“跨界”一词出现在时下不少时尚潮流行业领域里，汽车、服装设计、创意营销……在这些领域，一旦“跨界”引入其他行业的元素萌发出创新，每每总能吸引社会大众的眼球。近来，位于桐乡屠甸镇的金都植绒有限公司里，企业掌门人潘奕宏就在酝酿这样一场“跨界”——“从事家纺面料行业多少懂一些服装，但从事服装行业的不一定懂家纺面料。”在潘奕宏看来，两个行业虽然仅有一山之隔，但经过设计的碰撞和创新，就能酝酿出更为新奇的结果，而这也正是他所期待的。日前，记者就来到屠甸镇，对话潘奕宏，看这位企业掌门人，如何用“跨界”思维，萌发出多元化创新之路。

　　传统行业里的创新火花

　　记者：金都植绒是一家专做家纺面料后期加工的老牌传统企业，是什么契机让你想到了跨界这个思维方式？最开始又是如何做的？

　　潘奕宏：我先从我这几年的个人经历开始说起吧，其实我的整个再创业契机和我的经历有很大关系。我大学专业学的是国际金融。毕业后在桐昆集团做过3年采购。在桐昆的这3年时间我认为对自己而言非常重要。因为桐昆在本地的企业中管理模式较为先进，企业文化也很深厚，让我学到了很多东西。2011年，我从桐昆出来以后就来到了父辈的企业金都植绒。金都植绒是全国植绒协会理事单位之一，在业内来说也是元老级的企业了，曾经取得过很大的辉煌和成就。但确实，用今天的眼光来看，这是一家老牌传统企业，在不少管理模式上也较为陈旧。刚到公司时，我主要负责新材料的开发和进出口贸易这两块工作。因为过去像我们这样的企业都是订单送上门来，客户有什么要求，我们照单定做。但如今市场行情变化得很快，需要我们这样的生产性企业走出去自己找客户，找订单。

　　刚开始贸易公司一直难有起色，我就自己带队到国内外各大市场了解行情寻求合作。一开始还真有点不习惯。有时候，一个市场转下来，几百家门市部，难得能有一两家达成合作协议拿下订单，但这也已经让我很欣慰了。不少门市部的老板态度冷漠，也只能主动放下身段跟他们谈，用创意、用设计赢得他们的青睐，用诚意感动他们。可能真是应了“功夫不负有心人”这句老话吧。2011年我接管贸易公司这项业务的时候，当年让业务量翻了一番，算是小有成绩。

　　记者：在取得了一定成绩以后，又有什么新的方向和规划摆在你面前呢？

　　潘奕宏：就整个行业市场来说，几年前植绒行业的生产力就已经达到饱和状态，竞争也较为激烈。像我们这样的企业，想要打破瓶颈，创新是必由之路。所以在接手这块工作后，我把很多心思花在了新产品的创新研发上。通过改变原料、提升手感、增加柔软度，加强产品品质质感，我们做了许多尝试，同时，也与国内不少知名的设计公司合作，研发设计新的产品花型。另一方面，我们又与客户进行一对一碰撞沟通，了解客户的需求，为他们量身定制产品。

　　有一年，我们企业的整体销量并不是特别好。还是通过跑市场，我们与一家新开的门市部达成了订单协议。这一单的数量、金额虽然不大，但通过一对一服务量身定制的方式，我们为其开发了一种全新设计、面料的植绒沙发布，后来证实十分畅销。结果整个市场上不下百余家商户慕名而来，这样的结果让我们始料未及。但还是遵照原先的设计理念为每一家客户研发适合他们的新产品。其实我一直觉得每个行业都会有这样的机会出现，在机会面前，只要你做好准备，就能抓住机会进而取得成绩。

　　前面说了这么多内容，我想说的是，过去的这些经历，给了我自己很大的信心，同时也让我在整个面料家纺行业里积累了一定的人脉资源，这时候我就在想，能不能再给自己一个挑战？能不能做到像别人一样的二次创业？这是不是也是一个摆在我面前，而我自己没有看到的机会呢？

　　“跨界”时装领域探索创新

　　记者：在积累了这些资源和一定的经验后，你又是如何想到“跨界”做服装行业的？

　　潘奕宏：实际上我们对服装行业是有一定了解的。因为家纺面料加工和服装行业并没有那么明显的“跨界”，过去企业也会接到一些国内外知名服装品牌的订单，譬如太平鸟、阿玛尼。而我对服装设计自小又具有相当的兴趣。后来还在韩国专业院校留学读了服装设计专业的硕士。

　　在一些基础的契机都相对成熟之后，去年我跟一位时尚服装设计师朋友两人合作成立了我们自己的公司——露华浓服饰有限公司，并正式落户位于濮院工贸大道的320创意广场。我的合伙人在行业内也具有相当丰富的设计经验和能力，所以相互能够借鉴也聊得来。刚开始，我们频繁地参加一些服装展会，也会通过我们过去的客户去了解整个时尚服装行业的动态风向。

　　记者：从面料后期加工到服装设计，虽然跨界的领域并不大，但毕竟面对的是一个全新的行业领域，你认为像你们这样的创业企业有什么核心竞争力？

　　潘奕宏：我觉得，想要二次创业，最重要的就是看你自己的资源整合能力，曾经对行业的熟悉程度、专业的兴趣、相关的人才、创新设计的理念，这些都摆在你面前，关键是看你自己如何整合。做服装设计最核心的东西是在开发上，可能会占到整个企业的60%以上。因为过去所从事行业的原因，实际上我们拥有非常丰富的资源。无论生产工厂，还是对工艺、面料的熟悉程度，让我们在跨界进入这个服装行业领域后具备了足够的优势，同时相比其他的创业者而言，肯定发展也会更加顺利更快。

　　记者：服饰行业是一个讲究时尚元素、更新换代较快的行业，能说说我们现在都做了哪些事儿？取得了哪些成绩吗？

　　潘奕宏：其实从企业一起步,我们就笃定地坚信，必须要有自己的设计理念和路子。

　　最开始，我会从一些国内外的各大时装潮流品牌服饰中寻找灵感，面料上如何创新？如何引入新的理念？一次偶然的机会，我们想到了一个念头。过去植绒布上的一些面料，是否能够借鉴应用到服装设计上来？这个念头一起，我跟我的合伙人就都认为肯定是一个好主意，并立即开始了执行。我们选用了新颖的设计花型，重新打版设计服装，并将植绒面料应用到花型设计和工艺中，最终的成品样衣效果很不错。同时，由于在本地及周边市场上还从未见到过这样的设计，这款产品很快成为畅销品，我们接连接到了数千件订单，也有不少设计师因此从杭州等其他周边地区赶来寻求与我们合作。

　　做强设计助推企业稳步前行

　　记者：创新让你有了一个很不错的新开始，今后，在时装设计领域，你还有怎样的规划呢？

　　潘奕宏：其实过去负责掌管企业进出口贸易业务时留下了多听、多看、多跑市场的习惯。就像你说的，时装设计行业是一个更新换代极快的行业领域，所以这个习惯我在转型做时装设计后依然保留了下来，这也是我花心思最多的地方。今年，我们已经先后跑过了深圳、广州、成都、武汉的市场。看看各个市场行情怎么样？什么类型的设计款式活跃度最高，回来之后再进行总结，别人在做什么东西？什么东西我们也能做？什么东西我们比别人做得好？带着这些问题，我们开始一步步找灵感，找方向，给我们自己的企业定性、定型。去年第一年我们兼顾了男装女装两个领域，男装主要是商务时尚定位，女装是中淑型的定位。但我想今年我们会有进一步的定位，选择男装或是女装一个专攻方向。

　　记者：具体到细节上而言，有没有一些像去年一样突出的创新设计已经出炉？

　　潘奕宏：目前我们还在做更多的探索，可以说几个大概的方向吧。从细节上来说，无论是款式、原料还是定价定位我们都花了大把时间去研究和控制。这个很容易理解，最终的产品价格会决定你的产品量，而原料会直接影响价格。如何让消费者能够一看到你的产品就能够产生兴趣？我们认为，如今的时装市场讲究的是“快时尚”。所以我们从面料入手，手感做到尽可能好，品质质感强，而面料选择一些高性价比的品种。最后再加强做工成本和设计语言，产品定价相对较为中档，最终希望能够通过这样的设计理念和语言抢占一定的市场份额。

　　譬如，我们目前选用的绒毛原料和黏合剂都是从日本进口的，手感比较细腻，牢度比较高。再加上一定的设计，依靠手感品质就能在第一时间赢得消费者的青睐。我认为，所有的创新都需要不断的尝试，就看你的创意能否契合市场的需求。

　　记者：从总体规划上来说，在时装设计行业今后会走出一条怎样的路？

　　潘奕宏：我想还是总结成“脚踏实地、稳步前进”八个字吧。在时装设计行业，开发、生产、销售是一个铁三角，开发占了大头比例，但生产销售也不能缺。虽然我们在这个行业领域内拥有不少资源和先天优势，但也不能就此欣欣然。在今后的发展过程中，肯定还会有更多机会，只要我们现在脚踏实地，稳步前进，做强自己，今后面对机会，就能抓住机会，抢占先机。