当下，传统服装行业普遍面临产能过剩的困扰，要如何应对？浙江威克赛服饰有限公司用互联网开始了转型升级之路。

　　威克赛创建于1990年，是一家传统的毛衫生产企业。从2014年开始，威克赛的生产、销售模式开始发生转变，变得越来越互联网化了。在威克赛的董事长吴天翔看来，服装行业越来越难做的原因是大量积压的库存。服装业传统的经营模式是，销售方来工厂下订单，拿到货后进行销售，但是这些货品可能不好卖，顾客不喜欢，销售方手里就会积压很多库存，这样会导致恶性循环，连带工厂也没有订单可生产。

　　如何从这样的困境中找到突破口？吴天翔选择了互联网。这个“双十一”，威克赛和京东自营平台进行了合作，在“双十一”后的第五天，威克赛就把京东上的预售款全部出货了。“以前，从下单到出货要一两个月的时间，现在最快能达到5天时间。”吴天翔说，工厂建立了快速反应机制，能匹配上电商的销售速度。在与京东等电商的合作中，吴天翔最看中的是这些电商通过数据分析，对未来销售的判断。“就拿京东来说吧，平台先把产品在网上进行试销，通过一周的数据判断，能比较精准地预测下一个月的需求量，然后再向工厂下单，这样一来，平台的库存积压是很少的，对企业的生产也能形成良性循环。”目前，威克赛的客户中有三分之一的合作伙伴是此类模式。

　　针对个人客户，威克赛还尝试推出了个性定制。“欧洲的服装市场，有80%的份额来自定制。而我们中国市场的定制份额不到千分之一。未来，中国的定制市场会非常大。而目前，传统的定制因有门店和老手艺师傅的成本限制，发展较慢，价格也高，这也给了互联网定制很大的发展空间。我们不需要门店，只需要一个量体师，量体师只要测量顾客21个身体部位的数据就可以了，把这些数据输入系统，系统会在数据库内的几十万个数据模板中找寻最接近的模板，找到模板后，机器就会自动裁剪、生产衣服。”传统定制一件衣服可能要两个月时间，现在，威克赛从下单到出货只需要15天。定制的产品从西装、衬衫、大衣到羊毛衫等等，都可以做，目前以西装、衬衫比较多，因为这两个产品对身体合体性要求更高。只要顾客体重变化在两公斤范围内，都不需要重新量体。吴天翔说，量体师培训一个星期就可以上岗，这个互联网定制模式可以很快复制。目前，这个模式在江浙沪测试已有半年多时间了，客户对产品的满意度很高，其中，有一半以上的客户成了回头客。

　　吴天翔对个性定制的前景十分有信心，但是目前，他希望慢慢来，他要在这个过程中进行模式的优化和品质的提高。他坚信，桐乡作为世界互联网大会·乌镇峰会永久举办城市，今后互联网产业的发展将越来越好，他用互联网来升级自己的企业，一定能走得更稳、更顺。