今年初以来，桐乡牢牢抓准抓好招商引资“一号工程”，在深圳、北京、杭州乃至欧美等地开展了多场招商引资推介活动，向世界推介了桐乡，也让更多企业家了解桐乡，取得了非常不错的反响。如何更深入地扩大招商引智成果呢？“亲戚不走不亲，朋友不聊会生”，记者认为，我们在做招商引智这项工作时，不仅要重推介更要重走动，在勤走动的过程中让企业家对桐乡产生强烈的心动，最终引导或促成项目到桐乡落户。

　　和普通的商品交易不同，项目投资特别是动辄上亿元乃至数亿元的投资，会对一家企业的未来发展产生深远的影响，自然需要企业决策层审慎而成熟的思考。而越是优质的项目、越是实力雄厚的企业，其项目投资决策的周期往往都比较长。从这一角度来说，一次招商会上的推介或许很难真正打动企业家，而随后的连续走动就显得尤为重要了。从另一个角度来说，招商引智就是一次广交朋友的过程。在各地招商引智的赛跑中，比拼的不仅有各地的政策优势、区位优势等，还有各地抓招商引智工作的诚意。所以说，只有在勤走动的基础上，才能向企业家释放更多的诚意，让他们全方位了解桐乡的营商环境、人文环境、区位优势。

　　在勤走动中扩大桐乡招商引智的“朋友圈”。首先必须要明白的一点是，勤走动不是乱走动。我们一定要结合桐乡自身的实际需求，有针对性地做好相关工作。一是历次招商推介会的参与企业，经过招商推介的过程，这些企业已经对桐乡有了初步了解，是需要重点走动的对象。我们要在与企业保持密切联系的基础上，多做上门走访的工作，随时对接好他们的项目投资需求。同时需要注意的是，还要积极借助他们，做好以商引商工作。二是要在重点地区和重点产业之间勤走动。上海、杭州、深圳以及欧美地区，是桐乡招商的重点地区，以新材料、新能源、汽配为龙头的高端装备制造业和互联网产业项目是招商的重点产业。针对这些重点地区和重点产业，更需要重点走动、重点突破。

　　“亲戚朋友之间，相互走动多了，感情自然就加深了。”招商引智就像结亲戚交朋友一样，要多一点双方面的走动与互动。我们不仅要注重在企业之间的勤走动，也要多多主动邀请企业来桐乡看看，加深他们对桐乡的了解，让他们感受到桐乡狠抓以先进制造业为核心的实体经济和以乌镇为核心的“一业一网”的大气魄。我们要为企业发展营造良好环境的“店小二”服务，调动企业家的投资热情。要努力用好主平台的名片效应，特别是经济开发区、洲泉、崇福“一主两副”和乌镇“一业一网”发展大平台，是广大企业家了解桐乡的一个窗口，更要努力强化与外地企业家的互动，让他们充分感受到桐乡招商引智的真诚热情和优质服务。