这几天，斯里兰卡最大的企业之一——亚洲硬件(私人)有限公司相关负责人专程来到桐乡，考察一批桐乡建材企业，寻求合作机会。

　　这次考察洽谈，结缘于刚刚结束的斯里兰卡中国商品展览会。9月14日至18日，市商务局组织全市21家企业组团赴斯里兰卡参加2016年斯里兰卡中国商品展览会，主要涉及建材和纺织企业，参展人员达41人，是桐乡历史上参展人数和企业最多的一次境外参展。展会吸引了来自印度、孟加拉国、马来西亚、泰国、新加坡等15个国家及地区的近1.5万名业内优质买家进场采购。

　　短短5天的展期，桐乡参展企业不仅了解到国际市场的基本动态和趋势，同时收获现场订单近50万美元，收获意向订单金额达300万美元，通过这次展会，桐乡企业普遍看好新兴国际市场，对“走出去”拓市场信心倍增的同时，也打响了桐乡制造的区域品牌。

　　开拓国际市场增信心

　　浙江伟联科技股份有限公司是我市一家金属板材生产企业，近年来一直积极开拓国外市场，这一次，公司带了10多款新产品赴斯里兰卡参展。

　　“我们的产品在当地市场认可度非常高，下周就陆续会有几批当地的客户再来我们企业实地考察洽谈。”公司外贸部经理朱文娟告诉记者，带去的样品在展会期间就全部被预订了，因为之前公司在当地有部分外贸业务，一位老客户听说他们带了新产品来参展，专程开车300多公里来现场与他们洽谈新业务，“新兴市场前景广阔，有助于公司开拓外贸业务，希望明年还能参加这样的展会。”

　　一次参展，对企业来说，收获订单的同时，更是一次开拓思维，拓展眼界的机会。记者了解到，本次参展的桐乡企业中，大多是第一次参加斯里兰卡的展会，通过考察当地建材市场和商务洽谈，我市企业和斯里兰卡企业通过行业信息的交流碰撞，对如何开拓新兴市场有了更新的认识和信心。鸿利机械就在展会上和斯里兰卡瑞扎公司进行了合作洽谈，双方意向由鸿利机械负责在中国进行相关商品采购，瑞扎公司作为其在斯里兰卡的分销商进行销售。

　　打响区域品牌助转型

　　“只要我们练好内功，我们在新兴市场大有可为。”一次展会，让浙江卓逸铝业有限公司董事长、桐乡市杭州商会会长沈建山备受鼓舞，开展第一天公司带去的所有展品全部被预订，像自动升降晾衣机等产品都是一个样品有十多个客户抢订。

　　卓逸铝业主要从事铝合金建筑型材、铝合金工业挤压型材，近年来，为进一步提升产品附加值，公司加大研发投入，延伸产业链，生产家居产品，陆续推出了晾衣架、铝合金梯、便携式自组装铝合金展览系统等，公司原本以内贸为主，这是沈建山第一次去斯里兰卡参展，“以前也想开拓国际市场，但说实话，常常是不知道怎么打开局面，这次走出去了，不仅认识了很多客户，发掘了市场，更学会了开拓市场的很多技巧。”沈建山表示，接下来，他还将进一步加大研发投入，加快产品转型升级，加大走出去力度，把品牌打响。

　　值得关注的是，此次参展企业不仅推广了自己的产品品牌，更打响了“桐乡制造”的品牌，因为此次参展企业在展位设计上统一打出“中国桐乡”字样，并制作了我市参展企业情况介绍的手册和桐乡市投资指南进行现场发放，吸引了专业采购团慕名前往，使“桐乡制造”提高了知名度。

　　“有形的手”推动企业拓市场

　　随着近年来国际形势的变化，新兴市场商机晦明不定，加上政治、治安等各方面影响，桐乡企业对于赴发展中国家参展的积极性始终不高。

　　为指导企业积极参与“一带一路”市场开拓，市商务局仔细分析了东亚和南亚的市场后，选择斯里兰卡综合展组织企业组团参展，同时，针对较多企业首次参加境外展、经验欠缺的情况，商务局联合中信保公司于展前为企业分别从提高参展能力、有效应对交易风险和境外参展外事纪律为专题开展了专题培训。企业从培训中掌握了参展的基本知识并进行了精心的展前准备，为有效参展打下了基础。为使企业进一步了解市场，市商务局也邀请到主办方专程来桐乡为企业详细介绍展会情况，展会期间组织企业与客商对接，开展商务洽谈等。

　　“接下来，我们还将加大企业走访力度，积极组织参展开拓有形市场、加大政策扶持力度、强化各部门联动帮扶，进一步推动企业境外参展开拓市场，促进我市外贸出口取得新成绩。”市商务局相关负责人表示。