如果说一个项目的落地带有一定的偶然性，那么一个产业的崛起必然是产业链招商的成果。今年上半年，桐乡经济开发区用一组数据彰显了其产业链招商的丰硕成果：1至6月，9个汽配产业项目签约落户该区，带动该区上半年实现合同利用外资15838万美元，完成年度目标任务的57.8%，实际利用外资9972万美元，完成年度目标任务的51.7%，实现时间过半、任务过半的目标。引进市外内资116114万元，完成年度目标任务的71.4%；其中注册资本48285万元，完成年度目标任务的79.2%。

　　“今年初以来，我们紧紧围绕以汽车与汽配为主的高端装备制造、新能源新材料以及生物医药等几大重点开展招商选资。”桐乡经济开发区党工委书记、管委会主任屠建忠表示，目前已引进包括浙江新吉奥新能源汽车有限公司、合众新能源汽车、双环传动(嘉兴)精密制造有限公司、吉利集团嘉兴轩孚自动变速器有限公司等在内的汽车及零部件生产企业40余家，计划总投资逾150亿元，正逐步形成以电动汽车整车及改装车、专用车、关键零部件、轻量化材料、电池正极材料等多产业集聚发展的汽车智能化生产基地。

　　围绕重点精准招引

　　突出产业集聚效应

　　翻看上半年桐乡经济开发区签约落户项目名单，不难发现，今年招引的新项目产业集中度高，而且与开发区现有产业定位关联度高，约一半项目为汽配产业项目，此外还有高端装备制造业项目、新能源新材料项目、总部经济项目等。与此同时，今年落户该区的大项目多，总投资超10亿元的大项目就有6个。

　　“我们开发区现有的产业结构主要是以汽车汽配为主的高端装备制造、新能源新材料、生物医药和互联网产业，规划建设新能源汽车智造小镇、新材料产业园和互联网产业园等，发展目标是成为先进制造业的集聚区、创新驱动的示范区、产城融合的新城区。”桐乡经济开发区相关招商负责人表示，今年我们着力围绕我区的产业定位，着眼产业配套，加强对重大项目信息的搜集整理，根据项目基本情况分析归类，突出产业互补性和契合度，增强招商引资的主动性、针对性和项目选择的科学性，在招商人员的配置上，我区在原有招商一、二、三局的基础上，增设欧美招商局，使得招商更有针对性。

　　一批大项目落户的同时，一批占据行业“高精尖”地位的好项目也纷纷选择桐乡经济开发区。如吉利集团轩孚自动变速器有限公司目前在变速器生产领域属于行业龙头地位，正源项目在液力变矩器领域也具备国内领先技术。

　　大项目、好项目的落户进一步加速了桐乡经济开发区产业集聚效应。“作为汽车最核心的零部件总成，自动变速器项目对于人才、先进设备及生产技术的要求远高于普通制造业，轩孚变速器项目落户桐乡后，必然会为桐乡带来国际一流的技术及管理人才，拉动相关产业的集聚。”浙江吉利变速器有限公司总经理余瑾告诉记者。

　　挖掘“朋友圈”富矿

　　发挥以商引商优势

　　事实上，在招商引资过程中，已经落户的企业家“朋友圈”是一座招商富矿。基于此，桐乡经济开发区今年初以来充分发挥以商引商优势，推动产业链招商。

　　6月28日，江苏保捷汽车零部件有限公司正式签约落户桐乡经济开发区，撮合这桩“美事”的正是双环传动(嘉兴)精密制造有限公司总经理李胜。原来，江苏保捷汽车零部件有限公司主要生产销售双离合变速器齿轮、轴承等产品，是双环传动的上级供应商，在李胜的引荐下，公司总经理孙佳佳来到桐乡考察，其间，他看到了开发区领导深入企业考察，与企业共谋发展的诚意，同时也看到了开发区正在打造的汽车产业链为企业未来发展带来巨大的商机，最终选择在此落户，投资汽车双离合变速器零部件项目，项目总投资3.5亿元，其中固定资产投入2亿元，注册资本1亿元，项目用地50亩，预计达产后年产值3.5亿元，年上缴税收2000万元。

　　无独有偶，作为吉利集团供应商的正源汽配，通过吉利集团嘉兴轩孚自动变速器有限公司总负责人乔保磊的“红线”结缘桐乡，落户桐乡经济开发区。

　　“接下来，我们将继续围绕几大重点产业开展招商选资，创新方式方法，实现招大引强，不断拓展开发区的招商空间，全面提升开发区招商选资的规模和质量。同时，我们将进一步加强企业服务，不断完善走访制度，切实了解企业的生产经营情况，掌握企业动态，帮助企业解决在建设、生产、技改、增资过程中的实际困难和问题。”屠建忠说。