企业需要专注与创新。我这一生只做一件事，做一条拉链能做的事。我为拉链而生，拉链因我而狂。——垦青(浙江)拉链有限公司董事长钟俊彦

　　有些产品，看上去很小，不起眼，但对生活的影响很大，譬如拉链。

　　在人们的意识中，传统拉链是固定的形式、单一的使用方式。在看似单调枯燥的拉链领域，垦青(浙江)拉链有限公司董事长钟俊彦专注耕耘了46年。他带领团队，从传统制造中走出来，演绎了一场拉链产业的革命性创新，从而改变了大众对拉链呆板的感官印象和应用。

　　专注专用市场

　　走差异化竞争之路

　　拉链作为辅料，一直被定位为服装的配角，但是“垦青”的产品，却以主角的姿态出现在各种服装设计上，不仅在配套产品中起到拉合和开启的作用，更成为服装或配套产品的一种装饰、一种潮流，此时的拉链功能和含义已经发生了深度的变化。

　　垦青拉链集团有限公司创立于1976年，从拉链机械制造起家，拥有40年的专业经验和深厚的拉链技术。基于对大陆市场的考虑，2004年，钟俊彦将目光聚焦到了桐乡，在桐乡经济开发区创建了垦青(浙江)拉链有限公司。

　　“拉链王”、“拉链之父”，这是很多“垦青”的客户对钟俊彦的尊称。用钟俊彦自己的话来说，“垦青”是“玩”美拉链的专家，销售量和利润并不是他首当其冲的考虑，他更注重差异化发展。他一直在拉链王国里探索，在“玩”的过程中发挥出最大效应。就像一个捏陶的师傅，不断创造出新的作品，只是希望给这世界多留下几分实用的美，从许多新拉链的发明到复古手工拉链的制作，不仅扩大了功能性，也给流行服饰多添加了几分设计的题材。

　　隐形开尾拉链是钟俊彦与“垦青”的骄傲之作。隐形拉链被大量使用已经有30多年的历史，但受限于隐形拉链缝制方式不同于一般拉链，以至于隐形开尾拉链一直无法被制造使用。

　　直到2000年，具有移动方块的隐形开尾拉链在“垦青”被研发成功，这对于钟俊彦而言，收获的不仅仅是纷至沓来的订单，而是“垦青”在拉链行业里的地位与话语权。

　　在“垦青”的客户版图里，Boss、Dior、Zara等一线大牌的客户群体多达数十个。如果将拉链换算成米数，2015年，“垦青(浙江)”共生产拉链4500万米，销售额近5000万元，其中海外市场占了销售额的一半。

　　无论是特殊防水防风拉链，还是金属复古齿拉链，抑或是金属研磨电镀齿拉链……40年来，“垦青”不断在拉链行业里“上下求索”，用产品刷新出一个个行业里的“神话”。

　　只有创新

　　才能激发新的动能

　　当规模不再是竞争的优势，成本跟效率也不再是唯一重要的价值时，只有创新才能激发新的动能，才能让企业不断成长。这是钟俊彦多年来经营企业持之以恒的“坚守”。

　　2014年，“金属微细拉链”的成功研发，再一次让“垦青”成为行业的翘楚。

　　钟俊彦告诉记者，“金属微细拉链”是目前世界上最小的金属冲制拉链，生产使用的铜材料只需要一般金属拉链使用量的30%～50%，但此拉链强度一英寸宽的横向拉力可以超过30公斤。全球一年所使用的铜拉链约40亿米，所耗用的铜材料约20万吨，全球如果有四分之一的金属拉链改用这种微细拉链，每年可以给全世界省下3万吨铜金属耗量，与此同时还减少了这么多铜提炼过程中能源消耗，减少了污染排放。

　　当很多企业纷纷提出“降本增效”、“绿色生产”时，“垦青”已开启了拉链制造业节省全球资源的先例。据统计，“金属微细拉链”一投放市场，就得到了市场的高度认可，远销海外20多个国家。

　　在钟俊彦的桌上，摆着一份“5月产品研发项目”，上面清晰地记录着17个正在研发的新产品进度。从事拉链制作46年来，钟俊彦始终将自己立于“研发者”的角色，这17个新产品就是近阶段他正在研发的方向。他告诉记者，在“垦青”，每个人都是研发人员，譬如，采购人员，可以从原辅材料的角度去帮助产品创新。同时，“垦青”以“创新提案”的模式，激发员工的创新热情，充分发挥集体智慧。

　　“我们每年大约要研发20至30种以上拉链新品种，公司利润的50%以上来自这些新产品。”钟俊彦坦言，以前，拉链是一种陪衬，甚至需要被覆盖，但现在，拉链正在不断地向特殊的功能性与装饰性延伸，创造出“拉链”新的价值。

　　钟俊彦拿一种“双肩救难背包”举例，称这种户外双肩包由一条连续式的强力拉链环绕而成，必要时可以将双肩包迅速拉开变成一根16米长的救生绳索，成为户外急难救助的有力助手。救生绳索用过后，又可以拉合回复到原来双肩包的型态，设计完全符合资源多重利用的环保原则。据悉，目前该产品已经获得了中国发明专利授权。

　　“垦青”诞生了全世界品种最多的拉链。钟俊彦说：“我这一生只做一件事，做一条拉链能做的事。我为拉链而生，拉链因我而狂。”

　　钟俊彦近照。(照片由企业提供)