今年，“钱皇蚕丝被”正式挂牌上市“新三板”，成为中国蚕丝被行业第一股。很多人诧异，拥有4700多年历史的洲泉蚕丝被行业，在与众多老牌企业的激烈竞争中，为何成立仅7年的“钱皇”能独占鳌头？

　　这个成绩得归功于“钱皇”的掌舵人——张健健。他用“互联网+”的思维从这个古老的行业里挖掘出巨大生机。今年，他也被评为“桐乡市十大杰出青年”。

　　锁定古老行业 重新定位细分市场

　　那时，张健健和很多年轻人一样，怀揣着创业梦想。选择什么样的创业项目好呢？“我老婆是洲泉人，所以对当地的产业，像皮鞋、杭白菊、蚕丝被相对比较了解，我们进行了考察，感觉传统产业有‘戏’。”说起当初创业时的场景，张健健至今记忆深刻。

　　经过走访、考察、调研，很快，张健健锁定了蚕丝被这个行业。“桑蚕业在桐乡已有数千年历史了，能传承下来，背后一定有其独特的魅力。”张健健说，那时，桐乡虽然有不少蚕丝被企业，但做得相对比较粗放，且各自为营进行博弈。

　　身边也有不少人发出不一样声音：“传统行业多少人没有做好，你一个“门外汉”能做好？”但张健健坚信，蚕丝被以其绿色、生态、健康的特性，非常适应当下的需求，市场有潜力可挖。

　　从2009年开始，张健健主打“钱皇”蚕丝被品牌。然而，传统模式下加盟店的方式，并没有给他尝到什么甜头。彼时，电商发展风生水起，张健健从中嗅到了商机，他立马从实体店转战电商平台，通过市场调研和数据分析，将购买蚕丝被的对象进行了重新划分和定位，细分市场。

　　电商平台让“钱皇”迎来了春天。他们先后推出了针对都市年轻白领女性和儿童的蚕丝被，在改进工艺、外观设计和个性化服务的同时，还推出了各种贴心的售后服务。

　　“我们希望顾客买到的不仅是一条蚕丝被，更有一份贴心的服务。”张健健坦言，通过QQ、旺旺、短信等方式提醒顾客晾晒被子等贴心服务，“钱皇”入驻天猫第一年，销售额就达到了近500万元。

　　每条蚕丝被都有二维码 让人人都享有优质睡眠

　　之后的发展顺风顺水。但2012年的“3·15”上，洲泉两家企业因在网上销售假冒伪劣蚕丝被，被中央电视台《每周质量报告》和《焦点访谈》曝光。这让张健健深切地意识到，产品质量必须过硬，否则只要有一家企业从中弄虚作假，其他再好的企业也会一损俱损。

　　怎么办？在张健健的带动下，与其他企业抱团共同起草了“七星”标准，厘清蚕丝被标识等级。此外，针对行业弊病，“钱皇”还与多所高校合作，不断创新优化和标准化，先后拿到了20多项国家发明专利。

　　高标准的品质，给“钱皇”带来了良好的口碑。今年前4个月，“钱皇”销售额就达到了5000万元，同比增长40%。但在张健健眼里，这只是个开始。“我们的产品大部分来源于供应商，每个环节就是一道工序，若每条被子都给第三方检测，费时又费钱。”

　　接下来，张健健想通过技术手段，给每条蚕丝被贴上溯源二维码，消费者只要扫描下二维码就能知道蚕丝被的每道工序，让他们监督产品的质量。“之前因受蚕丝被质量的局限，产量一直上不去，此举若能实现，那么供应量就会大大提高。”

　　同时，今年“钱皇”还打算投资3000万元，在全国建立7个服务中心，为全国各地的顾客提供更便捷的服务。“比如蚕丝被需要翻新，那么可以去距离你家最近的服务中心就能实现。”

　　“我们的定位是让全球60亿人都拥有好睡眠。”张健健坦言，若一条蚕丝被盖了两三年就扔掉，那么蚕丝被的价值就体现不出来，顾客对于蚕丝被的钟情程度自然就不会高。

　　对于未来的发展蓝图，张健健早已了然于胸——提升“大数据”分析服务能力，分享更多数据资源给同行，提升产品质量的同时，唱响洲泉镇蚕丝被这一区域品牌的影响力。