昨天，载着10个集装箱，价值130多万元日本杉木围栏板的轮船从上海港开出，驶向大洋彼岸的美国。这是今年桐乡市振强木业有限公司发往美国Hampton公司的第二批货。

　　“去年开始，我们正式开辟了国际市场，现在已经和美国、日本等公司建立合作关系，预计今年销售额有望突破7000万元。”桐乡市振强木业有限公司董事长吕振强表示。

　　崇福镇的木材加工业经过20多年发展，已形成一定规模，上世纪90年代末到本世纪初是崇福木材加工业发展的鼎盛时期，当时全镇共有木材加工点70余个，拥有600多台冲板机，每年加工销售木材上百万立方米。

　　然而，随着国内对森林资源的保护力度加强以及国外木材涌入，崇福木材加工业受到较大冲击。“客户越来越少，订单越来越少。”桐乡市惠艺木业有限公司董事长王惠国感慨万分地回忆说，“一位扬州客户，最多的时候一年在我们这订购木材100车，后来只有48车，再后来就只剩24车了。”

　　眼看着木材加工的生意越来越难做，崇福木材加工企业开始谋求转型发展，“既然国外的木材货源稳定、品质稳定，价格也相对便宜，我们何不尝试对进口木材进行加工，再销往国外呢？”但由于对国外货源和市场的不熟悉，吕振强、王惠国又联合了当地另一位木材加工企业老板吕建国，三人开始抱团“走出去”。

　　2014年下半年，三人一起从日本进口了第一批木材，虽然因为当时对进口市场不了解，买了二手货源，价格比直接进口高了一截，但由于加工技术相对成熟，木材利用率较高，即便进货成本高了，但三人依然赚了一笔。有了第一次的经验，三人更坚定了“走出去”的信心。

　　此后，吕振强等三人一边邀请国外客户来崇福考察，一边自己去日本、美国考察，根据国外市场，重点开发产品，此外，他们还引进了一个从事外贸的专家团队。

　　“国外大公司采用的是全球采购模式，也就是说我们作为供应商，竞争对手不仅仅在国内，更多的是在国外。现在国内人口红利已经逐渐消退，从劳动力价格等方面来讲我们已经不具备优势，那么我们就要从产品品质、原材料利用率等方面来增加我们的竞争力。”吕振强告诉记者，目前他们正在积极对原有设备进行更新，引进一批新设备，同时加紧新产品开发。

　　王惠国不久前从台湾客户那了解到当地桧木精油市场广阔，产品附加值高，于是他利用家中原有提炼木屑香油的设备，开始提炼桧木精油。“虽然现在成品已经有了，但要投入市场，还得经过各种检测。这种新产品一旦投入市场，相信能带来不错的效益。”说起新产品的前景，王惠国自信满满。