创业的话题，一直备受关注；创业，意味着新的开始，是一个新生。但在互联网时代，“屌丝逆袭”的成功故事不绝于耳，也因此，创业不再是一种时髦，更是万众创新的一支“精锐部队”。

　　今年6月，“桐乡市特色农产品网销创业创新大赛”信息发布后，短短半个多月的报名时间，共收到参赛项目31个，报名人数达64人，通过半决赛，最后筛选出23个参赛项目进入实战比拼阶段。

　　实战开展一月有余，各项目的进展程度如何？参赛选手是如何在比赛中发挥自己的“聪明才智”？近日，记者对这23个参赛项目进行了探营，发现这其中有的是根据自己身边的大学生群体的需求，设计出一个“校园青春情怀”的解决方案；也有根据自己在实战中观察到的“痛点”，对原先的方案进行调整与补充；也有创业者利用微信的力量，建立微店，从朋友圈转发入手，扩大销售之网……不管哪一种，比的更是创业者的奇思妙想。

　　心思花在网店装修上

　　订单数量立马见效

　　今年即将读大二的莫妍彦与同学李双，选择了桐乡市土特产有限责任公司“陌上花开”的杭白菊做销售。就读于杭州师范大学阿里巴巴商学院的莫妍彦，一直对电子商务有着浓厚的兴趣。“通过大赛检验自己能力，既是一次有意义的暑期实践，也是一个经验积累的过程。”在莫妍彦的梦想中，她希望可以在电子商务的世界里寻求属于自己的一片天地。

　　“一城芳菲”这是莫妍彦与李双给自己的淘宝店铺取的名字。关于名字的由来，莫妍彦是这样解释的：桐乡是一座城市，杭白菊是桐乡的特色农产品。她希望，杭白菊的香味可以飘满这整座城市。

　　在这一个月的实战期间，莫妍彦的心犹如过山车，方案与实际操作脱轨后的失落、交易成功背后的喜悦激动……

　　“遇见你，好幸运，一个集品质与实惠一体的淘宝店……”这是莫妍彦专门搭建的“一城芳菲”的微信公众号，她说，根据预期，想通过微信公众号，实现营销的转化，但真正实践过程中发现，单纯依靠自身或者周边朋友的转发，传播效率并不高，微信公众号的文章阅读率也并不理想。“阅读率不高，转化率也就上不去，这个营销方案以失败告终。”

　　在接受小小的打击后，莫妍彦决定还是将销售转移至传统的电商平台——淘宝。“如何让‘一城芳菲’的淘宝C店能在众多店铺中脱颖而出？”那几天，莫妍彦几乎每天都在琢磨这个问题。

　　如今，越来越多的人，会选择在手机上逛淘宝，而淘宝PC端的店铺装修与手机淘宝的装修，会存在一定的差异。于是，莫妍彦决定在手机淘宝的装修风格上动些小脑筋、做些小创意。

　　莫妍彦将“一城芳菲”淘宝店铺装修的色调改成了以青绿色和黄色为主色调，“这样可以从色彩上，显得更加小清新，既符合了杭白菊本身的特质，也让受众有种耳目一新的感觉。”

　　销量的提升，就是最好的见证。在“一城芳菲”淘宝店铺改变风格后，销量确实出现了明显的改变，最多的一天，多达数十笔订单，这让莫妍彦欣喜不已。“每一次改变，每一次创新，都会是一次成功的可能，但若原地踏步，等待的一定会是失败。”莫妍彦的双眼里，流露出了她对人生的憧憬与渴望。

　　试着用交流上的创新

　　抓住客户的心

　　对于参赛选手徐丹而言，这已经是她的第三次创业了。她还有另一个身份，高桥镇湘庄村的村淘合伙人。

　　徐丹是参赛选手中为数不多的以个人名义参赛的选手。“鸡蛋物流难，水果季节性又太强。”她说，选择“泰丰斋”还有另一个原因，她是一个名副其实的“吃货”。“只有自己真正品尝过，才说得出产品的优点。”徐丹说，在平日里，她喜欢把自己爱吃的东西推荐给身边的朋友，因此别人总喜欢称她“美食达人”。

　　“泰丰斋”以“健康型互联网休闲食品”为主打，在保持传统姑嫂饼“油而不腻、酥而不散、既香又糯、甜中带咸”特征的基础上，用更健康食材替代传统食材，用现代元素承袭古老品质，让传统姑嫂饼发扬光大。

　　在实战期间，徐丹选择了“微店”作为销售平台。在她的微店里有着20多种“泰丰斋”的小糕点，其中一个名为代餐饼的套餐成为微店的销量排行榜第一。徐丹告诉记者，这个套餐内包含一份马铃薯代餐粉和六块小饼。“一盒里有这样4份套餐，售价60元。”徐丹说，现在越来越多的人注重养生，更青睐一些“健康”的食材。还有一个群体就是女人，“减肥”永远是女人的“终生事业”。

　　“健康、减肥，是我的‘法宝’。”徐丹说，在与客户聊天中，通过健康、减肥这样的字眼，抓住客户的心里，拉近与客户之间的关系，不能为求订单而订单，而要成为客户的朋友，这样生意才能源源不断。

　　这样的创业创新大赛，你更想在其中收获些什么？面对记者的提问，今年28岁的徐丹回答得特别直接，“‘泰丰斋’是浙江百年老字号企业，如果以后能与这样的企业建立合作关系，这就是一种收获。她说，比赛就像门槛，不管结果怎么样，至少有机会和十大特色农产品网销项目有了一个近距离的接触、了解。

　　◆记者手记

　　终点亦是起点

　　在创新创业大赛遍地开花的今天，一个项目团队如何通过各种考验磨砺自己显得犹为重要。与其在浮躁中“死”去，不如静下心来发展，大赛就是这么一个“磨刀石”和“漏斗”，磨掉浮躁，漏掉杂质。想创业的可以从大赛中获得更多的经验，在创业的可以在大赛中更好的完善自己。

　　创业之路永远不会停歇。