去年3月之前，85后黄斐翡还是一名全职妈妈。她把自己全部的心血，都给家庭和孩子。“在家待了4年，有时候会感觉我跟这个社会似乎已经脱节了，想找活干，可又找不到合适的工作。”看着孩子日渐长大，黄斐翡希望可以重新找回自己的价值。

　　黄斐翡在整理村淘服务站里的商品。(照片由本人提供)

　　A 机缘巧合成为“村淘合伙人”

　　去年3月10日，桐乡市政府与阿里巴巴签署了战略合作协议，在市区设立市级村淘服务中心，逐步在农村开设服务点，首批成立20个村级服务站点，为村民进行网络代购，以逐步实现代销、金融和便民服务等功能。

　　合伙人招募从当年5月份开始，先后4次共吸引了700多人报名，黄斐翡就是其中之一。“我偶然在‘农民信箱’里看到了阿里巴巴桐乡农村淘宝首批合伙人招募，就去报名了。”说起刚接触“村淘”时的情景，黄斐翡仍记忆犹新。

　　黄斐翡说，开始时她是抱着试试看的心态报名的，经过机试、笔试和N轮面试，凭着自己电商基础知识、经验和一股创业的拼劲，她从700多名报名者中脱颖而出，成为桐乡首批20个村淘合伙人之一。在世界互联网大会永久会址——乌镇，她是第一人。

　　之后，阿里派出专业人员，对合伙人进行系统培训，并协助他们在各村设立服务站。“我们需要承担服务站的房租、货架、装潢等费用，阿里免费提供店面背景、电脑等硬件设施，并给予一定的授信额度，我们能够享受村淘商品优惠价格，为村民代购还能够享受商家返点。”成为村淘合伙人之后，黄斐翡从选店址到装修，再到进货，都是亲力亲为，最终，她把服务站选在了乌镇民兴集镇黄金地段，“这里交通方便，人流量大，适合开店。”

　　按照阿里的规程，合伙人可以自由建设自己的团队。第一个加入黄斐翡团队的，是她的表弟唐雪琦。这个表弟是她舅舅家的儿子，比她小两岁，后来表弟又拉来自己老婆一同入伙。

　　B “村淘”成了村民的小百货店

　　去年7月21日，服务站正式开业。这个每月仅500元租金、面积不到20平方米的小店，刚开始营业时并不热闹。于是，黄斐翡走出去，向乡里乡亲推销自己的农村淘宝项目。与其说是推销，不如说是混个脸熟。“虽然都是一个地方的人，但还是有很多人是彼此不认识的，我去和大家聊聊天，让他们记住我，等有需要的时候，他们就会愿意来找我。”

　　相对于其他位于山区的“村淘”来说，这里足够繁华，这是平原地区的优势；而唯一的主干道上，商场、手机卖场、服装店、五金店一应俱全，却成了“村淘”的劣势。“推荐的商品，价廉物美才能吸引人。网购是一个新事物，人们的消费习惯还没有转变过来，还是要慢慢引导。”黄斐翡慢慢摸出了门道。为了让更多人了解“村淘”，他们几乎每天都要挨家挨户去发宣传单，做推广。

　　一传十，十传百。黄斐翡的农村淘宝服务站被越来越多的人所熟悉，让她帮忙买东西的人越来越多，年纪大的有80岁的大爷，年纪小的有小学生，她对每一个顾客、每一单生意，不论金额大小，都很耐心细致，有求必应，有问必答。有一次，一位大爷路过，看中了一把厂家搞活动送的水壶，想要买，但这是厂家的赠品，对方不卖。大爷也是真心喜欢这把水壶，前后来店里3次，黄斐翡于是在网上给大爷找了个同款的水壶，帮大爷下了单。拿到货后，大爷心里乐开了花。

　　自这个村淘服务站开业以来，黄斐翡几乎每天清早6点出门，晚上9点多回家。天道酬勤，她的热情、努力得到了回报，这个村淘服务站不仅在开业当天以19.4万元的代购金额拔得了全市头筹，一个月后还被评为了“明星服务站”。

　　“到目前为止，我们这个村淘服务站最高销售业绩达到了60万元。”黄斐翡自豪地说，“淘宝上的东西摸不着看不见，老百姓接受起来比较困难，我们可以结合线上线下，把好的东西买来放在店里，好吃的东西还能提供试吃活动，现在，越来越多的人开始接受这样的购买模式。”过年的时候，她的村淘服务站不仅卖年货，还帮忙代购春运火车票，甚至还有村民会带着自己画的图纸来到店里，请她“按图索骥”，帮忙上网挑选一个酒柜，就连汽车也已经卖出了七八辆。

　　C “村淘”让当地村民得实惠

　　用黄斐翡的话来说，现在的村淘业务已经从2.0模式进入到3.0模式。这个村淘服务站不仅帮村民下单网购，还帮助辅导村民使用淘宝、下载APP，授之以渔。将村民淘宝账号和村淘服务站账号关联，这样，村民就可以自己挑选商品，村淘服务站可以代为支付。

　　村淘服务站的生意逐渐步入了正轨，但黄斐翡没有止步。她在考虑“如何让本地土特产品走出去”的问题。“打上乌镇、互联网的标签，生意一定做得起来。这样一来，村民不仅能享受到网购的便捷，更能分享到电商对农村经济拉动带来的收益，带动大家富裕。”黄斐翡说。

　　今年6月，黄斐翡与另外两个农村淘宝合伙人，成立了一家名叫“桐乡市众行工贸有限公司”，通过对本地农副产品进行搜罗，结合农村淘宝这个平台，将杭白菊等有桐乡特色的农副产品推向全省，乃至全国。

　　当记者问黄斐翡做农村淘宝合伙人有什么感受时，她笑着说，这是一份令她骄傲的事业，尽管很辛苦、很累，但她从中找到了自己的新目标，也找到了自己的真正价值。

　　.