3年前，他大学毕业，创立了自己的第一家外贸公司。后来因为种种原因，他转战电商行业做起淘宝店，开始了自己的第二次创业。如今，他又开始侧重于电商综合研究和发展，努力构建基于互联网的品牌体系。他就是80后“创二代”朱宇。

　　他用他的行动告诉我们，其实，创二代同样务实、创新，敢拼敢闯敢干。也正是依靠着这种精神，如今的朱宇踏踏实实地，把自己的青春和梦想倾注其中，一步一个脚印在创业路上前行。

　　海外求学归来，初涉商界

　　记者：听说你一毕业就创立了自己的公司，当时的公司也和电商有关吗？

　　朱宇：我的第一次创业确实是在大学刚毕业的时候，不过当时的公司跟电商完全没有关联。2013年，我从新加坡读完工商管理毕业回国，和一个家里从事袜子加工的朋友一起，成立了一家外贸销售公司。

　　不过，这家公司仅仅运营了一年时间就关闭了。主要原因有两个，一个当然是在经营上面遇到了难题，虽然是专业学的是工商管理，但是毕竟书本和实践还是存在一定的差异。再加上这是我第一次创业，在这方面的经验比较缺乏，而且想法也不够成熟；还有一个原因就是当时电商兴起，对实体经营产生了较大的冲击。正是这种种原因，当时的合伙人也撤资了，我一个人无法支撑一家公司，所以短短一年时间，我的首次创业就以失败告终了。

　　记者：所以对你而言，电商可以说是一个全新的领域。那么你当时是怎么想着自己要涉足这个业态的呢？

　　朱宇：我家里的经商氛围很浓，妈妈经营着一家服装厂，而爸爸虽然有自己稳定的工作，不过年轻的时候也有着炽热的创业梦，并且把这份梦想寄托在了我身上。我从小耳濡目染，潜移默化中就受到了影响。所以其实从一开始，我就没有想过找一份朝九晚五的稳定工作，过一成不变的生活。我觉得趁着年轻，至少得做一些自己想做的事情，干出一番真正属于自己的事业。

　　当时的外贸公司停掉以后，我在家里待了三个多月时间调整自己的状态。在这期间，我开始深入接触淘宝，了解其运作方式、运行规律。我想既然发展电商是大势所趋，为何我不尝试着往这个领域发展呢？如何开店，如何选择货源，从哪里进货，如何给产品定价，如何做店铺装修等等，尽管当时真的什么都不懂，但是我还是决定要试一试，逐个问题去解决。

　　接着，我开了一家淘宝店开始卖衣服，货源主要来自于母亲的工厂。虽然当时电商影响力还是比较大，但毕竟那时候已经过了“暴利”时代，想要在成千上万的淘宝店中分得一杯羹，肯定得在各个环节上做考虑，体现优势。

　　我选择在妈妈的工厂生产，主要也是考虑，毕竟是自己的工厂，成本肯定比外包低，在产品价格上就已经占领了优势。此外，从制版到出款的速度也能更快。还有更重要的一点，质量比较容易把控。

　　不过，当时卖的衣服比价杂乱，而且没有形成自己的特色，所以那次尝试也没有特别成功。但也就是因为这次经历，让我开始接触电商，并且为成立现在的嘉兴桓聚电子商务有限公司打下了基础。

　　瞅准机会，发展线上销售

　　记者：你后来是怎么想到要成立现在这家公司？现在主要的业务又包括哪些？

　　朱宇：一次机缘巧合的机会，我到濮院的企业参观，那一次让我对濮院的毛衫产业有了更加深入的了解，知道了这是全国最大的毛衫集散中心和生产基地。再加上我妈妈工厂做的产品同样也跟毛衫有关，可以说是天时地利人和吧，所以当时我就下定决心要在濮院创办一家与毛衫相关的电商企业。

　　至于当时为何选择了落户320创意广场，我觉得主要还是综合考虑吧。这个平台真的非常不错，入驻的都是一群和自己一样有着创业梦想的年轻人，大家可以互相学习、互相交流。而且这个平台优惠政策很多，也经常给我们提供展示自我的机会，比如今年3月中国国际服装服饰博览会(CHIC)在上海国家会展中心举办期间，我也很荣幸可以带着自己的服装去参展，让更多的客商可以了解我们。

　　至于我现在这家公司具体业务包括哪些，简单来说主要还是两块东西，一块是服装销售，另一块就是资源的整合。

　　记者：你觉得要搞好线上销售，最重要的是要把握什么？

　　朱宇：其实在网上销售衣服，我觉得确保每个细节都尽善尽美，这个至关重要。客户首先肯定是通过你的网店来了解你的产品，所以图片要做得好看，描述要字斟句酌，要介绍衣服用了哪种工艺，采用了什么面料……总之，要注重细节，让客户有良好的体验，激发她们的购买欲。

　　不过生意要想做的长久，质量、款式都要经得起考验。

　　对一件衣服而言，最鲜活的生命力就是它的款式。所以要想让自己的衣服可以脱颖而出，设计团队很重要。为了能够更好地适应瞬息万变的市场，我现在经常带着自己的设计团队跑全国各地的市场，考察其他品牌的研发与销售情况，特别是一些一线市场了解最新的流行趋势和行情变化。“

　　这个过程很累，收获也不小。对市场趋势的准确把握后，我们也更懂得运用流行材料和热门元素，在激烈的市场竞争中也更有底气。

　　当然了，如果单纯只是在设计上推陈出新，质量不跟上的话，那很有可能就会被客户淘汰。所以为了保证毛衫的质量，全面控制好毛衫的各个环节非常重要。因为我的衣服基本都是我母亲的公司在做加工，所以在这方面比较有优势，从面料选择到加工再到缝合，各个环节都有专业人员跟进，发现问题及时解决，保证成品的质量。

　　记者：关于资源有效整合，你可以具体介绍一下吗？

　　朱宇：其实简单点来说，其实就是帮助一些毛衫厂家消除库存。

　　至于我当初为什么会开始做这块业务呢，一个是我入驻到了320创意广场以后，开始慢慢接触了比较多这个行业里的人，也了解了很多工厂都会有这样的困扰：为了消除库存，只能低价处理，这对企业来说，损失比较大。

　　既然周边的人有这样的需求，那为什么我不利用自己的电商优势，把这块市场做起来呢？毕竟我在淘宝做了两年时间，对于如何搞促销活动也比较了解。再加上我的一些朋友都是做代运营的，也跟他们取了不少经。

　　比如，一些成本比较低的衣服，我就会选择通过参加抢购、秒杀等活动进行处理，而一些成本相对高一些，款式数量又比较多的货物参与唯品会活动。

　　成效确实不错，也有越来越多的厂家开始找我帮他们处理库存货。比如今年我了解到有一家企业在实体供货中剩余了一大批大衣，而且款式也比较多，大概有100多个。我就帮他在网上做了活动，基本上处理了3万多件库存，至少保住了成本。

　　不断创新，打响自己的品牌

　　记者：公司成立之后，一定会遇到各种各样的难题，对你而言，最难的是什么？

　　朱宇：其实我觉得在创业过程中，遇到资金、人员等问题，我觉得都非常正常，这是每一个创业者都必须要面对的。如果要说最难的，我觉得应该就是如何去适应毛衫市场的销售淡季吧。

　　如何去应对？我觉得最重要的还是摆正自己的心态和定位吧。其实企业销售的淡、旺季交替就像是季节的轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑之后是硕果累累。所以我们要坦然面对，即使是淡季，我们也应该做好准备，明确洞悉市场淡季需求，抓住需求，为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。而不能因为淡季来了就消极应对，这样只会造成下一个淡季到来时，销售人员继续不努力，如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。

　　记者：对于公司未来的发展，你有怎么样的规划？

　　朱宇：在服装产品严重同质化、价格比拼白热化的市场环境下，只有向消费者提供高品质、高差异性的产品才是公司的生存之道。接下来，我可能会将更多的重点放在品牌建设上，真正打响我们自己的品牌——“魅卡资”。

　　其实品牌它并不是什么神秘的东西，很多国外的奢侈品牌一开始也不过是一个裁缝店，或者是一个小的皮匠店，但是因为具有长久的历史沉淀和文化内涵，被大众所介绍和认可，获得了高的附加值。

　　如何提高附加值，我觉得最核心的还是设计。由于受到资金限制，我现在的设计团队也并没有非常齐全，为此，接下来等公司运行更加稳定之后，我会将更多的投入放在设计团队建设和产品开发上。

　　除了品牌以外，打造属于自己的企业文化，也是我接下来想要重点做的一件事情。我希望我们的企业是一个充满活力的企业，所以我现在公司里面的员工基本都是90后。而且我平时的工作中，我也会尽量把事情交给他们去做，希望可以充分调动广大员工的积极性、主动性与创造性，充分发挥员工这一创造主体的创造意识与行为的能力，为企业的发展提供强有力的创造力保障。