不少企业家正在发愁，这几年行情不景气，企业利润大幅下滑，经济新常态下传统企业何以为继？然而在桐乡洲泉镇，有这么一家看似普通的家纺企业不只生意火爆，而且分公司一家接着一家开，这就是浙江桐乡华纳斯实业。面对制造业持续低迷、市场竞争异常激烈的严峻形势，华纳斯如何“画出”逆势上扬的增长曲线的？

　　距离2017年春节仅有一个多月的时间。这个时段，正是各家企业公司风风火火筹备年会和年底礼品、员工福利的时候，也是各家礼品公司一年中最繁忙的阶段。走进桐乡华纳斯实业的生产车间，工人们正忙碌着打包、发货，一楼仓库已堆了满满当当的包裹准备发往全国各地。

　　尽管企业的门头还印着桐乡华纳斯丝绸有限公司，但其实这已经是一家集产品研发、营销、生产、服务于一体的现代化专业礼品生产贸易公司，华纳斯家纺不过是其旗下的一个品牌。来到展示厅，一样样出现在眼前的产品让看客连呼“想不到”，不仅有卡西诺家纺定位中高端的丝绸产品，巴米克家居主要生产的厨房用具，ZR净水器致力于健康的家庭饮用水，还可以看到迪斯尼家纺产品的身影等，展示厅内既有华丽的家纺产品，也有充满生活气息的厨房用品，全都是华纳斯实业根据经销商的需求陆续推出的产品。

　　“以前我们也和洲泉大多数的家纺企业一样从事传统的蚕丝被生产，但在精准摸底市场以后，公司在20世纪初进行了第一次转型，从传统蚕丝被行业转型至家纺礼品贸易。”华纳斯实业副总经理魏尧林告诉记者，在传统蚕丝被行业竞争加剧、市场利润空间被不断压缩的情况下，华纳斯看到了家纺礼品行业的前景，“蚕丝被、四件套不一定就是买来盖的，精美包装之后送人也是不错的选择啊。”这一次的转型让华纳斯打了漂亮的一仗，公司产值持续增长，还建立起了稳固的经销商、代理商队伍，在2010年实现了产值突破亿元。

　　走上礼品生产贸易的道路，华纳斯的主要客户就由普通大众转变成了代理商团队，“我们会经常性地奔走在国内外了解市场需求，提供市场需求的优质、热门礼品，让代理商根本不用为销路发愁，所以我们的代理商队伍这么多年来一直非常稳定。”魏尧林介绍，在2010年走上高峰之后，国家政策影响以及市场竞争加剧，公司业绩也曾一度下滑，这给了公司第二次转型的机会，华纳斯实业正是在这期间陆续开出巴米克家居用品(深圳)有限公司、杭州卡西诺丝绸家纺有限公司等分公司，并积极申请迪斯尼授权生产迪斯尼品牌家纺，既满足了客户的采购需求，又为公司创造了新的利润增长点，“今年公司的利润增长预计将远超30%”。