既然选择了这个行业，就要热爱这个行业。要么不做，要做就做第一。

——浙江华友钴业股份有限公司董事长兼总裁陈雪华

陈雪华近照。（照片由企业提供）

30多年前，陈雪华还是一个卖豆芽菜的小伙子。兴许他的客户中没人会想到，有一天他会站在上海证券交易所举行上市仪式的主席台上，以浙江华友钴业股份有限公司董事长兼总裁的身份，敲响公司上市的金色铜锣。

这30多年发生了什么？陈雪华何以从每天一担的豆芽菜生意，一直做到了国内钴行业的领先者？答案其实就在他常说的这句话里：既然选择了这个行业，就要热爱这个行业。要么不做，要做就做第一。

“豆芽小伙”胸怀大志

15岁那年，陈雪华因家庭原因，念完初中就不再继续上学了。于是他开始了自己的创业之路——卖豆芽。每天凌晨他挑着豆芽菜去集市卖，8点前还得赶回工厂上班，怎样才能卖得快呢？豆芽好，才能卖得快。陈雪华愣是将豆芽菜做成了“业内顶尖”，每天被一抢而空。

豆芽菜一卖就卖了10年，因为那时候卖豆芽菜很赚钱，有时候卖一天豆芽可以赶得上陈雪华一个月的工资。“要么不卖，要卖就卖到最好。”那时的陈雪华，已然有了这样的念头。在卖豆芽菜之后，陈雪华还尝试过养水貂、养长毛兔、养蚯蚓。后来，陈雪华被挖到村里的化工厂上班，从生产到供销，从市场到技术，挨个儿学了个遍，由此埋下了正式创业的种子。

1994年，陈雪华从几十万元资金、几间平房、几口铁锅起家，创办了桐乡华兴化工实业有限公司，从药厂废弃的材料中提取有价值的产品。别看工厂小，产品却是满世界跑。陈雪华说：“当时这个氧化镍，每个月都是一个货柜运到美国。”上世纪90年代初，陈雪华就将“国际化”的理念运用得游刃有余，市场一半在国内，一半在国外。

前往非洲“开疆辟土”

上世纪90年代末，信息时代的到来推动了全球锂离子电池行业的发展，这使得与之密切相关的钴行业迎来了发展机遇。为了抓住这个千载难逢的机遇，2002年，陈雪华牵头创办了浙江华友钴镍材料有限公司（华友钴业前身）。

中国是个“贫钴国”，钴资源90%依赖进口。在初期制定发展规划时，陈雪华和他的团队就曾被两个问题困扰过：未来的资源保障在哪里？未来的发展空间在哪里？不解决资源问题，华友的发展就被扼住了命运的咽喉。于是陈雪华把目光瞄准了非洲大陆。

刚开始，不少公司高层对陈雪华的这一决策抱有异议，认为当时企业还不具备去非洲投资的条件。但这丝毫动摇不了陈雪华的决心，他认为风险和困难固然很大，但只要熟悉当地的基本情况，循序渐进地采取稳健谨慎的行动，在非洲建立起上游加工基地并非不可能。

在陈雪华之前，国内没有一个钴行业企业打入非洲大陆。要怎么走进非洲？这个问题他思考了3年，也准备了3年。进驻非洲的第一步，华友从贸易开始立足，广泛接触当地的矿业公司，接触国家的责任部门来熟悉法规和当地的人文环境。

在贸易与实体交替的阶段，陈雪华在非洲最长待过半年时间，处理各种繁琐的事情。他说：“只有把业务模式理清楚了，基础打扎实了，才能放心地让它发展。”而当时非洲的硬件和软件又是相当落后，陈雪华调侃：“说得难听点，跟在月球上办企业差不多。最困难的是生活必需品，吃喝用穿全部依赖进口。”

自2006年开始，华友在钴资源最为丰富的刚果（金）布局原材料采购网点，到目前为止，已经形成了采、选、冶的矿业产业链和矿山阶梯式开发的布局，使华友钴业的国内事业具有了可靠的资源保障。

在非洲站稳脚跟后，陈雪华和他的团队开始谋划和布局公司的高端制造能力，并于2012年选址衢州，建设衢州钴新材料制造基地。该项目建设后将形成年产各种钴产品金属量1万吨，电积铜1万吨的产能规模。

“衢州不比桐乡，雨水特别多，建设工程最怕下雨。”据冶金事业部总经理沈建中回忆，当时为了赶工期，从高层领导到建筑工人一律住工棚。工棚的条件可想而知，夏天热冬天冷，每逢下雨必漏水，被子永远是潮的。“陈总还经常往衢州跑，跟我们一起住工棚。”

2015年华友又开拓了新能源项目，专攻锂离子动力汽车电池的原材料制造。

专注钴行业，厚积而薄发

2015年1月29日，华友钴业正式在上交所上市，登陆A股市场。作为掌舵人，陈雪华认为，上市让企业跨上了一个新平台，但绝不是终点。尽管目前华友是全球规模最大的钴行业企业，但从科技技术层面依旧是个跟跑者，公司的下一个目标是：变身钴行业的世界第一，科技技术的领跑者。

有怎样的积累历练，就有怎样的成绩和辉煌。华友过去的发展之路，就是一个不断求新求变、转型升级的过程。而这个过程中，陈雪华从未分心过，“我坚信唯有专注才能更专业。”

玻璃搪瓷的原料供应商到磁性材料的生产商，之后又转型到锂离子电池材料行业，每一次转型升级都让企业进入一个新的发展阶段。去年企业的上市，也是一次成功的转型：是资产固定化向资产证券化的转型，是建立现代企业制度的转型，是健全治理结构、提升企业发展能力的转型。

随着未来锂电池的大量应用，钴在电池领域的需求必将迎来快速增长。华友钴业的新一轮转型，就是要抓住这一发展机遇，而能否转型成功，就取决于创新驱动。华友钴业每年投入的科研经费达5000多万元，为120多名科研人员的研究提供稳定、优质的保障。

此外，陈雪华本人也是一个爱思考、爱学习的总裁。华友企管总监袁忠说：“他每时每刻都在学习，就像一块海绵。看电视也在学习，比如看《亮剑》，他就会思考团队的执行力、规范性。”华友副总裁陈要忠评价陈雪华：“在与三星SDI、LGC，还有中国最优秀的锂电企业ATL等客户交流时，他会有意识地吸收对方的成功经验，结合华友自身的发展，在公司内部团队分享交流。”