日前，持续近一个月的第119届中国进出口商品交易会(广交会)在广州落下帷幕。作为“外贸风向标”的广交会，一直是桐乡外贸企业眼中的“中国第一大展”，也是绝大多数桐乡中小外贸企业开拓国际市场的最重要平台。

　　昨天，记者从市商务局获悉，本届广交会我市有63家企业参展，累计成交3792.5万美元，比上届增长5.3%，较2015年春交会(同比)增长0.9%。这样一组“双升”的数据背后，我们可喜地看到，一大批桐乡外贸企业依托拥有自主知识产权、自主营销网络等高技术、高附加值产品在广交会上成交活跃。桐乡外贸企业正通过自身努力提升综合能力，一股新的动能正在积聚。

　　外贸政策环境呈向好态势

　　桐企订单额同比上升

　　本届广交会，开展之前，恰逢中国外贸第一季度的“春寒料峭”、汇率的变化、生产要素成本上升、国际的产业转移等事件，然而，最新数据统计显示，本届广交会到会客商较去年有所增加，累计到会境外采购商185596人，来自210个国家和地区，比2015年春交会(同比)增长0.43%。尽管增幅“轻微”,却是2013年11月第114届广交会出现“双降”以来第一次双双止跌回升。

　　这一情况也在我市参展企业反馈信息中得到印证。据统计，桐乡63家企业参展，参展代表240多名，展位数79个，其中，品牌展位8个，两创展位4个，特装展位14个。主要涉及建筑及装饰材料、照明电器、家用纺织品、服装、面料和大型机械等16个展区。参展企业数量、展位数和参展代表数量均创历史新高。

　　从桐乡参展企业接洽客商情况来看，本届广交会共接洽3305人，同比增长0.33%。本届桐乡企业累计成交3792.5万美元，比上届增长5.3%，较2015年春交会(同比)增长0.9%。

　　“外贸大环境出现破冰情况，主要与从去年开始，从中央到地方都出台了一系列外贸稳增长调结构政策，减轻了企业负担，增强了信心有关。”市商务局外贸外经科相关负责人表示。

　　“走出去”意识增强

　　积极融入“一带一路”

　　据大会统计，本届广交会来自欧美和“一带一路”两大市场的采购商数量增长较为明显。其中，美国同比增长2.61%，加拿大同比增长2.54%，欧盟同比增长0.77%。“一带一路”沿线国家采购商增长0.8%，其数量占总体的43.97%。

　　近年来，我市企业也积极融入“一带一路”市场，本届广交会，我市来自东南亚、南亚、西亚、北非、中欧等“一带一路”国家和地区的订单成交量继续保持增长，交易额达到1135万美元，约占订单总量的30%，交易额较上届增加5.1%。

　　从成交金额100万美元以上的13家桐乡外贸企业来看，有6家企业的主要客商都是来自南亚、中东等“一带一路”国家，占交易额的41%。另外，本届广交会我市外贸企业对美国订单量也较以往有明显上升趋势，达到1586万美元，较117届增长25%，我市企业对美国市场出口开始逐渐复苏。

　　以往很多时间，中小企业热衷参加广交会，此次桐乡企业中，有越来越多的大企业也加入到广交会的队伍中，以更积极主动的姿态拥抱外贸新常态。浙江晶通塑胶有限公司就是其中之一，今年是该公司首次参展广交会，公司相关负责人表示展会效果较好，认识了很多新客户，为企业进一步开拓市场打下了基础。

　　创新转型成共识

　　依托新产品抢占主动权

　　在瑞丽家纺(嘉兴)有限公司的展台前，客商络绎不绝，公司的业务人员在长达半个多月的展会期间，甚至忙到连喝口茶的时间都没有。

　　“没想到这么火爆，这款产品能这么受市场认可。”公司董事长费中富颇为自豪地说，自己做外贸8年，也参加了8次广交会，这次是最有收获的一次。展会期间，公司共接待了600多位客商。

　　让瑞丽家纺如此受欢迎的，原来是公司研发的一款全球首创的——便捷式充气沙发。这款沙发客户只需用手抖动，30秒就自动完成充气，可供1~2人坐，而不用时，只需放气，就能收缩成一个衬衫盒子大小，方便携带。这个新颖的设计吸引了众多采购商驻足，“目前已经有100多万的订单，后期还有200多万的订单再谈。”费中富表示。

　　说起这款设计，费中富说也是被“逼”出来的，公司一直从事懒人沙发的设计生产，由于沙发体积大，运输不便，给外贸出口带来了不小的尴尬，一款传统的沙发出口运费甚至占到了总成本的50%以上，为了减少运费，公司一度只出口沙发外套，在国外填充，这样一来，一大部分利润又让给了中间商。但传统的充气沙发不是充气费力，就是需要携带充气设备，客户体验非常差。

　　为此，公司从去年11月开始，与法国设计师合作，研发便捷式充气沙发，今年3月研发成功，此次广交会上首次亮相就一鸣惊人。

　　新产品的研发为公司带来了巨大的发展空间，据悉，目前该款产品利润率较普通产品提高15%左右，订单生产已经排到了今年9月，在该产品的带动下，公司今年预计销售额较去年上涨30%以上。

　　同样依靠新产品开拓市场的还有浙江伟联科技股份有限公司，该公司与浙江理工大学合作共同研发的高速智能滚冲机，在洽谈期颇受采购商关注，仅广交会第一天，就完成成交金额20万美元，收获意向客户30余家。截至第一期展会结束，该企业共接洽采购商180人，收获意向订单100万美元，成为机械展区小展位的大“赢家”。据企业负责人介绍，该产品与传统滚冲机的最大不同是加入了计算机远程操作计算，解决了远程操作、智能远程维护等难题，为产品远销海外打下坚实基础。