公司简介

　　桐乡市汇才红木家具有限责任公司创立于1992年7月，是一家专业生产仿明清苏作红木家具的企业。公司承袭传统的苏作明清红木家具风格，多采用黄花梨、紫檀木、红酸枝、黑檀等名贵木材，把每件家具打造成集实用性、观赏性、收藏性于一体的艺术精品。

　　25年来，公司始终坚持“诚信为本、质量第一”的宗旨。公司产品亮相G20杭州峰会、世界互联网大会·乌镇峰会等，还被中国美术学院、上海世博会浙江馆、、杭州西溪湿地公园、乌镇景区等作陈列或办公用品。公司被中国木材与木制品流通协会红木流通委员会授予“中国苏作红木传承企业”、“全国红木企业产品质量.售后服务双承诺示范单位”、“企业信用评价AAA级红木企业”、“中国红木委苏作红木文化研究会”“《红木类商品销售及售后服务管理规范》标准起草副组长单位”，被中国工艺美术学会设计分会授予“艺术家具实验基地”等。

　　为传承传统经典，弘扬红木文化，公司建造苏作红木博物馆和苏式园林沁檀园。2014年，被中国红木委授予“中国苏作红木文化博览园”。如今，博览园还成功创建成为“省级工业旅游示范基地”。

　　近年来，代表中国传统文化之美的红木家具得到了越来越多人的追捧。随着消费群体的扩大、大众对红木家具的了解加深，红木家具市场正趋于成熟。而在桐乡，就有这样一家专门生产仿明清苏作红木家具的企业，那就是汇才红木家俱有限责任公司。

　　昨天，记者走进汇才红木公司，一进门，扑面而来就是一股浓浓的文化古典气息。仿古建筑的风格，大气磅礴的造型颇引人注目。简单的门匾上“汇才红木”几个大字傲然挺立。往里走便能发现整个企业的布局都十分讲究，从引人入胜的博物馆到苏式园林，移步易景，使其成为名副其实的“苏作红木文化博览园”。园中还布置有阁楼、凉亭、长廊以及景观石。阁楼的设置极为精巧，仿古的建筑风格，搭配红木家具的沉稳精致，不娇柔，不做作，充满了雅致的韵味。

　　在园林另一头的生产厂区里，则是另一番场景，工人们正在紧张地忙碌着。据了解，去年年底，各公司就签订了大量订单，今年又新增一些新客户，目前公司手上的订单已经排到6月份了。

　　一家只有几个工人的手工作坊，经过25年的发展，如今已经成长为江浙一带红木行业规模最大的企业之一。而在成功的背后，我们看到的是一家传统工业企业不断求索的转型发展之路。公司依靠持续的创新和不懈的追求，弘扬民族文化，传承苏作红木文化，缔造传世经典，铸就“百年汇才”而努力。

　　本期解码桐企，记者走进汇才红木，对话董事长潘福初，了解这位公司创始人关于创业的经验与思路。

　　闪耀G20杭州峰会进一步提升企业知名度

　　记者：当时是怎样的机缘，让您进入了红木家具行业呢？

　　潘福初：我从18岁开始就学习做木工，后来又偶遇了雕刻大师金卢新并跟着他学习雕花手艺。都说兴趣是最好的老师，让我印象很深刻的就是有一次，我的师傅带着我一起去木雕之乡东阳的木雕厂参观，那些活灵活现、栩栩如生的木雕工艺品一下子就把我给吸引了，特别震撼。当时我就暗下决心：一定要努力学好真功夫，练出真本领，做出和他们一样甚至超越他们的精致作品。

　　也正是因为当时的选择，让我与红木家具结下了情缘。那些年，我努力学习，逐渐掌握了家具设计和雕刻技艺的系统知识,也在实践中积累了丰富的经验，逐渐成为了我们当地一个小有名气的木匠。当然，这也为我后期创业奠定了坚实的基础。

　　1992年，我开始着手创办家具厂，正式开始创业之路。至于当时为什么会选择红木家具这个行业，其实也是做了不少功课的。那时候，我走访调查了江浙沪一带的家具市场和同行业厂家，并对中国家具历史演变、尤其是明清家具历史地位进行了学习和研究。我觉得红木作为名贵珍稀木材，所制作出来的红木家具不应该只有使用价值，而更应该发挥其观赏和收藏价值；其次，桐乡的地理优势有着“苏作”红木流派的渊源，于是我将生产重点放在了仿明清苏作红木家具的研制开发上，在传统与创新之中发现了新的商机。

　　不过说实话，虽然自己有手艺，但是创业之初还是遭遇了不少难题。但是我想着既然已经下定了决心，肯定不能畏惧挑战，只有全身心投入到事业中，埋头去干。这些年来，我始终坚持以“诚实、诚信、诚意”的态度待人做事，对于客户的要求力求做到完美，为客户设计他们心目中理想的家具样式。慢慢的，我们的产品凭借精美的工艺、新颖的风格、过硬的质量，赢得了客户和社会的认可。

　　记者：近年来，汇才红木多次在G20杭州峰会、世界互联网大会·乌镇峰会等会议上亮相。参加这样的国际性盛会，为我们企业带来了什么？

　　潘福初：是的，近年来，我们公司屡次走进国内外的重要展会和会议，向世人展示了中国传统红木家具的魅力，彰显了我们中国的工匠精神。比如世界互联网大会·乌镇峰会，G20杭州峰会、世界瞩目的2010年上海世博会、2013年北京园博会等世界重要展会和会议上，都可以看到出自我们汇才红木的产品，种类众多，包括云龙纹条桌及宝座沙发系列、云蝠纹圆洞型博古架系列、官帽椅系列、明式圈椅沙发系列、古典花几系列等。去年，我们还曾作为唯一一家红木家具制造企业参加“第八届金砖国家工商峰会”。

　　能够参加这些盛会，我觉得特别荣幸，因为至少我们汇才品质得到了肯定。我们的产品能够在世界元首面前亮相，不仅进一步提高了我们企业的知名度，也为汇才红木进一步发展和国际、国内市场的开拓奠定了基础。当然，除了知名度的提升，对公司的影响也是立竿见影的。近几年来，企业订单源源不断增加，2016年年销售量与2015年同期相比提升了20%。

　　找准核心竞争力助力实现更好更快发展

　　记者：如今，汇才红木已经成长为江浙一带红木行业规模最大的企业之一，年销售量也在逐年提高，您觉得能够实现这么好的发展，核心竞争力是什么？

　　潘福初：公司能发展到今天的规模，我觉得原因肯定是多方面，包括过硬的技术和质量、传承与创新并重的理念，诚信经营的发展理念，还有就是我们有好的员工团队等。

　　市场竞争永远是产品质量的竞争。所以我们一直把抓质量、强技术作为增强企业核心竞争力的重要举措。产品质量怎么抓？首先是实行计件制，提高员工积极性，将计件方式、工资计算透明化；其次是增加质检部门力量，加强产品检验力度，坚决做到“零问题、零事故”，质量提升使顾客“看得见、摸得着”；第三是注重技术提升，增加技能培训，提高技能水平，将一部分技能出众的人员集中起来，成立以生产经理为首的高技能人才工作室，为产品创新和研发提供智力支持和强有力的技术支持。总的来说，就是在设计、生产、服务的每一个环节都不断创新，通过严格的质量管理体系、工艺标准、精诚服务，不断提高产品质量与服务。

　　除了过硬的产品质量外，在企业发展过程中，坚持传承与创新并重的理念，也是使我们公司能持续焕发新活力的重要原因。取传统苏作红木的精髓，并且不断地创新改良，赋予汇才家具以时代新的特征，来迎合现代人的审美，这是让红木家具永远充满生机的动力源，也是必然的发展趋势。当然，我们公司的创新理念不仅体现在产品上，还包括了运营模式和人才管理等公司管理的方方面面。

　　当然了，公司能够稳健发展，还离不开优秀的员工。我很自豪的就是我们有一个非常优秀的员工团队，其中大多数员工都是自公司建立起一直跟随到现在的，团队相处很和谐，而且大家都很拼。比如我们的手工艺人，经常一张木桌子一个木板凳，一坐便是一天，却从不喊累。也正因为有了这么多肯拼、敢拼的“匠人”，公司才能做出这么多精美的产品。

　　最后一点，诚信。虽然这个我放在最后说，但却是我认为最重要的。正因为二十多年来我们一直秉承“诚信为本，顾客至上”的经营理念，制作精品，才能拥有良好的社会信誉，在行业内树立了较好的口碑。今年业务承接量远远超出往年，特别是承接了许多时间紧、要求高的重大项目。比如去年的时候我们承接了贵州省贞丰县者相镇纳孔多彩憶境酒店家具的项目，由于量比较大，所以当时的工期非常赶。但是为了让酒店能够如期开业，我们日夜赶工，风雨无阻，历时3个月，完800多件家具。而且家具质地适宜，简洁美观，受到了客户的好评。

　　传承文化力量打造工业旅游示范基地

　　记者：在企业的文化建设方面，您也花了不少心血。又是怎么考虑的呢？

　　潘福初：文化是企业的灵魂，它助推企业发展，凝聚企业力量。红木家具背后所代表的中国文化博大精深，越深入行业，我就越喜爱。所以一直以来，重点抓文化建设，走文化兴业之路。传承红木文化精髓，形成了汇才精神与文化，赢得了广泛赞誉。2013年，我们还被评为“中国苏作红木文化传承企业”。

　　为了传承文化，我们不断在文化载体上进行创新。2014年的时候，我们创建“苏作红木博物馆”，也正是借着这样的契机，我们又开始筹建了公司的博览园。博览园分成博物馆和沁檀园两部分，博物馆展示红木文化历史和起源，以及苏作红木家具制作工艺与流程、荣誉与传承等，沁檀园内设亭台楼阁、小桥流水、假山曲径、船舫长廊，两者相互呼应、相得益彰。

　　文化博览园建成后，公司员工会在闲暇时间来这里走走转转，坐在亭台楼阁间饮一杯清茶，一边欣赏风景，一边享受此刻的安静与闲适。周末闲暇，也会邀请自己的朋友来这里做客，向他们骄傲的展示出自己在公司的工作环境，自然而然，心底对公司的认同感也加强了。

　　当然，多元的企业文化新模式落实到生产经营中，也助推了企业生产的发展。20多年来，我们通过畅通职业发展空间、优厚的薪酬待遇、优越的生活条件、丰富的企业文化，吸引和留住一大批骨干人才，为公司发展提供源源不断的动力。

　　记者：对于公司未来的发展，有什么样的愿景和规划吗？

　　潘福初：未来规划主要包括三块，一个就是顺应新需求，开拓新的销售渠道；二是产品新突破，创新开发新产品；三是文化新趋势，全力推进改造提升项目。

　　其一，如今的社会是知识和信息的社会，网络的日新月异、更新换代倒逼企业顺应新需求，重点开拓网络销售渠道，拓宽销售面。公司要想方设法将网络销售开展起来，充实销售队伍力量，提升销售业绩，增加经济效益。

　　其二，我们将继续重点推进公司的高技能人才工作室建设，使其发挥更大的作用，要把精力用在质量提升和突破上，把关注点聚焦到产品研发和设计上，把工作重心放在新中式家具的开发上。

　　其三，接下来，我们将对博览园进行规划改造和提升，并建造多层综合楼，车间提升为三层，打造清晰流水线，采用透明生产制作的方式，使参观更加直观。同时，将原有厂房进行改造和完善，修建红木结构的“九亭桥”，开挖内河，配套绿化植被，使博览园更具有可看性、使用性，使其真正成为经典工业旅游示范基地。