【引言】“八八战略”之三

　　2003年7月，浙江省委十一届四次全会作出“发挥八个方面的优势”和“推出八个方面的举措”的决策部署：三是进一步发挥浙江的块状特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路，这是“八八战略”之三。

　　【桐乡答卷】从一个市场的转型升级看块状特色产业发展

　　7月初的濮院，即便不是毛衫旺季，但依然生机勃勃、活力迸发。

　　工贸大道上，装修时尚、独具风格的毛衫品牌生活馆内，来自长三角各地的消费者正在选购四季服饰。

　　毛衫市场里，各式电瓶车、摩托车拖着满满的货物在人群中穿梭。

　　濮院宾馆内，不少来自全国各地的客商抢着在旺季到来前，提前来此谈合作、提货，参加各个厂商的冬季品牌订货会。

　　濮院市场的建筑工地上，轻纺城已经建成，正在加紧装修，今年9月即将开门揖客；濮院时尚中心项目施工热火朝天，市场的道路、漫步带正在加速推进……

　　“昔日濮绸名扬天下，今朝毛衫销遍四方。”濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管委会主任姚伟平介绍说，这座有着悠久历史的江南小镇，曾以生产精美绝伦的“濮绸”而闻名海内外，如今已经拥有全国最完善的毛针织产业链，成为国内最大的毛衫交易市场和毛衫产业集群，每年从这里销往全国各地的羊毛衫等服装超过7亿件，占全国毛衫内销市场60%以上的规模。

　　姚伟平欣喜地说，近年来，濮院毛衫产业正经历“产业变革”：从重制造向重研发转变，从传统商贸转向线上线下融合发展，从重保暖向重时尚转变……一个毛衫时尚产业高地、中国时尚第一镇正在这里加速形成。

　　从无到有：马路市场成长为全国最大毛衫市场

　　时光倒退至41年前，今天繁盛的毛衫市场彼时还只是一个“麦风低冉冉，稻水平漠漠”的草市。1976年，濮院弹花生产合作社购进了3台手摇横机，开始摇织膨体衫和丙纶羊毛衫，生产出了濮院第一件羊毛衫，从此，不产一根羊毛的濮院便与毛衫产业结下不解之缘。

　　每每回忆创业经历，伴随着濮院毛衫市场成长了近30年的浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根总是感慨万分。

　　1988年，从农村跑到濮院镇上的陈建根凭着一股闯劲，决定自己创业。当时他的全部创业家当仅仅只有一台借来的手摇横机，拼拼凑凑借钱买回的半箱纱，再加上从姑姑家借用了几个平方米地方。

　　“那时没有钱，也没有技术，借回的机器不会用就自己拆卸研究，一个星期下来，竟幸运地让我织出十几件毛衫。”陈建根不免兴奋地说，虽然是第一次，但那一次，自己就赚了足足300元。

　　因为当时加工羊毛衫赚得多，小镇上的人都来了兴趣。几台手摇横机，几桶纱的家庭作坊如雨后春笋般涌现，加上周边的羊毛衫不断贩运过来，靠近320国道旁，一个毛衫的马路市场就这样自然形成了。

　　经过20多年发展，始建于1988年的濮院毛衫市场截至目前占地面积已达1.7平方公里,拥有18个交易区,10900多间门市部,产业集群有大大小小羊毛衫生产企业6000多家，形成了直接从业人数3万多人的产业大军，主要以濮院为中心，辐射周边桐乡市、嘉兴市，省内湖州、宁波和台州以及省外的吴江、常熟、张家港等区域。2016年濮院整个毛衫市场成交额达345亿元,同比增长10.2%；货运量达42万吨。

　　从线下到线上线下：市场与电商融合发展

　　进入21世纪，随着互联网的兴起，无边界的电商这种线上市场，开始不断冲击有形的线下市场。当服饰品类成为线上销售第一品类的时候，当全国的毛衫都展示在互联网平台上的时候，不禁有人质疑，濮院的实体市场还挺得住吗？

　　走进濮院毛衫市场，从第一交易区到第十交易区，大多数门市部前显眼的位置上都挂上了“淘宝供货”的铭牌。濮院国际时装城负一楼已经被打造成网商供货区，一个个纸箱里堆满了正在打包的服装，顺丰、申通、圆通等快递员在此穿梭不停。

　　“以前是一间门市部卖衣服，现在有了互联网，我们有了几百个门市部。”柒捌服饰的总经理吴哲华颇有感触地说。

　　8年前，看准濮院庞大的毛衫市场集聚效应的陈兴略在濮院市场租下一间门市部，做起了毛衫生意，7年前，首次“触网”的他通过网络平台，将自己的服装“分销”出去，与数百家网店合作。去年，陈兴略通过网络卖出了60多万件衣服，“现在我的主要精力都放在线上，线下交易的份额不多了。”

　　在濮院，像陈兴略这样借助网络力量扩大销售版图的店家已经蔚然成风。有统计数据显示，毛衫市场10900多家店铺中，参与网商供货的比例超过八成。今年上半年，该镇上报的电子商务成交额超过55亿元。在电子商务的带动下，濮院毛衫市场交易额近年来持续攀升，1~6月，市场成交额突破107亿元，同比增长9.1%。

　　可以说，如今，无形的电商市场与有形的实体市场就像濮院毛衫的左右手，相互协作，共生共荣，这成为濮院毛衫市场转型至关重要的一步。

　　从保暖到时尚：借力特色小镇实现产业升级

　　不容回避的是，濮院毛衫也曾面临缺乏品牌、产品附加值低等桎梏，但可喜的是，近年来，在濮院镇党委政府的大力引导支持下，濮院毛衫在设计、品牌以及营销等方面呈现出新一轮的发展态势，吸引了各界人士的眼光，产品从低附加值向高附加值转变，产业发展更加时尚化、品牌化。

　　2015年6月,濮院以桐乡毛衫时尚小镇成功入选浙江省首批特色小镇创建名单，翻开了毛衫产业发展的新篇章。

　　在濮院时装城非表象集成品牌店内，从T恤、衬衫、裤子、连衣裙到毛衣、双面呢大衣、羽绒服等300多家供货商的数千款全品类女装在这里可以随意选购。不少在此购物的年轻人直呼，“以前逛街要去上海、杭州，现在来濮院就能买时尚的衣服了！”

　　对于濮院毛衫从保暖到时尚的转变，濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国感触颇深。他说，濮院毛衫从早期的保暖为主，到现在时尚占主导，毛衫单价从当初的五六十元钱一件，到现在的羊绒、貂绒、双面呢等，价格增至几百、上千元，附加值的提升是巨大的。而这两年来，电脑横机、圆机等各种设备增量快，除了毛衫，T恤、衬衫、外套等梭织时装纷纷“走”出车间，进入市场，推动着濮院毛衫市场从单一的毛衫向四季服饰转变。

　　从春夏秋冬四季毛针织服饰流行趋势发布，到濮院时尚小镇亮相上海中国国际服装服饰博览会，再到毛衫企业组团赴深圳、香港等时尚一线城市参展，“时尚濮院”大胆迈出“走出去”的步子。不仅如此，近年来，濮院还主动“引进来”，提升“濮院毛衫”品牌内涵：邀请意大利时尚大师讲课、主动对接韩国时尚资源、与澳大利亚羊毛领军企业合作……

　　“这个因毛衫而兴、市场而盛的小镇，转型升级的步伐在加快，毛衫产业集群的优势也正在进一步释放。”姚伟平表示，濮院将继续做大做强传统优势毛衫产业，加快把濮院建设成为中国时尚第一镇。

　　【采访手记】：在不断变革中实现转型升级

　　强势而聚集的产业魅力，是桐乡经济握紧的“拳头”。然而，近年来，随着经济进入新常态，传统产业中低端、低附加值等问题不断暴露，制约着地方经济的发展。

　　从块状经济向现代产业集群转变，是当下调整经济结构，实现转型升级的重要内容。像濮院毛衫产业这样，随着市场的不断变化，不断巩固和强化自身的比较优势，坚持走新型工业化之路，是实现块状经济战略突围的必由之路。

　　我们有理由相信，桐乡毛衫、皮草、女鞋、蚕丝被等块状产业纷纷向时尚化转型升级，桐乡优势传统产业将会赢得更强的竞争力和更大的影响力！