迎风启航，站在“互联网+”创业的前端，桐乡正掀起农产品电商创业创新的热潮。

　　历时3个多月的桐乡市首届农产品网销创业创新大赛近日落下帷幕，涌现出了不少新项目。最终，蒋家栋等16名选手脱颖而出，其中，一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖7名。

　　桐乡乌镇泰丰斋旅游工艺品食品有限公司的姑嫂饼、桐乡运北秸秆利用专业合作社的香当赞羊肉、浙江华腾食品有限公司的“桐香”牌猪肉等10种农产品，被授予“桐乡市十大特色农产品网销项目”。

　　这些参赛选手，大多有着类似经历——追逐创业梦想，梦圆农业电商。

　　“直播+网红”，网销玩出新高度

　　“更多的是想看看别人的互联网+农产品项目是如何运作的。”抱着这样的想法，蒋家栋报名参加了此次大赛，选择了桐乡市土特产有限责任公司的主打产品——“陌上花开”菊花。

　　对蒋家栋而言，“互联网+农产品”项目他不是第一次涉足，因此他的想法显得“别出心裁”，这些金点子也正是他夺得此次大赛一等奖的“宝典”。

　　“网红”直播与桐乡特色农产品相结合，会擦出怎样的火花？蒋家栋做了一次大胆的尝试。今年8月，在“手机淘宝”首页的“淘宝直播”专区，网红“阿妍纸”以视频直播这种耳目一新的方式，展示了“陌上花开茶叶旗舰店”的菊花。

　　网红“阿妍纸”通过追赶鸭子、欣赏乡村美景的方式，给观众带来了身临其境的农淘体验，也给全国观众呈现了桐乡乡土的魅力。短短3小时直播，店铺销售额达近4万元，是平时销量的一倍。

　　“这是一次尝试，农产品销售需要一种创新的模式去吸引眼球，才能脱颖而出。”蒋家栋介绍，在“网红”盛行的当下，为特色农特产代言，也创造了一种全新的农村网络视频购销方式。

　　“收到宝贝了，不过能在包装上改进下就更好了！”8月的一天，蒋家栋正在打理店铺时，收到了这样一条评价。“包装该怎么改进？”“什么样的包装，既能避免物流运输过程中的碰撞，又能让客户满意？”类似的疑问，一次次在蒋家栋的大脑中盘旋。

　　为了满足不同用户对产品的需求，蒋家栋又增加了一种全新的包装——玻璃瓶加气泡膜。他告诉记者，以前纸筒包装是70g/26.8元，买二送一，玻璃瓶包装是50g/28.8元，买一送一，从单价上来看，玻璃瓶包装的价格更高，但从市场反应程度来看，反而更好了。蒋家栋罗列了一组数据，仅11月的销售量，玻璃瓶装的50g菊花，天猫销量达到了60万元，淘宝销量也突破了30万元。

　　“免费试吃，捷意乐用户先行‘照顾’，4枚土鸡蛋免费领啦！”今年7月17日，“捷意乐”的微信一发出，就在朋友圈里被频频转发。“捷意乐”的合伙创始人祝绪著说，这是他此次参赛活动中的一个“预热”。

　　“捷意乐”是我市一个微信美食外卖平台，上线两年多来，累积了一批稳定的用户。7至9月，通过“捷意乐”平台，销售桐乡市凤鸣红冠飨庄家庭农场的土鸡蛋，交易额突破了3万多元。祝绪著告诉记者，这3个月里，通过不同的活动叠加、套餐组合，再借助平台自身的优势，有针对性地推送，提高了产品的订单率。

　　“‘互联网+农产品’需要打造一个完整的的生态圈，”祝绪著说，这个生态圈包括农产品的生长环境、质量以及销售推广平台。今后，在“捷意乐”平台他会继续销售我市的特色农产品，去探寻关于“互联网+农产品”的发展路径。

　　借小小“+”号打造线上之路

　　“互联网+”与农产品，一个现代，一个传统，一个是信息经济的领头羊，一个是最古老的传统行业。然而，近年来，电商已经成为桐乡经济一道亮丽的风景线，其发展重心也从城市逐渐向农村渗透，一场轰轰烈烈的“互联网+农业”大戏正在桐乡大地上上演。

　　“电子商务进农村”的目的，是为了实现网货下乡以及农副产品上行。但是，由于农副产品保鲜时间短、物流运输压力大、缺乏品牌意识等特性，导致农副产品在上行的过程中频频遇阻。

　　在市商务局(粮食局)党组成员张海明看来，桐乡作为一个曾经的农业大县，在农产品质量、品种上优势明显，但缺乏品牌意识。“在充分竞争的时代，市场不缺产品，缺的是品牌，缺的是打动消费者的品牌创意和营销模式。”张海明如是说。

　　因此，如何树立桐乡特色农产品的品牌意识，突破“互联网+农业”发展过程中的难题，也是举办本次大赛的目的与宗旨。不要小看了互联网后面跟的一个小小的‘+’号，只有传统的思维，没有传统的产业，一个“+”号可以为经济提供无限的想象空间。张海明表示，星星之火可以燎原，桐乡农产品“走出桐乡，走向全国”是最终的目标，“互联网+”是一个大众创业、万众创新的“风口”，唯有创新驱动才能支撑起这么多的创业机会，才能让“互联网+农业”之路愈走愈宽。

 

　　桐乡市首届农产品网销创业创新大赛十大特色农产品网销项目颁奖合影。

　　桐乡市十大特色农产品

　　网销项目