4月15日，第121届广交会在广州琶洲馆拉开帷幕。作为中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多的综合性国际贸易盛会，广交会一直有“外贸风向标”的美誉。记者从市商务局获悉，第一期桐乡共有11家企业参加，涉及5个展区，总展位数13个。

　　在参展中，桐乡企业精准发力，积极抢单，涌现出了许多亮点。

　　这两天，桐乡市恒超塑业有限公司总经理杨掌兴每天都把时间安排得满满当当。“昨天约见的是越南客户，今天晚上还要跟前天谈过的台湾客户再聊下细节，一旦细节可以谈妥的话，那么这个订单就胜券在握。”杨掌兴兴奋地告诉记者，这得益于广交会。

　　这是“恒超塑业”第一次参加广交会，杨掌兴说，此次他们展出的正是“恒超塑业”的新产品——竹木纤维集成墙板，这是一种防水防火零甲醛的环保材料，在环保领域有着很好的使用前景。“展会的效果完全超出了我的预期。”杨掌兴告诉记者，这是一次了解市场行情的机会，也让企业在以后研发的方向上有了一个清晰的判断与定位。

　　同样带着新产品去的还有桐乡市小老板特种塑料制品有限公司，不同的是，“小老板”已是广交会的“常客”。

　　一位来自乌拉圭的客户，已经连续两天将脚步停留在了“小老板”的建材展区。今年“小老板”展出了比以往更多的新产品，其中，波纹管是他们今年新研发出的一种塑料制品，展会一开始，就深受欧美客户的青睐。

　　“用新产品来探一探市场。”“小老板”外贸业务员马具福告诉记者，截至目前，已获得意向订单几十万美元。去年，“小老板”在外贸上的销售额达900万美元，今年争取突破1000万美元大关。

　　对于浙江永泰隆电子股份有限公司负责国际营销的沈云妮来说，广交会是她每年不变的行程。

　　截至4月16日，“永泰隆”已获得意向订单75万美元，意向客户25家……此次“永泰隆”带去的是导轨表。“这是我们的优势产品，从客户反馈情况来看，市场潜力可观。”沈云妮告诉记者，企业只有不断创新开发新产品，才能赢得价格和行业话语权。去年“永泰隆”的外贸销售总额在4000万美元左右，同比增长了26%，今年希望能有10%的增长幅度。

　　记者注意到，面对竞争日益激烈的国际市场，越来越多的企业意识到品牌建设、产品研发和创新设计的重要性。高技术含量、高附加值的产品在本届广交会上成交活跃，不少企业通过研发新产品来提升竞争力，开拓市场。

　　近年来，为了支持实体经济，我市加大企业出口扶持力度，大力鼓励企业参加国际展会，以应对国际市场萎靡压力。作为“外贸风向标”的广交会，一直是桐乡外贸企业眼中的“中国第一大展”，也是绝大多数桐乡中小外贸企业展示企业风采、开拓国际市场最重要的平台。

　　“虽然今年全球贸易形势仍然严峻，但从展会情况来看，一批研发能力强、拥有自主品牌的企业，竞争力和议价能力显著提升。”市商务局副局长郭术艳表示，在当前外贸形势日益严峻的情况下，企业还需主动了解市场产品走向，推动企业创新研发，争取更多的客户和订单，通过参展进一步开拓市场，为我市外贸健康稳定发展添砖加瓦。