【数说企业】作为多个大型跨国公司的一级供应商，浙江内曼格机械制造有限公司主要生产压力容器、预制管道、热交换器、塔器、燃机辅机设备等，2016年，公司销售2亿多元，利润4000多万元，较前一年实现稳步提升。同时，公司还获得了“浙江内曼格重型燃气轮机辅机省级研究院”、“浙江内曼格省级企业技术中心”、“2016年浙江省名牌产品”、“2016年浙江省著名商标”等省级认定，FRAME7型燃气轮机过滤系统总成项目被认定为“浙江省装备制造业重点领域首台套产品”。2017年初，公司还被列入“2016年省级个性化定制示范试点企业培育名单中的装备行业个性化定制”。

　　【发展路径】今年已经是浙江内曼格机械制造有限公司与通用电气、西门子等世界五百强企业进行战略合作的第十个年头。因为这些公司向来眼界极高，对供应商的要求极严，公司总经理李雪金将这些年与他们的合作形象地比喻为“与‘狼’共舞”。

　　十年来，世界经济形势不断变化，但与“狼”共舞的日子里，内曼格的发展步伐却十分稳健，今年公司已经拿到1.5亿元的订单，再加上计划订单量，今年公司销售将在去年的基础上实现新的增长。

　　是什么支撑内曼格十年如一日地跳好这支舞呢？“那就是你自己也得成长为一匹‘狼’。”李雪金半开玩笑地说。

　　“依托科技创新而成的核心竞争力，是实现企业跻身一流企业的根本途径。”李雪金说，“按规范自行设计研发让内曼格在合作中拥有越来越大的主动权和定价权。”

　　以前，内曼格的产品大都是按客户提供图纸转化后制造，这样，企业只负责生产制造，产品的利润空间被客户挤压。这些年，公司持续加大科技创新和研发投入。去年，内曼格与美国一家设计公司签订长期战略合作，买断了其所有的业务，对公司的产品进行1对1的研发设计，利用美国顶尖的研发设计能力，为公司提供“智力”支持，“合作期间，我们自己的设计工程师也会参与联合设计，这样不仅是将他们的研发技术拿来为我们所用，更可以通过这种方式培养自己的工程师。”李雪金希望通过这种模式，用3至5年时间打造一支内曼格自己的国际一流工程师队伍。如今，内曼格的燃气轮机辅机系列产品很多已经完全能够按照客户的规范要求自行设计、制造，真正推进燃机辅机产品的“设计+制造”发展模式，为后续业务拓展打下良好基础。

　　众所周知，世界五百强等企业对供应商的质量把控极严，在不断提升研发能力的同时，内曼格也在不断提升其制造水平。李雪金告诉记者，这些年公司不断接受包括通用电气公司在内很多世界顶尖公司的经营理念，把目光紧紧锁定在企业自律上，甚至尝试让客户“管理”公司。目前，内曼格有5家客户的代表常驻公司，对整个生产管理系统进行监管。“很多时候客户给你提意见，是让你可以不断自我提高，我们的客户是世界五百强企业，这也让我们可以站在巨人的肩膀上成长。”李雪金给记者举了一个例子，以前，内曼格的标准件仓库因为品种多、数量多，存放比较混乱，正因为有客户的指导和监督，使他们的标准件仓库管理得更加规范、有序，大幅提升了其管理效率。而更让李雪金感到骄傲的是，去年，一项由德国政府和西门子公司共同出资的西门子“SUSTAIN”供应商发展项目在中国启动，内曼格作为国内10家供应商之一入选，进一步提升了公司的各项管理水平。

　　借助外力提升的同时，内曼格也在不断实现自我突破。近年来，公司启动技术引领工程、市场细分工程、绩效提升工程、管理提升工程四大工程，全面提升公司经营水平。

　　“公司的转型升级永远只有进行时，没有完成时。”李雪金说，今年我们还将进一步扩大产能，并逐步释放这几年的研发能量，进一步加大产品自行设计制造比重。相信，正在慢慢成长为一匹“狼”的内曼格未来更加值得期待。