在纷纭的商场竞争中，企业家要保有清醒的判断力和决断力，始终把品质、品牌、创新力作为企业的生命力。

　　——嘉兴芭妮鞋业有限公司董事长谈永明

　　在石门羔羊一带，女鞋产业绝对是其发展的核心点，这里密布着680多家鞋企，年产女鞋超过了4000万对，占全省真皮女鞋的35%左右。

　　早在2002年，石门就在羔羊建立了特色鞋业园，嘉兴芭妮鞋业有限公司是当地最早的一批制鞋企业，又是最早一家入驻鞋业园的企业。“芭妮”的发展史可以看作是石门鞋业发展的缩影。

　　“芭妮”掌舵者谈永明，今年50岁，初中毕业就进入鞋厂当学徒工，凭借早期抢占改革开放红利办起了企业。 30多年来，谈永明一直在和女鞋打交道。他以品质立身的时代责任感，务实创新的创业精神，让“芭妮”成为全国知名的女鞋品牌。

　　今天，让我们来探寻企业发展背后的成长基因。

　　花100万买一个品牌

　　改革开放初期，桐乡农村涌现出一批乡镇企业，绢纺、丝织都是那个时代的标志。在羔羊一带却出现一批做女鞋的乡镇、村办企业，产品以手工、真皮闻名。

　　谈永明初中毕业后就进入当地一家皮鞋厂工作，从最基本的学徒工做起。“这在当时，也算是个铁饭碗，很多人托关系才能进去。”在皮鞋厂的五六年里，从钳帮工到质检工，谈永明掌握了制鞋的整套流程，更练就了一双品评鞋子质量优劣的“火眼”。

　　1993年，谈永明夫妻俩自立门户，建起了奇足皮鞋厂。因为当时政策环境影响，个体发展受到限制，皮鞋厂是挂靠在其他单位成为一家校办企业，但从鞋款设计到跑销路都是他亲力亲为。“因为我们夫妻俩都是技术工出生，对鞋子质量要求特别严，鞋子质量好就不愁卖，进的都是杭州解百等大商场。”谈永明说，在那个物质不富足的年代，人们对鞋子式样的追求远没现在高，一个鞋样厂里能生产半年。

　　到1997年左右，乡镇企业渐渐走向没落。这也给谈永明带来了商机：“政府观念开始转变，重视私营企业发展了。”

　　2002年，奇足皮鞋厂成为第一家进入鞋业园的企业，随之也迎来企业发展的转折点。

　　环境的改变，使得鞋业小厂如雨后春笋般冒出来，但很多是为“他人作嫁衣裳”，从事知名女鞋品牌的贴牌生产。

　　但谈永明很“豪气”地花100万元，从一个经销商手中买下了“芭妮”这个品牌。“当时很多人不理解，但后来证实我的选择是对的。”谈永明说，“芭妮”这个品牌市场运作有七八年了，走中高端路线，之前企业也为“芭妮”做过贴牌。100万元不只买下了品牌，更是赢得了源源不断的客商资源，确立了企业今后的销售定位。

　　之后几年，谈永明主打“芭妮”品牌，生产的女鞋全部标上“芭妮”商标，在全国100多家商场设立专柜。当很多企业还不知品牌为何物的时候，谈永明已早早开始积淀品牌的厚度。

　　现在，企业还有另外一个牌子——“写意人生”，两个品牌线上线下并驾齐驱，实现了品牌差异化销售。

　　生产好鞋就是竞争力

　　近年来，鞋业市场行情有起有落，但“芭妮”的发展之路每一步都走得稳健有力。特别是从2013年下半年以来，在鞋业下行压力越来越大的背景下，“芭妮”依旧开足马力，每年保持稳健的生产。要知道在石门众多的女鞋企业中，“芭妮”既不是生产产量最大的，也不是电商运作得最红火，说到其中秘奥秘，谈永明笑说，可能自己更会“见风使舵”。

　　在女鞋生产中，“跟风”是一个趋势，往往出现一个爆款，千家万厂都照搬生产。拾人牙慧还是独辟蹊径？谈永明开始思索企业的定位。“通过市场调研，我们发现女鞋门类中，休闲鞋是穿着场合最多的。我们产品定位就转向休闲鞋生产。”现在企业的研发团队几乎每天都会设计3个以上产品，一年下来企业设计品种就达1000多种。

　　产品对路，款式新颖，自然就不愁销路。“去年下半年，我们设计生产的缝线休闲鞋成为当季女鞋中的爆款，企业卖出了10万多双，别的企业更是争相模仿。”谈永明说，模仿是好事，说明产品得到市场认可。

　　不管产品怎么变，质量始终是企业发展一以贯之的重心。在谈永明看来，做一双舒服的好鞋就是企业最大的核心竞争力，品质是应对不断变化市场的“定海神针”。

　　企业现在年产女鞋三四十万双，销售额达到四五千万元，但谈永明一直以来执行的硬指标是瑕疵品必须控制在1%以内，多年来，企业鲜有因质量问题退货。

　　曾经一位车间主任因为一双凉鞋生产工艺比较复杂，给谈永明打来电话求助。“我们会有生产不出的鞋吗？”谈永明只反问了一句。没过两天，这双凉鞋顺利出货。这样的自信和笃定不是没来由的。

　　每天，谈永明都会下车间走走，从成品鞋中随便捡起一双，10多道制鞋环节哪道出现问题，他都能一眼看出来。不只他有这本事，车间里几十名跟了他20多年的老师傅也有这本事，可以说，严格的质量把控和精准到分毫的制造工艺成就了如今的“芭妮”。

　　“可能同样一双鞋，我们比其他同类鞋贵了10元，但这部分是我们企业的利润源。”谈永明这个利润源，正是企业孜孜不倦秉持的“工匠”理念。

　　谈永明近照。