前后3期，历时近一个月，第121届广交会于日前落幕。由61家企业组成的“桐乡军团”抢抓机遇，不仅收获了一批新客户，也揽回了一批订单。

　　桐企的新客户与成交额呈现“双升”

　　一年两届的广交会万商云集，既是外贸企业结识客户、交流信息、争取订单的难得机遇，也是企业实力比拼的大舞台。以新取胜，用新设计、新产品、新模式打造竞争优势，已成为不少桐乡参展企业的共识。

　　展会期间，桐乡市恒超塑业有限公司共接待新洽谈客商80人，达成意向订单100万美元；桐乡越顺经编有限公司接待新洽谈客商50人，直接下单10万美元，收获意向订单50万美元；浙江宏锋经纬编有限公司也接待新采购商40余人，直接成交金额6万美元……

　　作为首次参加广交会的“新选手”，恒超塑业、越顺、宏锋新客户订单情况良好，收获颇丰。

　　据不完全数据统计，我市企业共接洽新采购商1865人，占接待客商总数的51.3%，新客户流量回升，多家企业收获新客户订单。

　　本届广交会，我市共有参展代表236名，展位数81个，展位数再创新高；从企业成交额来看，“桐乡军团”累计成交额(含意向)3956.7万美元，较第119届广交会增长4.3%，其中，一期累计成交1366万美元，二期累计成交325万美元，三期累计成交2265.7万美元，单个展位平均成交额48.8万美元。

　　参展企业依靠核心竞争力赢取市场

　　作为劳动密集型产业，纺织行业在原材料和劳动力成本刚性上升、卖价提升困难的双重压力下，靠什么取胜？桐乡南日银河家纺有限公司将重心放在新材料、新功能开发上。

　　作为一家老牌出口企业，近年来，“南日银河家纺”主动转变经营思路，开始从产品质量上下功夫，企业从欧美采购优质原材料，结合自身在产品设计上的优势，推出舒适有机生态系列床上用品，产品价格虽比普通同质商品贵，但优质生态的概念深受欧美、印度等采购商青睐。仅在本届广交会三期首日，“南日银河家纺”就收获了一张20万美元的大订单。

　　刚刚结束广交会的行程，浙江榆阳电子有限公司负责人邱新日的行程却被排得满满当当。他说，我们的产品很受客户的认可，回来后，我们对客户的需求进行了整理、归纳，并及时传送了相应材料。

　　邱新日告诉记者，此次是“榆阳电子”第二次参加广交会，参展产品是一款智能安全电暖被。作为一家电源制造商，与家纺相结合是一种新的尝试。

　　据了解，继去年家纺行业出口形势回暖后，我市多家参展家纺企业通过把准市场命脉，及时调整商品结构，在本届广交会上，桐乡家纺展区交易情况不断好转。桐乡共有40个家纺展位，其中18个特装展位，合计收获订单1178.3万美元，占全市交易总额的29.78%，较第119届广交会增长7.12%。从全市13家订单100万美元以上的企业来看，家纺企业占据7席，其中桐乡市佳韵纺织品有限公司在广交会三期的实际成交额20万美元，比去年同期增长20%。

　　针对下半年的外贸形势，市商务局副局长郭术艳分析，作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会，历来是反映未来外贸形势的重要“窗口”。从本届广交会反馈的情况来看，到会客商和成交额呈现“双好”趋势。自去年第119届广交会到会客商及成交额出现转折，实现微增后，今年广交会形势再次好转，从一定程度上表明国际贸易形势逐步好转。

　　郭术艳表示，市商务局将全力帮助企业抓住市场机遇，实现外贸稳定增长。还将充分调动企业积极性，继续保持外贸政策的稳定，鼓励企业积极走出去，努力开拓国际市场，扶持企业在新产品开发、参展、品牌等方面增强竞争力。与此同时，企业自身要加快转型升级，积极培育核心竞争力，以技术创新、绿色环保、自主品牌的产品赢取市场，通过全市上下共同努力，打造我市外贸竞争新优势。