开栏语：崇福皮草、濮院毛衫、洲泉化纤等都是桐乡传统特色产业，也是桐乡经济的支柱产业。面对国内国际经济大环境不景气的现状，桐乡许多企业主动出击，探索转型升级发展之路。政府各级相关部门也在积极应对，搭建平台，帮助企业攻坚克难。这其中涌现出了许多好的做法好的经验，从本期起，本报特开设“桐乡传统产业变形记”专栏，为企业发展提供借鉴。

　　一张原皮从全国各大原料市场上批发到崇福，到下半年想变现的时候价格跌了好几百元，崇福镇不少皮草经销商遇到过这样的囧境。缺乏定价机制，原皮市场的价格波动只能由商户自己承担，“前几年经济形势好的时候还能赚钱，这几年原皮市场价格波动太大，不赔钱就不错了。”皮草大户老冀无奈地叹道。

　　吹皱了一池“互联网+”春水

　　类似的遭遇，将因为一个产业园的入驻而改变。近日，一场政府搭台的招商推介会吸引了崇福不少本地“皮草大鳄们”的参与。众人关注的焦点就是总投资达1亿元、注册资本达6000万元的大运河时尚皮草创意产业园。有人感叹：皮草这个“大湖”又要起波澜了。

　　据悉，该项目规划面积10900平方米，主要从事电商运营、电商平台搭建、跨境电商、服装设计、众创空间、文化创意、科技研发、皮草展示、网商零售批发等内容，目标是打造成为嘉兴地区首家以皮草特色为主的时尚创意广场综合体。

　　其实，这并不是崇福皮草产业第一次与互联网打交道。早在10年前淘宝网刚火的时候，就有一些敏锐的商家将目光聚焦到互联网上。不少互联网企业纷纷抛出橄榄枝，与崇福皮草商家合作，但结果不尽如人意。“当时所谓的互联网营销，仅仅是砸钱买流量，但皮草企业还需要承担样品、原料、加工、库存等成本，有些企业甚至投入了几百万元资金，但效果远没有达到预期。”崇福镇招商局副局长凌雪飞对记者说。

　　正是这次惨痛的经历，让不少企业在“试水”互联网这条道路上望而却步，“这一步到底该如何跨越”成为摆在企业面前的一道难题。

　　桐乡市金磊皮草有限公司总经理金少磊从事皮草生意已有十几年的经历，目前公司年销售额在500万元左右。4年前他接触互联网，因经验不足，第一年亏了本，积压了许多库存，此后慢慢地摸到了门道。吃过亏、走过弯路，所以金少磊更加懂得“互联网+皮草”带来的效益，“目前很多企业没有能力同时兼顾生产和销售，大运河时尚皮草创意产业园可以说在一定程度上延长了产业链，为有生产能力但销售渠道单一的商户提供了一个很好的平台，将进一步促进传统皮草行业转型升级。”金少磊很看好这样的模式。

　　要有一颗“懂”互联网的心

　　在皮草这个高端行业，同样需要一颗“互联网”的心，才能更懂得“粉丝”，懂得消费者。

　　近几年来，一些皮草企业曾尝试以开设生活馆、微店等方式拓展营销，政府层面也尝试推动电子商务的发展，但往往会陷入营销成本投入过大、人才引入难、收益甚微的尴尬境地。

　　桐乡市蜂鸟国际贸易有限公司可谓电商的先行者，网上店铺、微信公众号、App……各类新媒体玩转得不亦乐乎，公司负责人表示，如今最头疼的就是设计，如何在传统皮草上做文章，引入新的创意和理念是很多企业亟待解决的问题。浙江益彰文化创意发展有限公司出资打造的大运河时尚皮草创意产业园，将破解这一难题，为众多皮草企业送来“及时雨”。

　　据悉，产业园将建立“互联网＋”体系，打造应用数据库，搭建完善的生态系统，并引进国内外顶级设计师团队入驻，旨在打造集皮草设计、皮草类服装展示及互联网销售为一体的一站式创意产业园。

　　“这是第一次真正意义上文化创意产业和传统皮草生产的融合，举办这样的‘互联网＋皮草’专场招商推介会，搭建政企联络平台，有利于拓宽企业发展思路，从而促进崇福皮草转型升级。“崇福镇招商局局长杜震宇如是表示。