日前，笔者从我市金融工作座谈会上获悉，今年初以来，伴随着全市吹响发展以先进制造业为核心的实体经济和以乌镇为核心的“一业一网”这两个核心号角以来，桐乡各银行业金融机构持续发挥融资主渠道作用,积极支持桐乡实体经济发展,为实体经济引入更多“资金活水”。

　　农商行：提升金融服务能力推动全市重点项目攻坚

　　今年初以来，桐乡农商行立足自身发展战略，以支持实体经济、支持制造业转型发展为切入点，深入开展普惠金融提升工程和“比学赶超活动年”活动，着力发挥农商行存贷规模最大、营业网点最多、手续方便快捷等优势，不断提升金融服务能力，全力推动全市重点项目攻坚。

　　截至4月末，桐乡农商行贷款余额184.19亿元，贷款总量位列全市银行业第一，其中制造业贷款余额119.96亿元，占该行全部贷款65.13%，比全市平均高25个百分点，按人行3月末通报制造业贷款总量和比例列全市银行业第一，占全市全部制造业贷款的30.24%。

　　一是增强责任意识，完善实体经济服务机制。为切实做好服务实体经济文章，该行今年年初就确定了“增强定力，勇立潮头，支持实体经济，巩固地方金融小冠军”的业务发展战略，坚持“向实、向内、向小”定力，抓住服务实体经济这个根本，顺势而为，从信贷投向、产品创新、渠道布局等方面推动金融资源向实体经济倾斜。建立重点项目总行领导联系制，落地项目支行行长负责制，产品服务创新激励制等，强责任、抓实干、聚合力、讲效率，促进实体经济转型发展。

　　二是发挥传统优势，支持小微企业成长。一直以来，桐乡农商行将支持小微企业作为服务实体经济的重要抓手，为解决小微企业“融资难”、“融资贵”两个老大难问题，推出“小微续贷通”和“税融通”两大创新产品；对接市政府“小微企业三年成长计划”，充分发挥我行“小微专车”方便、快捷的优势，转变工作作风，提高工作效率，为企业提供高品质的金融服务，同时，根据小微企业的实际金融需求选派支行行长、副行长和客户经理，对小微企业开展专业化、精准化金融指导服务，大力支持有技术、有前景的科技型小微企业和社区服务、文化创意、交通旅游、体育卫生等服务型轻资产小微企业，着力推进贷款办理“最多跑一次”，有效支持小微企业健康成长。截至4月末，该行小微企业贷款余额达到158.82亿元，比年初增加2.17亿元，占全部贷款比重为86.23%。

　　三是调整信贷结构，强化项目信贷保障。今年，该行在稳健中性的货币政策背景下，积极做好信贷结构调整，确保“好钢用在刀刃上”。聚焦全市发展战略，强化重点项目对接推进工作和资金保障；拓展贷款担保方式，盘活企业“沉睡”资产。根据小微企业实际情况和需求，推广“排污权”抵押、存贷质押、股权第三方质押贷款等，不断满足小微企业融资需求。同时，做好贷款行业甄别。坚决执行政府限控政策，关注房地产、“退二进三”行业潜在风险，严控“两高一剩”贷款，对不符合国家政策的行业贷款实行逐步退出政策。

　　工行：精准服务重大项目、小微企业助推制造业转型升级

　　今年初以来，桐乡工行持续发力实体经济，截至2017年3月末，全行本外币各项贷款114.9亿元，较年初增长3.4亿元，实际本外币贷款增加约7.4亿元，较去年同期多增2.92亿元；在全部贷款中制造业贷款49.14亿元，占比43.52%,高出全市平均水平5个百分点以上。

　　在支持重大项目方面，今年初以来，该行进一步突出工作重点，加大对制造业转型升级重大项目的服务力度，紧紧围绕全市制造业转型升级重大项目，着力加大对装备制造、电子信息、新材料、产业承载平台等方面的服务力度。对客户融资意向明确的项目，加强与业主和上级行的沟通协调，开辟“绿色通道”，尽快完成内部审批，加快实现有效投放。截至目前已对接的意向合作制造业项目20个，意向融资金额约40亿元，截至目前已完成审批项目6个，涉及贷款约21亿元，累计发放表内贷款2.5亿元，项目项下进口开证折合人民币近5亿元。

　　在支持小微企业方面：桐乡工行一直以来坚定不移地支持实体经济发展，特别是小微企业的发展，扶持小微企业拓展，全力为“走出去”、“个转企”和“下转上”企业提供金融配套服务。截至3月末，该行小微企业信贷客户286户，占全部公司信贷客户81.71%，贷款余额21.28亿元，占全部公司贷款比例为25.58%。

　　农行：发扬实干精神持续加大地方经济支持力度

　　今年初以来，桐乡农行紧紧围绕“两个核心”，发扬实干精神，强化作风建设，深化金融服务，加快“三大工程”推进，持续加大地方经济支持力度，践行服务三农使命，优化服务体验，为美丽幸福新桐乡建设添砖加瓦。截至4月末，桐乡农行各项贷款总量183.06亿元，比年初增加16.58亿元，增量居全市金融机构之首。

　　具体来看，目前桐乡农行共有实体经济贷款企业近400户，支持实体经济贷款余额近90亿元，当年新增支持实体经济贷款11亿元。其中支持中小型实体经济企业350户，贷款余额65亿元；支持科技型实体经济企业75户，贷款余额28亿元。

　　一是强保障，加大实体经济支持。该行全力支持全市“两改两创”和六大倍增计划，以嘉兴市扩大投资“615”项目库、桐乡市重点工业项目名单库等为重点，持续加大对招商引资落地企业、工业项目的营销支持力度，主动在信贷政策、金融服务、产品创新上与全市经济发展重点进行衔接，突出加强对区域实体经济重点领域的金融支持。对上市企业、行业龙头企业量身定制专门服务方案，为企业压降融资成本，主动参与大型企业直接融资，提高服务效率，以满足大型上市企业融资多样化的需求。

　　二是提活力，推动制造业转型升级。该行充分运用“连贷通”、入园企业前期贷、发票订单融资等新兴产品，丰富担保方式，提高资金利用率，为企业提供“一揽子”金融服务。切实实施差别化信贷政策，积极支持先进制造业、传统特色产业转型升级。

　　三是重创新，着力扶持科技企业。该行成立支持科技企业专营机构，创新支持科技型企业，为科技型企业量身“定制”，推出嘉科通产品，突破传统担保限制，发放首笔专利权质押贷款，满足科技型企业融资个性需求。目前已累计为9家科技企业完成嘉科通业务授信1.75亿元。

　　四是稳增长，支持个私实体经济发展。该行结合桐乡“一镇一品”，重点突出濮院羊毛衫、崇福皮草、大麻轻纺、洲泉鞋业等专业市场经营户，助力个私经济发展。目前共有个人生产经营贷款客户近1800户，贷款总量达到17亿元，为个私经济发展注入活力。

　　建行：举全行之力推动经济转型升级

　　一直以来，桐乡建行将金融支持实体经济发展作为稳增长、促发展的重要措施紧抓不放，加大金融创新力度，严格落实金融政策，特别是桐乡市第十四次党代会召开后，建行围绕“大力发展以先进制造业为核心的实体经济、以乌镇为核心的‘一业一网’”的“两个核心”，举全行之力，为全市经济社会转型发展提供了强有力的金融支持。

　　一是加强银企对接，加大金融支持实体经济力度。近年来，桐乡建行积极谋划业务转型发展，加大对实体经济的支持力度，在信贷投放上向先进制造业为代表的企业倾斜，紧紧围绕当地政府“十三五”规划建设重点、优质制造业客户的产业升级和智能提升，抓好重点项目的信贷支持力度。

　　二是加强金融改革创新，助力互联网经济腾飞。2016年，桐乡建行与桐乡市政府合作设立了桐乡市旅游与互联网产业发展基金，并于当年实现该产业基金项目下“桐乡市国家互联网创新发展试验区互联网产业园(开发区一期)”和“桐乡乌镇互联网小镇征迁配套工程”两个项目的有效投放，以产品创新为动力，用实际行动支持当地经济发展，建行被桐乡市政府授予2016年度金融系统唯一的“金融创新奖”。

　　三是拓展服务渠道，扩大小微金融服务覆盖。桐乡建行设立了“信贷工厂”模式小企业中心，将工业“流水线”引入小微企业信贷服务，建立客户营销、授信评价、信贷审批、贷款发放、贷后管理的“一站式”业务操作流程。强化网点协同营销服务小微企业，发挥物理渠道营销支撑作用。在濮院、崇福、乌镇、洲泉建立4个小企业特色小微支行，同时将小企业业务下沉网点经营，实现全行所有网点小企业信贷业务全覆盖。依托营业网点“三综合”(综合网点、综合柜员、综合营销队伍)建设，充分发挥基层营业网点的区位优势、人员优势和服务优势，拓宽为小微企业金融服务的范围。

　　四是依托产品创新，破解小微企业“融资难”问题。小微企业缺信用信息、缺固定资产，做小微企业业务成本高、风险大，这是导致一些大银行“不敢贷”、“不愿贷”的重要原因。为破解这一难题，近年来桐乡建行在“速贷通”等传统小企业信贷产品的基础上，立足浙江经济特色，依托“信贷工厂”、评分卡优化流程、创新模式，运用大数据、互联网技术创新产品和服务，与政府、第三方机构合作为小微企业增信，大力开展小微企业信贷产品创新，既服务市场，满足客户需求，支持小微企业发展，又为建行自身带来盈利，实现多方共赢。