台风过后，桐乡的气温一下子蹿到了34℃，高温天进一步带动了水果销售。现在这个季节，早熟葡萄陆续上市但离最好吃的时候还有点距离；梨子成熟差点火候，最应季应景的自然是水蜜桃。一个足有七八两大，或软糯多汁，或生脆鲜甜。51岁的贵州人蓝华和丈夫在梧桐街道承包了20多亩地种水蜜桃，6年下来，桃子种出了经，产量也进入了顺产期，但在销售上碰到了难题。

　　散户桃农遭遇销售难

　　见到蓝华时，她刚从第一集贸市场收摊回到果园。她家产的水蜜桃6月10日开始上市。为了扩大销路，半个多月前，蓝华在市场上租了个临时摊位卖桃子，早出晚归。因为桃子口感不错，吸引了不少回头客光顾，一天下来能卖出两三千斤。再加上果园前设的小摊的售卖量，果园里三分之二的水蜜桃已经卖出去了。

　　“基本没走批发市场，不过眼下正值桃子集中上市期，市面上桃子量多了，卖起来就有点吃力。”蓝华前阵子跑过一趟嘉兴水果批发市场，面对堆成小山的桃子，她一问价，不禁倒吸了一口凉气，每斤批发价只有两三元，还不够本，蓝华悻悻而归。

　　在果园简陋的棚里，记者看到早上刚采下的桃子铺满了一地。蓝华蹲下身将桃子按个头大小分好，依次装入整齐划一的包装盒内，一箱12个或15个。她告诉记者，她家的水蜜桃基本是照搬南湖区凤桥镇的套路，苗从那边引过来，技术也是向那边学的，用肥用料蓝华更是一点不敢马虎，一年下来，光是羊粪就用了10多车，还有大量油饼。

　　要说不同，就是蓝华种的桃子没有套袋，和市面上又白又光洁的水蜜桃相比，颜色红扑扑的煞是好看。“不过这样更容易招虫，损耗也更大。”

　　原本在羊毛衫厂工作的蓝华，几年前毅然跳入“农海”，其间也摔过跟头。“一开始养火鸡，因为没有了解市场，火鸡根本卖不出去。一年后开始引苗种起了水蜜桃、黄桃。”这次，蓝华和丈夫亲力亲为，育苗、疏果、施肥，只为能有个好收成。

　　去年，水蜜桃终于有了产出，虽然量少，但也带来了希望。今年，水蜜桃进入了顺产期，不过受天气影响，产量锐减，一株桃树能结出50斤桃子就不错了。“刚上市时价格还不错，每斤能卖到8至12元，很多市民会买去尝鲜，不过随着桃子大批上市，价格和销量都下来了。”蓝华有些无奈地说，自己只会种桃，怎么销售真的不太懂，听人说现在很多人在做微商卖水果她很是羡慕，“可惜我实在不会弄，也没精力去做，只能用传统模式来销售。”

　　还有10天左右，水蜜桃就要下市了。望着果园里稀稀落落、红彤彤的桃子，蓝华有些发愁，“还有好几千斤桃子，如果卖不出，损失估计不小。”

　　如有需要的市民，可以联系蓝华，电话13484130559，也可以直接到第一集贸市场购买，每箱水蜜桃价格60元。

　　采摘游带来新商机

　　与蓝华的愁闷不同的是，屠甸镇海星村皇母桥水蜜桃果园的陈钱松卖桃卖得不亦乐乎。

　　在记者采访的间隙，陆续来了五六拨慕名而来的采摘游客。在海宁皮革城卖衣服的徐女士说，她去年就来那里买过，水蜜桃品质很好，所以今年带着小姐妹又来采了。忙着接待客人的陈钱松，电话不时响起，都是询问果园路线或订购桃子的。

　　“我种桃子6年了，所产桃子从不走市场，上门来采摘、团购的就供不应求了。”陈钱松满是笃定。

　　6年来，陈钱松的桃园规模从30多亩扩大到了100多亩，品种涵盖早熟品种中的早玉露，迟熟品种中的雪雨露、湖景蜜露等，产量估计有10多万斤。

　　“销售是一点不愁的，今年价格还比去年涨了一些。”喜悦写在陈钱松的脸上。他说，从6月2日起首批水蜜桃销售，到现在70%的产量已经销售掉了。

　　陈钱松告诉记者，他一开始定位就是不走市场，通过近几年的宣传，他的桃园在附近一带已小有名气，果园呈现出蓬勃的自驾采摘游热潮。

　　和别的果农执着于传统种植技术不同，陈钱松头脑很活络，这两年获得了两个专利：一个是外观设计专利，让水蜜桃礼品包装盒更有特色；另一个是有关水蜜桃栽培方法的发明专利，通过改造排水系统，实现了水蜜桃的标准化种植，确保了品质。“桃子是最怕水的，这项发明有效规避了桃树受水淹的困扰。”

　　优良的品质不只让陈钱松的桃子卖得飞快，他自己也收到很多邀请。“湖南都专门有人过来请我去指导技术。”不过，陈钱松现在只想将桃园打理好。

　　让陈钱松颇为得意的是，他种的桃子让凤桥桃农都“艳羡”。“前几天，我带了些桃子到凤桥调剂，其中有一些单个就有八九两重，这让那边的果农很惊奇，不套袋都能种出这么大的桃子！”

　　无独有偶，梧桐街道民安村的天天桃园里也很热闹。果园里穿梭着正在采摘的市民，桃园负责人周建堂和妻子忙着将水蜜桃装箱发货。

　　前两年受天气影响，水蜜桃销售很不理想，一直处于亏本状态。“今年总算打了个翻身仗。”周建堂还在果园里砌上土灶、挖出鱼塘，准备发展农家乐。

　　◆记者手记

　　对于靠天吃饭的农民来说，丰产丰收是对一年辛苦付出的企盼。但有时或许真的也要转变思路，拓宽经营渠道，贴合农业发展新形势。

　　蓝华种植的桃子。