕业回到企业那段时间其实什么都不懂。我们俩人虽然专业与经济相关，又有企业的家庭背景，但真正具体到服装这个行业，以及国内兴起的电商领域，都算是门外汉。起初的很长一段时间里，自己都要花很大功夫去学习，钻研。譬如，过去企业传统的营销模式是订单贴牌，虽然利润和效益还不错，但企业没有自己的开发设计能力，沦为代工工厂后，就极易被这个竞争力强的市场淘汰。我们虽然都意识到这个问题，但企业的营销渠道怎么转变？是一点点来还是一下子调头？具体又应该向哪些方向去发展？很多问题需要我们去思考。

　　2011年，我们建立了自己的首家“C店”，开始在线上运营我们的自主品牌“珍秋”。起初头一年的销量大概在5000套左右，但算是略有起色。在2013年的时候，我们的品牌又进驻了天猫店。当时做出这个选择也是想把品牌影响力扩大，提升知名度，同时提升产品的附加值。这期间遇到了不少困难，由于我们起步早，选产品、拍照、制图等等现在比较成熟的电商技术、人才，当初都还不多，我们就靠自己一点点摸索，学习，花了很大的功夫。

　　还好付出很快也有了回报。2014年上半年我们主推的一个女装吊带裙产品因为性价比较高，款式较为大众化，一下子成了“爆款”，上半年走了近10万件的量，让我们的品牌在线上有了一定的知名度。