企业名片

　　位于桐乡经济开发区的浙江港龙木结构科技有限公司从2000年开始专注于为全球各地提供高品质、定制式木结构建筑，目前公司现代木结构建筑的各项技术和服务均达到行业领先水平。在全球超过30个国家都有公司的建筑产品，其产品已经广泛应用于住宅办公、旅游度假景区、园林景观设施、休闲会所、商业展示、学校、会议中心等公共建筑。

　　公司生产的木结构建筑取材于生长在北极地区的针叶林，它具有密实纹理，不易变形，无色差，无死结的木材。公司引进欧洲现代木结构建筑理念和技术以及全自动化设备并拥有一批专业的工作团队，严格把控木结构建筑的设计、研发、预制、配送、安装、配饰。维护各个环节，为客户提供个性化木结构建筑的整体解决方案。

　　公司具有自主设计、车间预制、现场搭建施工一体化能力，专业的现代化加工设备，严格按照客户要求模块化拆分设计，建造各类中式，欧式木结构建筑。

　　从沪杭高速高桥出口驱车一路向北，在环城南路与人民路的交界处，就是浙江港龙木结构科技有限公司。这家以制造业起家的工业企业，如今正演绎着工业旅游的别样精彩。

　　走进公司，顺着林荫小道往里走，与门外繁华喧嚣的马路截然不同的是，这里仿佛世外桃源：10幢具有全球风情的木屋以街区形式排列，有散发着木质清香的巴厘岛风格木屋，有以圆木构建的俄罗斯风格木屋，有彩色玻璃装饰的毛里求斯风格海景木屋……每幢木屋前还有一片小花园，漫步其中像步入充满休闲气息的度假小镇，充满着国外的庄园情调。

　　这里就是公司刚刚开门迎客的旅游休闲度假区——木憩园。别看这里空间不大，却是“五脏俱全”。其中8幢木屋内部分别以不同的装修风格装饰，或古色古香的中式风格、或有点小清新的日式风格、或是豪放野性的俄罗斯风格，入住其中可以体验异域风情，而另外一幢则是一家音乐餐厅——民谣音乐餐厅，来这里用餐不仅可以尝到美食还有民谣音乐相伴。另一幢徽派建筑木屋则是度假区总台和咖啡吧。

　　走出木憩园，与此一墙之隔的公司生产厂区里，则是另一番场景。几十名员工正在紧张地忙碌着，一件件木屋组装件从这里下线，随着木屋度假旅游业的带动，这几年来，在全国经济进入新常态的当下，港龙科技有限公司的传统制造生产业务却以每年翻一倍的速度高速发展。

　　从传统的木结构建筑生产到如今的制造生产兼顾木屋休闲度假区的打造，以二产支撑三产，三产带动二产的港龙木结构科技有限公司有着怎样独到的经营理念和发展思路？传统制造企业走工业旅游的道路，有哪些收获？围绕这些问题，日前，记者与公司总经理徐谦进行了深入地沟通对话。

　　【从找市场到建市场工业旅游扬帆起航】

　　记者：作为一家传统制造企业，当年为什么想到在自己的厂区建木屋，发展工业旅游？

　　徐谦：这其实是一个颇有故事的过程。10多年前，我是做工艺美术品的，当时带着自己的产品到欧洲参展，因为没有场地便搭建了一个可移动的小木屋。意外的是，人们对小木屋的关注甚至超过了这些美术品本身。回国之后，我就做起了木屋生意。当时木屋销售的主要市场在国外，包括美国、日本、韩国、毛里求斯等20多个国家。

　　生意做起来后，我就想拓展国内的市场，但木屋不像家具家电有大卖场，产品很难展示出来。许多客户跟我们讲，你们的产品效果图做得很漂亮，但是实物是不是真的这样呢？还有客户担心我们的木屋使用寿命是否有设计的那么长。我就说，干脆我们自己给自己建一个市场。

　　在参考国外企业体验馆的形式后，我决定把实物做出来，摆在那里让大家看。就这样，在开发区相关部门的协调支持下，港龙的木屋体验中心完成了。有了实物，客户对港龙木屋有了更直观的感受，也为企业赢得了更多的订单。

　　有了这些木屋后，我还配套了周边的一些环境设施，走在其中，我就想，这不就是一个木屋度假区吗？就这样，萌生了我做工业旅游的想法。

　　记者：传统工业企业向工业旅游发展的过程中，你觉得关键在哪里？

　　徐谦：关键是二产与三产要相辅相成，二产支撑三产，三产反哺二产。比如说，在做旅游市场方面，木屋生产一定要紧密地与之结合，无论从技术创新、产品创新、产品质量、成本控制等方面对旅游业提供强大的支撑。随着旅游市场不断发展，旅游产品需要不断更新换代，这几年我们不断地推出新产品，每年有新产品问世，在技术方面，我们也坚持技术创新，公司现在拥有各项专利30多件。

　　比如今年，我们推出了木屋房车产品。以前大部分的房车即便是大型房车，也只是拥有配套齐全的室内设备但外观上依旧是个普通的箱子，而这次的木屋房车，全部是木结构的，底盘下的轮子可以让其在陆地上移动，最关键是，我们的房车产品性价比很高，一辆营地式房车价格在10万元以内，算得上是目前国内最便宜的房车。

　　【从满足客户需求到培育客户需求工业旅游2.0版本诞生】

　　记者：听说今年初以来，“港龙”不仅在自己的厂区打造度假区，还在积极开辟国内民宿度假市场，可以介绍一下这一情况吗？

　　徐谦：与其他制造业企业一样，“港龙”也面临着受市场波动影响大、销售通道狭隘等困境。行情好的时候，我们的木屋多卖一点，行情差的时候，木屋少卖一点，主动权并不掌握在我们自己手中。

　　我就想，与其等客户的需求，不如自己培育客户需求。经过对国内市场的考察，我发现，目前国内发展迅猛的民宿其实利润空间很小，一般的民宿经营者，算上房租、装修、人工、推广费、屋内消耗品，基本成本就占据了其销售额的九成。在这种情况下，我觉得用我们的木屋来做民宿具有很大的优势，首先木屋安装方便，搭建木屋主体时，是不需要用到一个钉子和一颗螺丝的，仅靠榫头“拼接”即可完成，可以说，装、拆、卸都很方便。一幢300多平方米的双层木屋，仅需8个人、20个工作日，而且成本很低，我们现在研发的民宿木屋产品，包含内部所有装修，一幢木屋的价格基本在8万元左右，甚至比传统民宿的装修成本更低。这样一来，我们目前的模式是与当地经营者合作开发，他们提供场地等，我们提供木屋民宿，共同打造度假区，这样一来等于自己开辟了客户需求，将销售的主动权掌握在了自己手中。

　　目前正在试水阶段，但从客户的订单情况来看，市场认可度很高。这个可以看成是我们工业旅游的2.0版本。

　　记者：从传统生产到发展工业旅游，这其中给你带来了什么样的收获？

　　徐谦：2014年，我们最开始的“世界木屋博览园”开园，当时还不具备住宿的功能，也没有完善的餐厅服务，但短短一年多以来，来小木屋游玩的旅客就有10多万人，以前谈客户，没有实物时，成功率低于50%，现在基本上来木屋参观过后，客户下订单的比例超过80%，这些年来，“港龙”的木屋订单每年都以一倍左右的增幅增长。可以说，发展工业旅游，在收获旅游这个额外经济效益的同时，也让“港龙”的产品销售增长，品牌更有价值。

　　【从工业旅游到庄园经济传统制造企业走出转型升级新路】

　　记者：接下来，公司有什么样的发展愿景？

　　徐谦：木憩园的诞生我觉得代表着我从最初的工业旅游开始向庄园经济迈进。这里融入了住宿、餐厅、消费、休闲等综合功能。

　　从事旅游业，是我的一个梦想，而现在我的梦想才刚刚起步。在梧桐街道民安村，我们正在打造“港龙世界风情木屋庄园”项目，分期分步实施打造一座以“世界风情木屋庄园”为特色、以多种结构木建筑为主题的旅游庄园。该项目第一期为“水木年华”即“世界木屋博览园主题”，包括水上世界木屋休闲生活体验区、世界风情木屋民宿区、婚庆文化园、生态景观露营区等休闲、住宿、婚庆主题项目。第二期为“田园木歌”即“文化创意休闲园主题”，包括江南民居文化体验区、左岸时光滨河文艺区、艺术摄影区、农耕文化园等；第三期是“绿野云曼”即“户外休闲运动体验园主题”，包括休闲运动园和农业观光园。现在第一期20多幢木屋已经完成建设，正在进行配套建设，预计今年年底开园。

　　让我感到幸运的是，“港龙”赶上了桐乡发展旅游的好时候。无论是旅游业“一业驱动四化”，还是工业旅游的蓬勃兴起，都给我发展壮大庄园经济增添了信心。