企业名片

　　鸿利机械有限公司的前身农机五金厂，始建于1983年，改制于1994年，2001年在萧山成立了杭州鸿利机械制造有限公司。因公司扩产，2010年在桐乡成立嘉兴鸿利机械有限公司，总投资2300万美元，占地65亩，于2013年完成投产。

　　嘉兴鸿利机械有限公司是一家从事各类大型机械设备的设计研发、构件制作、机械加工、试装总装交货及到售后技术指导跟踪等综合性服务型的科技型生产制造企业。公司目前主营地铁隧道设备、冶金设备、建筑设备等，先后被评为浙江省中小型科技企业以及国家级高新技术企业。

　　嘉兴鸿利机械有限公司的前身鸿利企业早在1983年就已成立，2000年，身为“创二代”的李民峰从父辈手中接过企业经营的接力棒。

　　从厂房扩建到产品更新，从家族管理到聘请职业经理人，从传统制造业企业到荣晋科技型企业，16年来，在新掌门人李民峰的带领下，鸿利机械一直奔跑在转型升级的道路上。

　　今年，以地铁隧道设备、冶金设备为主营业务的鸿利机械，将目光聚焦在了环保装备产业，瞄准农村垃圾处理设备这片新的蓝海上。不到半年的时间，从研讨论证到组建新的研发技术力量，从设备试制到小范围推广，鸿利的新产品开发能力令人惊喜。

　　是什么驱动这家传统制造企业始终保持转型升级的激情？在转型升级的过程中，鸿利机械是如何克服人才、技术、管理等瓶颈的？在新的产业蓝海，鸿利机械又有着怎样的抱负？日前，记者走进嘉兴鸿利机械有限公司，对话公司董事长李民峰，揭秘他的企业经营管理之道。

　　【转型升级势在必行】 “鸿利”看准环保产业转型“制造业+服务”型企业

　　记者：作为一家科技型的制造企业，你们如何在转型升级的大潮中找到属于自己的方向？

　　李民峰：近年来，我国制造业都在发生变化，作为一家科技型的制造企业，我认为转型升级势在必行。

　　具体来看，我们以前主要生产地铁隧道设备、冶金设备、建材设备等，行业竞争激烈，产品附加值相对较低。而随着时代的变化，环保产业成为新的产业蓝海，那么我就在想，作为一家机械制造型企业，是否也能从产业蓝海中分一杯羹。基于这样的思考，我们把目光放在了垃圾处理这一领域。

　　现在农村的垃圾处理设备，我们简称为“环保装备”，就是将农村的生活垃圾与餐厨垃圾收集起来，通过这套装备把垃圾变成有机肥料或者碱性土壤，实现垃圾的变废为宝。生产垃圾分类设备或许是中国未来5—10年的一个朝阳产业，目前公司就在着重开发这一领域的产品。

　　怎么来理解我们所生产的“环保装备”呢？简单来说，我们和一个村(或者镇)合作，建成一个小型垃圾中转站，我们通过自己生产的设备将村中收集来的所有垃圾进行分类(建筑类垃圾、生活垃圾等)，分类完成后再进行垃圾的“变废为宝”。当然，我们生产这类“环保装备”最重要的是解决了环境的问题，提升了空气质量。当然，我很希望通过我们微小的力量对整体环境的优化作出一定的贡献。目前，在桐乡，我们是第一家做这种农村垃圾“环保装备”的制造企业。

　　公司在今年的5月5日考察了“环保装备”项目并于今年9月份投入生产。目前，我们的设备已经在诸暨与萧山小批量投入运营。总体来看，我们的设备目前还只是处于一个新产品的试制与研发过程，在明年设备将会正式对外销售。

　　记者：你刚才说要把公司转型升级成一家“制造业+服务”型企业，这个如何理解？

　　李民峰：以前我们公司只负责产品生产并保证产品质量，卖出去就行了，最多就是给客户提供有一定时限的售后服务。但是现在不同了，我们由生产制造型企业，变成了“制造业+服务”型的企业，就是把服务与生产放在几乎同样的位置。比如有一家企业需要一套设备，我们会从前期入手，做各种方案，同时把我们自己掌握的相关资料、信息与他们一起分享。

　　比如长沙地铁的四家管片生产厂家有三家就是买了我们生产的设备，经过一段时间的合作，我相信接下来他们还会向我们购买设备。因为只要对方有需求，我们会真心诚意的与对方去合作，以诚信诚意让对方先接受自己，以服务的心态而不是盈利的心态与对方寻求合作。

　　当然，在成为“制造业+服务”型企业的同时，产品的质量永远是第一位的，只有产品的质量让对方满意，才有谈服务的资格。

　　【人才技术缺一不可】 “鸿利”定准方案不断吸引人才完善技术

　　记者：请问在这些年的转型过程中，鸿利机械遇到的人才、技术方面上的瓶颈是如何克服呢？

　　李民峰：确实，人才和技术是公司转型面临的两大难题。人才方面，我们公司管理层的人才目前采用两种方法来解决。第一，是内部竞争上岗，公司目前有7个部门经理(包括萧山和桐乡两个厂区)，我们采用了部门经理内部竞争上岗副总的方式，选择更优秀的人员作为提拔对象。第二就是外部招聘，就是向全社会公开招聘，招收符合公司需求的人才。

　　另一方面，除了招收管理人员，我们也需要一线的工作人员。为了解决这个难题，公司实行了“一线员工转介绍”的方式，就是通过公司现有员工的介绍来招收新员工。当然，我们也采取了相应的激励措施，如果公司老员工成功的介绍了一位新员工，那我们每月除了正常的收入以外，还会奖励他介绍的新入职员工月收入3%的额外奖励，长期有效，只要当事人不离职。当然，以此类推，介绍得越多，公司奖励的也就越多。而且，这样的奖励是每个月持续下去的。这样做的好处在于，员工介绍员工入职的积极性高了，其次也提高了员工的收入，同时，当有员工想离开时，介绍人也会做员工的工作，这样也在一定程度上减少了员工离职的现象，可谓一举三得。

　　针对技术方面的瓶颈，公司一方面成立自己的研发部与技术部，选拔招聘相应的人才。另一方面，我们积极与高校合作，包括浙江传媒大学、浙江大学、浙江理工大学等，借助高校的研发实力，在他们的专业指导下进行产品技术上的自主研发以及研发后的审核、优化。

　　比如，我们公司技术部的人员主要负责设备内部结构的设计与研发以及设备机械性能的处理，但是设备的外观设计他们并不在行。所以，我们目前借助浙江传媒学院桐乡校区的资源，寻求与他们的合作来提升公司产品的外观设计水平。

　　公司目前拥有10人的研发团队，截至现在已经申请拥有各项专利80多件。

　　记者：现在公司生产的“环保设备”有几种类型？

　　李民峰：目前有两种。一款叫做“生活垃圾一体机”，整个垃圾处理全都在这一台设备内部完成，就是垃圾进入设备，分别经过粉碎—挤压—发酵三道工序，然后完成处理。还有一款叫做“生活垃圾处理生产线”，这套设备的运作相较于“生活垃圾一体机”更复杂一些，属于整套的解决方案，一般是与政府合作项目，我们也叫“交钥匙工程”。一般情况下是政府提供5亩至10亩土地，然后由我们提供整条处理生产线，处理过程将分别经过垃圾分选—粉碎—挤压—发酵—有机肥料五道工序完成。目前在垃圾中转站我们定位一套“生活垃圾处理生产线”约为100万元人民币，每天能够处理30吨生活垃圾。而针对“生活垃圾一体机”目前政府定价为处理一吨垃圾30万元人民币，两吨垃圾35—40万元人民币。

　　【看准行情正确运作】 “鸿利”把握市场节奏憧憬美好未来

　　记者：如何看待目前垃圾处理设备这个行业前景？

　　李民峰：这两年，从中央到各省都出台了不少政策，推广生活垃圾处理，随着政策红利的不断释放，垃圾处理设备这个行业前景非常好，属于朝阳产业。

　　对我们来说，我们要把这个行业细分，更专注做好一件事。公司目前的定位就是做农村市场。因为农村的生活垃圾产量多，而且目前处理能力还比较弱。所以，我们将农村老百姓的垃圾统一收集至垃圾中转站，接着通过员工以及我们的设备进行垃圾分类，并将可腐烂垃圾变成有机肥料。这样一来，不但减少了垃圾的总量，还实现变废为宝。

　　记者：请问目前企业是如何开拓市场的？

　　李民峰：公司目前有两种市场开拓模式。第一种是招投标，通过搜集政府网站发布的公开信息并参与。第二种方式是针对各级乡镇的“垃圾中转站”的协商性谈判，通过公司产品演示以及前期方案的制定决定是否合作。

　　记者：请问公司近期的目标与打算是什么？

　　李民峰：近期公司的首要目标就是大力投入生产两款不同的“垃圾装备”。明年我们给自己制定的目标是维持“老业务”不变的前提下，新增生产销售“垃圾装备”1000台。

　　2017年4月我将代表企业前去德国参加汉诺威工业展，此行的目的并不是将公司设备出口德国，而是希望通过这次展会学习更好更先进的技术与设备，实现产品“走出去”的同时也不忘将更优秀的理念与技术“带回来”。