企业名片

　　位于桐乡经济开发区的嘉兴市平安电气工程有限公司成立于2003年，注册资金2018万，公司主要服务于房地产、工商业等大中小企业，提供35kV及以下电力配套设施咨询和设计；电气设备采购、安装、维修和调试；企业配电设施代维护等专业服务。

　　公司成立至今已有企业职工168人，工程和经济管理人员50名，具有中级以上职称人员10名，机电建造师5名。公司施工机械设备、安全工器具配备齐全，员工持证上岗，定期组织安全教育和技术培训，下设配电项目部、线路项目部、土建项目部以及35kV电气试验室。

　　2007年公司被评为守合同重信用单位，2008年通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2012年被评为桐乡市建筑行业优秀企业。2013年被评为桐乡市先进民营企业等。2015年被评为嘉兴市诚信民营企业等。

　　连日来，桐城进入“高温”模式，近40度的高温下，有着这样一群身影，他们身着厚实的工作服，戴着手套和安全帽，在一道道红白相间“电力施工、注意安全”的隔离带中，配电班组奋战在密不透风的配电房中任由汗水流淌，使用着繁多的试验仪器，绝不放过任何一个二次接线的触头；线路班组奋战在十几米的高空，任由烈日的烘烤，使用着被太阳烤得烫手得扳手，绝不放过横担上的一颗螺丝。为了给用户按时送电，他们有时需要连续这样工作数个小时。

　　他们是来自嘉兴市平安电气工程有限公司的员工，作为一家民营企业，该公司是嘉兴地区第一家持有城市道路照明二级的企业，之后又相继取得送变电专业承包三级资质和电力施工承装(修、试)四级资质的民营电气安装公司。多年来，平安电气以立足桐乡，辐射全省，稳步提高经营业绩的经营策略，已为不同地区累计超过700家的企业提供优质的用电服务，主要代表业绩包括：中虹天地、东湖金悦、瑞庭御园、运河世纪、嘉凯城城市客厅、中国平安合悦江南一期等30多个大型商住小区配电项工程，以及新澳集团厂区配电工程、华友钴业股份有限公司厂区配电工程、桐昆集团厂区配电工程、新凤鸣集团厂区配电工程等工业用电项目，近年来也承接了不少光伏并网工程。优质的工程、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评，逐步和上述部分公司建立了良好的长期合作伙伴关系，也树立了平安电气的良好品牌。

　　去年年底，平安电气作为嘉兴市唯一一家民营企业成为浙江省承装(修、试)电力设施企业协会理事单位，同时也作为民营企代表赴四川、广西等地考察交流。近年来，公司产值稳健提升，今年上半年，公司产值已突破7000万元，较去年同比增长近20%。在宏观经济错综复杂的当下，平安电气作为一家民营企业，是如何在电气工程市场占据一席之地的？又是如何实现企业稳健发展的？日前，记者走进平安电气，与公司总经理方建清畅谈公司发展的历程与未来。

　　记者：2003年时，整个电力工程市场还没有放开，当时为什么会选择在电气工程领域创业？

　　方建清：2003年的时候，电力工程市场还处于垄断阶段，但电力体制改革的呼声已经时有耳闻，随着市场化的推进，我意识到这一市场必将要开放，而未来随着市场的发展，电力工程市场将会大有作为。因此早在2003年，我就注册成立了平安电气。也一直在为电力市场放开那天做人员和技术上的储备。因此，公司经过几年时间的运作，在电力建设方面积累了丰富的施工经验、施工技术和专业人才。

　　此后，国家能源局为了电力体制改革的不断推进，明确出台了电力工程“三不指定”政策，即不指定工程的设计、施工、设备材料单位，这为我们民营企业提供了巨大的市场空间，也为电力用户提供了更多的选择。

　　记者：电力工程市场领域是一个相对具有较高技术门槛的市场，也是专业性较强的行业，平时在施工过程中也一定会碰到不少复杂难处理的问题，公司如何解决？

　　方建清：碰到这种情况并非少数。首先，公司从2003年就涉足这一行业，并逐步发展壮大，在人员技术方面：公司专门聘请了几位高级工程师、机电一级建造师来打造专业化的人才团队。设备方面：各种高低压试验设备一应俱全。因此在碰到复杂问题时，有了良好的施工方案和配套设备的支持，问题也就不是问题了。

　　看准电力工程市场争做第一个吃螃蟹的人

　　记者：作为一家民营企业，要在电力工程领域占据一席之地并不容易，请问平安电气是如何在这几年中实现不断发展壮大的？

　　方建清：确实，如你所说，一家民营企业，在这一领域发展并不容易，但我认为，做企业万变不离其宗，要让企业稳健发展，说到底是三个方面，首先是质量，其次是成本，最后要有一个完善的服务体系，三者缺一不可。

　　在质量方面，我坚持“质量是一切工程的灵魂，必需放在首位”，因为公司承接的大部分工程都是企业工厂型的电力工程，涉及到众多企业的顺利投产及用电安全，在施工过程中严把质量关是施工的重中之重。在质量管控中，我们也有一套严格的管控程序，包括安全交底、中间验收、自检、互检等，在正式通电前必需做好万无一失。去年公司承接了217个项目，全部一次性通过供电部门的验收，顺利实现通电。

　　在成本方面，在保证质量的前提下，尽可能为用户节约成本。按照每一个用户的不同需求去认真完成每一次的施工报价，在激烈的市场竞争中，唯独有低成本去完成高质量的施工方案，才能让用户满意，才能在竞争中脱颖而出。当然这也是要人才技术团队的支持。

　　在服务方面，我们首先提供的是电力总承包式的服务，从项目立项开始，公司已经安排业务员跟电力用户对接，由公司设计部门提供合理的用电容量计算和布局方案供用户参考，并提供合理的工程概算。项目前期和供电部门沟通衔接、为用户办理用电申请、现场勘查、图纸设计、图纸审核、中间报验、竣工报验等，全部由公司人员承办，直至工程顺利通电后把钥匙交至用户手中。后续还会有公司相关部门对用户进行用电指导、电话回访等。正是做到了这一点，公司这几年做出了品牌效应、口碑效应。由用户介绍过来的项目也不在少数，从侧面也反应出用户对我们平安电气的肯定。

　　记者：听说电力工程领域人员流动性比较强，但平安电气这几年管理层和一线员工基本没有流失的，请问平安电气在这里有什么样的秘诀可以分享？

　　方建清：秘诀谈不上，我始终认为公司是大家的，大家要共同经营，公司要尽可能关爱员工。我当年也是打工出身，深知打工不易。比如现在高温天，公司会采取人性化措施，尽可能安排员工在较早的时间做好室外工作，尽量避开中午高温作业，每天每个班组长都会主动了解员工的身体情况。公司每年都会安排员工出游，根据入职年限安排不同的线路，包括泰国、台湾等地方。

　　让我感动的是，现在公司虽然有100多人，但彼此关系很融洽，大家也经常聚餐、谈心，真的就像一家人，有困难大家一起解决。正是这种良好的氛围，让大家聚在一起，一起工作，也推动企业不断发展。未来，我将更加注重企业文化建设，进一步增强公司凝聚力、向心力。

　　质量、成本与服务企业稳健发展的根基

　　志存高远谋划电子服务大市场

　　记者：对于未来的企业发展，你有什么样的规划？

　　方建清：有一次，某单位的配电房出现了问题，他们自己的员工无法解决，通过朋友关系，他们找到了我，我们公司通过及时抢修，为他们恢复了生产，在他们的感谢声当中，我意识到，除了电力工程市场以外，电力服务市场有着良好的市场前景，做一个工程是一时的，但维护是常态化的。我们具备专业的人才、设备，而且可以利用规模优势，为企业降低专业人员配备的成本，这对于用电企业和我们公司是一个双赢的市场选择。

　　在这方面，今年开始，我们已经尝试涉及电力服务领域，陆续承接了部分单位、公司的电力维护，包括桐乡地区698公里高压线路的维护工作。为此，公司也专门组建了一个班组，每周对各单位、公司进行电力巡查，做台账，发现问题及时处理。不过这块业务还处于起步阶段，目前还没有产生效益，我计划通过互联网技术，在公司设立总控制室，在日常巡查的同时，通过视频监控、数据监控等方式对这些电力用户的电力设施进行常态化监控和管理，把电力服务市场这块业务逐步做大做强。

　　记者：对企业发展，你有什么样的愿景？

　　方建清：马云和柳传志都提出一个概念，就是先把当下做好。我对平安电气的希望也是如此，做好当下，稳中求进；一直秉承“诚信、求精、务实、好学、创新”的企业精神，以优质的工程，致力于服务地方社会经济发展，我相信，通过我们的不断努力和追求，一定能把企业创建成有影响力的一流电气安装企业。