这些天，洲泉镇道村村的稻乡人家农家乐格外热闹，慕名而来的客人驾乘的私家车，停满了整个院落。来自杭州的沈伟一家从乌镇游玩回来，决定途中在这里歇息一晚，一家人一边享用美食一边畅聊，晚上枕水而居，感受别样的乡村慢生活。

　　“到了周末，来得迟了，用餐可要排队了。”董事长李维江告诉记者，稻乡人家近年来发展势头较好，特别是发展旅游以后，游客量逐年增加，尤其是近两年农家乐效益整体不佳的大环境下，稻乡人家实现了逆势而增。去年游客入园量突破20万人次，整体销售额也达到2000多万元，同比增幅都在20%以上。作为目前全市农家乐中的一张“王牌”，稻乡人家有着独特的经营之道。

　　免收门票

　　在项目拓展和优化环境上下功夫

　　据悉，今年第一季度，稻乡人家客房入住率达到40%至50%，同期增长了20%以上。许多人不禁要问，稻乡人家的魅力何在？

　　稻乡人家地处申嘉湖杭高速公路(S13)桐乡西出入口，距杭州38公里，成为长三角一带市民短途游玩的休憩地之一。在杭州市民沈伟看来，吸引大家前来的一个重要原因，还在于这里不收门票，这让大家产生了进去看看的浓厚兴趣。“看了之后很惊讶，许多人就索性停下来。”不收门票，稻乡人家决定拓展项目、优化环境，以此留住游人停下来消费。

　　这片占地200多亩的园区，集餐饮、住宿、会务、垂钓、娱乐、采摘、农作等为一体。主体以江南园林建筑为风格，痴心苗木的李维江还花重金买来各类古树盆景100余种，其中不乏有500年以上历史的紫薇和桂花树等，小桥流水绿树成荫，一步一景。如今，它成功晋级国家3A级景区，并发展为全国休闲农业与乡村旅游四星级园区。

　　整合资源

　　创新营销模式提升效益

　　“你们团队过来多少人，需要订餐吗？到我们微信里看看吧，各种特色菜品都在里面！”在稻乡人家旅游开发部，3名工作人员正在运用QQ、微信等与客户洽谈业务。这两天从杭州要过来一支600多人的旅游团队，景区需要和对方提前做好沟通工作，确保让游客满意。

　　在互联网被广泛运用的今天，稻乡人家也同样不落下。为此，景区内实现WiFi全覆盖，与美团网、携程网、途家网等进行合作，依托经常性的花展、采摘游、垂钓比赛等活动，吸引并拥有一批忠实粉丝，成为稳定的客源。登录到“稻乡人家”微信平台，上面就有“走进农庄、预订中心、休闲旅游”三大板块。打开这个“活地图”，游客不仅可以通过视频对景区进行了解，还能预订餐饮和住房，并在第一时间获知最新的打折信息和活动通知。如今，越来越多的旅行团队会选择在园区内用餐，周末来自杭州、上海、江苏等地的自驾游旅客逐渐增多。

　　网络给稻乡人家逐步攒足人气，庞大的线下市场同样不容忽视。景区董事长助理蔡丽峰在开拓市场方面很有一套，他的秘诀就是整合周边资源，以多赢来避免恶性竞争。他的做法是先实地走访周边各类小型景点，与这些景点合作，然后绘出自己设计的旅游线路，将这些线路交给旅行社来执行，而稻乡人家是线路中重要的节点，这一招很灵。以江苏一家旅行社为例，参照执行了蔡丽峰的路线后，不仅客流量十分稳定，而且带动了稻乡人家、福严寺、新市古镇等景点的游客量上升，抱团发展也给游客带来切实的实惠，据透露，这条热门线路人均消费不超过100元。

　　“从一家小型的农家乐发展到优质的乡村旅游目的地，人气越来越旺，我们还需要更多的内容创新。”李维江说，他还在逐步挖掘地方特色文化，提升景区的内涵，宣扬爱国主义和中国传统文化等，以此全面提升景区的魅力，打造真正的“王牌”。