再过几天，全国网民就将迎来一年一度的购物狂欢节，你的购物车是不是已经溢出来了？

　　每年的“双11”，带给网民的是欢畅购物的快感和钱包空空的懊恼。但就在你想剁手买买买的时候，无数桐乡电商正在摩拳擦掌，精心筹备，去迎接这一天的到来。

　　女鞋企业

　　不再盲目打价格战

　　女鞋制造一直是石门镇的特色块状产业。近年来，在全民“触网”的洪流中，石门传统的制鞋企业纷纷突破桎梏，开始了电商的转型之路。进入10月以来，桐乡市嘉黛艾妮鞋业纺织有限公司总经理朱耀强心情舒畅了不少，经历了大半年的女鞋行情低迷后，订单量开始逐渐增多。

　　眼下，朱耀强最关注的事情就是备战即将到来的“双11”。他已备好了货，并订了一个“小目标”。“我们希望‘双11’当天达到500万元的销售额。”朱耀强说，这样的销售额大概是他以往一个月的销售量。

　　2014年以来，石门女鞋企业纷纷抱团入驻阿里巴巴“中国质造”电商平台。两年来，石门有55家鞋企入驻该平台，不少企业都尝到了“触电”带来的甜头。

　　嘉黛艾妮是最早加入“中国质造”平台的企业之一。朱耀强告诉记者，去年10月至今，企业线上销售额呈快速上升趋势，截至目前，线上销售额已达1000多万元，占到线下销售额的一半以上。“下半年是鞋业电商销售的黄金时间，预计今年全年线上销售额能达5000多万元。”朱耀强说，现在旗下有一支专业的电商团队，支撑起企业的电商创新之路。

　　销售形势的变化，也让石门众多女鞋企业变得更理性，不再盲目打价格战，而是在电商的策划营销上下更多功夫。

　　经过多年“双11”的历练，嘉兴市圣丹丽鞋业股份有限公司的董事长钟洪兴多了几分笃定。钟洪兴告诉记者，今年企业的“双11”备货额约300万元，而去年备货额则为800万元。为何备货量锐减？钟洪兴坦言，除了淘宝和天猫，今年圣丹丽还在中国质造、唯品会、京东等多个平台进行“双11”活动。“在杭州商场的圣丹丽专柜，10月后就已开始促销，并已卖出了‘双11’的价格。”钟洪兴说，往年线上的狂欢节，如今已变成线上线下同乐，这对于商家而言，不仅多了商机，还分解了压力。

　　精准分析

　　紧跟电商销售形势

　　嘉兴谦瑞商贸有限公司的工作人员正在电脑前忙碌着。

　　在位于桐乡市振东物流电子商务中心二楼的嘉兴谦瑞商贸有限公司里，20多名工作人员正在电脑前紧张忙碌着，身后的仓库里摆满了各种款式的女鞋。“‘双11’的各项准备工作在10月底都已完成了，现在的工作主要是开展平台预热和维护，以及‘双十二’的鞋款备货。”负责人钟笑莉告诉记者。

　　公司旗下的漫沙洛女鞋品牌主要在天猫和中国质造两个平台进行销售。“每年‘双11’的玩法都不一样，作为店家必须紧跟形势。”钟笑莉介绍，为让消费者对石门女鞋有更直观的印象，这两天他们还要做直播。

　　桐乡凯鑫鞋业有限公司也将电商运作平台放在桐乡市振东物流电子商务中心。

　　“我们的两个女鞋品牌“依踏”和“梦洛曼”，分别在中国质造和天猫平台上销售。”负责人张凌燕告诉记者，因为两个都是新品牌，所以备货量并不多。

　　“但“双11”上架的鞋款都是我们经过层层分析，最终确定的款式。”张凌燕，“比如这其中既有经过数据分析出的热门鞋款，也有经过市场潮流冲击后留下来的爆款。”

　　但值得注意的是，钟笑莉和张凌燕都不约而同地表示，不会盲目备很多货。“石门女鞋出货快，到时哪双鞋紧缺，及时跟单出货也就两三天时间，根本不会影响发货。”张凌燕说。

　　桐乡特色产业电商

　　多举措备战“双11”

　　除了女鞋，桐乡多个特色产业的电商，都以不同方式积极备战“双11”。

　　桐乡“农村淘宝”合伙人自去年启动以来，已陆续推出“年货节”、“春耕节”、“家电节”等多个淘宝网购节，在今年的来临前，全市村淘合伙人们齐聚一堂，召开“双11”营销会，大家相互切磋经验，交流心得。

　　这两天，位于龙翔街道元丰村的农村淘宝服务站经常挤满了村里的大爷大妈，大家围在电脑旁，让村淘合伙人王芳帮忙下单。

　　“今年很多村民都早早过来预定了，现在已收到几十单各类家电的订单，此外还有村民预订了各种款式的鞋服。”王芳说。

　　除了帮村民“淘宝”，王芳还依托当地的特色农业产业，开了一家专门销售桐乡湖羊肉的网店。“现在正是秋冬季节，真空包装的红烧羊肉卖得挺火。”王芳说，“双11”期间小店的促销活动广告也早已打出，货源还是相当充足的。

　　浙江宇都经贸有限公司已连续多年拿下淘宝“双11”居家保暖类目销售桂冠。宇都经贸负责人陈慧表示，前段时间公司就已开始备货了，今年公司还进一步拓宽品类，增加了服装产品，以此进一步提升品牌知名度。

　　而在濮院，毛衫经营户们也正摩拳擦掌全力备战，希望在“双11”分得一杯羹。这些天，毛衫经营户邵峰忙着把新拍摄的新款毛衫样品照片发到微信群，供淘宝卖家使用。“这几年，实体经营越来越难做，相比之下网络销售没有欠款，出货量也大。”邵峰说，除了拍照，这几天全家上阵包装发货，确保货源畅通。

　　今年是桐乡富怡服装设计有限公司负责人徐建兴经历的第5个“双11”，他在网上主销品牌为“名兔”的妈妈服饰。短短几年时间，“名兔”已拥有了大批成熟稳定的客户群体，品牌知名度不断提高，网络销售额也日渐增长。

　　“今年‘双11’我们并没有过多宣传，也没有备很多货。”徐建兴说。在他看来，更看重平稳有序的销售业绩，稳定才能长久保持一家网店的生命力。