7月中旬，一支由市领导带队的桐乡经贸访问团向西来到“工业4.0”发祥地——德国，深度对接德国“工业4.0”，推介桐乡产业环境，助力我市“一业一网”两个核心发展。

　　一个多月前，另一支桐乡经贸访问团还曾远赴美国，在硅谷的心脏——库比蒂诺市和世界房车之都——埃尔卡特市开展招商推介活动。

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　　与马不停蹄走出去招商相呼应的是一组令人振奋的招商数据：今年上半年，我市共引进桐乡市外内资项目143个，完成实到资金68.26亿元、注册资金31.81亿元，同比分别增长11.11%、61.04%，分别完成年度目标的68.26%和79.52%；全市累计引进合同利用外资47729万美元，同比增长57.8%，完成年度目标的95.46%。今年上半年，我市共备案两个总投资超亿美元项目，加上7月新备案一个总投资超亿美元项目，今年成为桐乡史上新批总投资超亿美元项目数量最多的一年。

　　以招商落实项目，以投资带动发展。今年上半年，我们深切地感受到桐乡人招商的脚步更快、步子更大、足音更强，产业定位进一步明晰、平台功能不断提升、发展环境日益优化、队伍建设成效卓越，由招商引智带来的大投资、大项目正成为带动桐乡经济大发展的强劲动力。

　　“一把手”招商

　　招大引强创新高

　　作为桐乡招商引智的“第一代言人”，市委书记盛勇军和市委副书记、市长王申峰的招商行程排得满满当当。近半年来，由盛勇军带队的桐乡招商团队先后前往深圳、北京等地，在2017全球总裁创新峰会、2017深圳·乌镇智能制造产业推介会和先进制造业等专场活动中为“桐乡代言”。今年6月中旬，王申峰在浙商投融资千人大会上作人工智能制造的专题推介。

　　在盛勇军和王申峰的率先垂范下，全市各主体党(工)委书记纷纷成为各自平台招商引资工作的第一责任人，他们亲自主抓招商引资工作，并根据全年招商引资目标要求，落实任务、明确分工，建立“一个项目、一套班子、一套措施”招商模式，切实形成“一把手”主抓，分管领导、项目责任人具体负责，上下齐心、齐抓共管的良好局面。

　　“一把手”抓招商有力地提升决策效率和行政效能，推动我市招大引强开创新局面。今年2月，濮院镇党委书记姚伟平在走访企业时获悉德国一个特种玻璃项目正在选址准备投资，他第一时间安排该镇招商人员与对方对接，并积极邀请对方来濮院实地考察。在初步接触后，市领导高度重视该项目，建立市级领导小组，全速推动项目落地。短短3个月后，浙江桐德光电科技有限公司正式备案通过，标志着这个总投资5.3亿美元、注册资本1.8亿美元的特种玻璃项目正式落户我市。据悉，该项目科技含量高、亩均产出高、能耗低，为战略性新兴产业项目，已进入省重大产业项目申报流程，它不仅是我市历史上单次新批投资总额最大的外资项目，也是我市现存外资企业中合同外资体量最大的项目。

　　此外，在市主要领导牵头下，今年3月总投资35亿元的60万台吉利自动变速器项目正式落户桐乡，进一步完善桐乡汽车制造产业链，提升桐乡汽车产业整体竞争力。今年6月，总投资超亿美元外资项目——浙江宝新澳泊智能停车设备有限公司备案通过，落户高桥镇。该项目总投资10亿元人民币、注册资本4亿元人民币、合同外资3.6亿元人民币，成为我市执行外资项目备案以来获批的投资总额最大的中外合资项目。

　　“专业队伍”招商

　　凝聚多方合力

　　“一把手”抓招商的同时，一支专业的招商队伍正在加速成长。

　　这两天，虽然是高温酷暑，但在上海浦东新区新场镇挂职的崇福镇招商局局长杜震宇依然忙得不亦乐乎，作为该镇挂职的镇长助理，杜震宇在积极参加新场镇“五违”整治和古镇文旅活动外，还与该镇相关领导陆续走访了张江高科技园区、老港工业区等平台企业，希望能在上海相关产业转移中抓住招商机遇。

　　功夫不负有心人。上海一家家居厂前期与崇福镇有过联系，有意向来该镇洽谈投资建设项目，杜震宇利用在上海挂职的机会，进一步与该厂走访对接，不久前，上海广日家居总投资1500万美元的家具生产体验项目正式与该镇签约，落户崇福镇工业园区，该项目预计投产后年产值2亿元，纳税达到500万元，主要设计生产高档实木家具用品，并配套建造整木家居展厅和产品体验馆。

　　今年，全市有10名像杜震宇一样的干部被选派至上海挂职锻炼，有效促进了上海地区产业项目的转移承接，上半年我市利用上海实到内资达17.98亿元。

　　事实上，除了选派干部挂职，我市每年都有计划地从机关事业单位中选调一批熟悉招商流程、具有较强责任心和进取心、能吃苦、善公关的复合型人才充实到招商队伍中，特别是选调一批后备干部充实到北京、上海、杭州、深圳四大“双招双引”联络组，切实提高招商引智实效。各平台主体也通过公开选调、社会招聘、聘请招商顾问等途径，选拔专业招商人员，进入一线招商队伍。目前，全市共有专业招商人员60多名，其中桐乡经济开发区配备专业招商人员13名，四大招商引资联络处配备9名。

　　为了加快招商团队的成长，我市今年通过组织招商引智培训班，邀请国内知名专家学者、企业高管和长期在一线招商具有丰富经验的人员，对全市招商人员进行业务技术、法律法规、审批事项、谈判技巧、优惠政策的运用等方面的业务培训，不断提升“双招双引”团队的战斗力，全力打造一支业务精通、作风优良、纪律严明的招商队伍。

　　“多元”招商

　　唱响桐乡好声音

　　招商引智是一项“技术活”，不仅要练好内功，更要借力打力。市经信局相关负责人告诉记者，“今年初以来，我市紧紧围绕全市毛衫、汽配等优势产业，深入联系重点企业，梳理有投资意向的企业客户资源，加大以商引商、产业链招商力度，并着力引进产业链的上下游配套企业和关联企业。”

　　伴随着吉利自动变速器项目的落户，该项目负责人乔保磊为桐乡牵起红线，招引了吉利集团供应商的正源汽配落户桐乡经济开发区。在双环传动(嘉兴)精密制造有限公司总经理李胜的推荐下，江苏保捷汽车零部件有限公司也正式签约落户桐乡经济开发区。

　　在以毛衫闻名的濮院，上半年通过产业链招商模式，相继引进毛衫产业链中电脑横机、纱线生产、毛衫成品制造等项目9个，总投资5.8亿元。

　　加大引商引商、产业链招商的同时，桐乡利用自用国内外专业团队，借助其专业性强、信息渠道广、工作灵活度大、招商成本低、成功率高的比较优势，大力开展委托招商。

　　在国内，桐乡相关平台与中节能、浙大网新、清华大学校友会等专业的产业招商、产业培育机构建立战略合作关系，充分利用对方在环保产业、互联网产业和高端人才项目方面的资源优势进行“二次招商”，引进优质项目。目前，由中节能建设运营的崇福中节能产业园和由浙大网新建设运营的乌镇互联网产业园已投入运行，成功引入科技型企业11家、互联网企业21家；通过清华大学校友会吸引清华大学创业校友36人与全市建立合作对接，签订高端人才项目合作协议2项。

　　在加强国际化招商合作方面，桐乡经济开发区与高力国际、戴德梁行签订委托招商协议，市商务局与上海美商会、德勤上海、德国亚洲经济圈协会签订协议开展委托招商。与此同时，今年我市正式设立桐乡驻德国联络处、桐乡驻美国硅谷办事处，正式搭建起欧美驻点委托招商框架。

　　寻找对外合作“新大陆”，不断开拓招商引智新空间。今年我市赴德国、美国开展经贸交流活动就是其中极富成效的探索。在德国的桐乡日交流活动中，德方嘉宾萨克森·安哈尔特州工程师协会代表莱纳·博格博士表示，德国“工业4.0”的推动由大企业引领，最终需要由众多的中小型企业的数字化来实现，目前德国中小型企业完成数字化升级的比例还有待提高，这中间就有中国企业参与合作的广阔空间，“不论是生产数字化的产品，还是建设、运营数字化的流程，都需要合格的人才做保障。”他希望在与桐乡经贸团的交流中，能促成双方就科技转让、工程师培养等双向合作。

　　记者手记：

　　先进制造业项目招商力度仍需加大

　　连日来，记者通过调查采访，深切地感到了桐乡今年初以来大力实施招商引智“一号工程”的信心和决心。在这里，领导干部身先士卒，推动精力向招商集中、资源向招商倾斜、力量向招商整合。

　　但是，我们也要清醒地看到，与周边兄弟县市相比，桐乡招商引智的成效还不够突出，世界500强、高精尖项目依然比较缺乏，尤其是先进制造业项目还不够多，上半年，我市新批及增资的29个外资项目中仅10个是制造业项目。

　　当下，对各平台的考核中，仍以总量考核为主，在这一招商引资考核“指挥棒”的指引下，容易出现盲目追求体量，忽略发展质量、效益的尴尬。

　　针对先进制造业项目的招商引智，我们还需继续坚持以商引商，通过深入联系重点外资、外贸企业建立招商信息库，瞄准国内外行业龙头企业开展招商推介，同时从兄弟县市区招商引资的成功经验来看，大项目的引进很多都来自中介的推荐，我们一定要充分利用好中介开展招商，加强与境内外知名商(协)会、投资促进机构、金融机构等联系合作，开展招商。