企业名片

　　位于梧桐工业园区的浙江米澜登针织时装有限公司，是一家集生产、设计、研发、销售为一体的毛针织企业。主要加工和生产各类男、女羊绒、混绒、羊毛针织系列产品。公司占地面积20亩，建筑面积20000平方米，现有员工500名，其中拥有大中专学历占30%以上，是一支具有专业技术水平的优秀队伍。公司目前拥有世界一流的纺织设备近1000台，年生产各类羊绒衫、羊毛衫、针织衫80万件。

　　如今，提起ZARA、海澜之家、优衣库这些品牌，热衷潮流的年轻人几乎都知道。以这三大品牌为代表的“快时尚”概念近年来席卷全球。

　　在这样的风潮引领下，平价又时尚的“快时尚”成为中国服装行业一大新的发展趋势。面对这一市场变化，从手摇机起家发展至今的浙江米澜登针织时装有限公司，也开始了其打造毛针织行业“快时尚”的求索。

　　传统毛衫产业做“快时尚”面临哪些挑战？“快时尚”模式对毛衫供应链带来的变化有哪些？如何使传统的生产适应“快时尚”要求？围绕这些问题，日前记者来到浙江米澜登针织时装有限公司，对话公司总经理、温州商会常务副会长胡建东，畅谈米澜登的“快时尚”打造之旅。

　　【毛针织行业微利时代的挑战与机遇】

　　记者：现在的经济形势下，很多人都说企业越来越难做，作为一家传统毛衫企业，你怎么看现在的市场？

　　胡建东：狄更斯说过一句话——“这是最好的时代，这是最坏的时代”，我觉得这句话用在现在的服装行业里也非常合适。

　　我1994年来到桐乡濮院，当时毛衫市场需求非常旺盛，基本是供不应求，对款式的要求也很少，甚至一个款可以卖几年，在那样的市场阶段，利润的空间比较大。经过20多年发展，现在整个毛针织行业开始走向微利时代。

　　事实上，我身边的人都反映近几年服装行业日子难过。特别是随着ZARA、HM、GAP、优衣库等国际“快时尚”品牌迅速进入国内，以及在电商的冲击之下，原本以品牌加盟形式为主的很多女装企业更加举步维艰，像我们以前的库存压力主要在加盟商身上，而这几年房租越来越贵，库存压力严重，不少终端加盟商出现亏损，削减了订货量，有的直接就退出了。

　　但我认为，微利时代并不是代表企业难以发展壮大，事实上，国外很多大型的生产制造企业平均利润也不高，但为什么很多企业能做到世界五百强，成为百年企业？我认为这是因为这些企业通过规范化运作、规模化生产，实现了企业生产的提质增效，也就是说，在微利时代，这些企业也能有很好的发展空间。

　　以前在国内，毛衫产业出现了一种局面，就是小企业活得很滋润，但是大企业由于企业运营成本相对较高，生存压力比较大，但在全国经济进入新常态的当下，我认为是很多大规模企业的机会，大企业可以运用自己的规模化优势，实现原材料供应链的整合、销售渠道的整合创新，最大限度降低企业生产经营成本，从而实现发展。

　　记者：那米澜登在“资源整合”这一方面进行了哪些尝试？有什么样的收获？

　　胡建东：从原材料方面来说，我们近几年不断提升原材料自我采购的比例，基本上每年都会去鄂尔多斯采购羊绒，目前我们原材料自我采购比例已从50%提升至80%，这就意味着我们可以减少一些中间环节带来的差价，压缩了成本。

　　另外，从销售渠道的整合来看，这几年我们正在尝试自己的直营店，因为现在代理商不太愿意承担库存的压力，但他们有地方经营的优势，我们就合作，由他们负责店铺的租赁装修，而我们负责供货，价格由我们统一制定，原先的代理商就根据售价提成，这样一来，代理商不用承担库存风险，而我们打响了自己的品牌，促进了销售，同时对终端销售者而言，销售价格降低了，因为减少了代理环节，这样一来实现了三赢。

　　在我看来，未来直营店的模式将是一种潮流，因为目前电商运营成本也在不断攀升，而直营店直接面对消费者，减少了中间环节，降低了售价，又具有实体店铺产品看得见摸得着的优势，销售体验感更好，竞争力也就更强了。

　　【时尚以“快”为本】

　　记者：我们企业名字中有“时装”两个字，请问你怎么理解毛针织行业的时尚？

　　胡建东：到濮院10多年后，随着生意越做越大，我意识到，企业要长远发展，一定要走出自己的路子，长期以来，我们公司是以贴牌生产为主，从2006年开始，我就将企业向服装化转变，当时做的动作比较大的就是，对一些品牌款式比较陈旧的贴牌厂商，我们就主动退出与他们的合作。

　　对毛针织行业来说，时尚以“快”为本。创新是一个品牌生存和发展的根源，而在今天，只有快速创新才能在这个变化莫测的市场上立足，也只有持续不断的创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。极短的新款上市速度，明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。对于现在追求新鲜、个性的年轻一族，独特的、最新的款式满足这部分人群对于个性的追求，对雷同的厌倦。

　　现在我们企业就希望能够打造成为毛针织行业的ZARA，成为“快时尚”品牌。

　　记者：我们怎么打造“快时尚”？

　　胡建东：刚才提到了“快时尚”就要“快”，这就要求我们企业全力构建反应最快的供货链条，不断缩短生产周期，从几个星期缩短为几天甚至几个小时。从设计到定稿，从与供货方联系到与加工厂签订订单，再到最终商品上架，每一个环节都要追求高效与快速。

　　以前，我们经常开产品订货会，一般是在上半年开，也就是说出现在上半年订货会上的产品，接下来生产、销售，再到消费者手里，可能已经是10月份以后了。这样的周期，时尚感从何而来？我们现在一个季度都要推几次新品，为了节约时间，我们常常利用互联网、微信等新的方式，与客户沟通，方便客户迅速订货，压缩了时间周期。

　　从生产的角度看，打造一支时尚界的“快速反应”部队是我们企业目前的努力方向。坦白说，目前在这方面，我们与全球的“快时尚”品牌还有较大的差距。知名服装连锁店H&M只要3个星期即可完成从设计到商品上架的全过程，ZARA从产品设计到成品运抵店铺，12天左右的营销前导周期也几乎是难以复制的。ZARA之“快”是依靠其持续建设起来的以此为核心的协同生态链条，同时“三位一体”(设计师、市场专家、买手)的设计团队每年大约推出4万款设计也提供了充分的助力。目前我们公司一般在下半年会推出600至700款新产品，也有了专门的买手，负责在全球收集时尚元素，这些都是我们朝着“快时尚”努力的实践，未来我们还将全力培养综合性人才来统抓生产管理，缩短我们的生产周期。

　　另外，销售环节也很重要。“快时尚”品牌独具特色的终端店面也是其核心优势之一。超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金商业地段以及高时尚度的货品，都给顾客形成了强烈的时尚体验，通过门店这一最直接的渠道激发目标客户群的消费欲望。我们目前的直营店模式，也是在朝这方面去尝试。

　　【“快时尚”的打造离不开丰富的企业内涵支撑】

　　记者：米澜登用什么样的企业内涵来支撑“快时尚”品牌的打造？

　　胡建东：商界流传着这么一段话：三年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化；三流企业靠生产，二流企业靠营销，一流企业靠文化。一个企业要想赢得市场口碑并立于不败之地，关键一点就是要有具有自身特色的企业文化。我们一直致力于对企业文化的探索与实践。

　　在员工福利方面，我们非常注重对他们的关怀和培养。比如，由于企业中的员工来自全国各地，地域不同，生活习惯也有差别，我们的食堂厨师，会烹饪不同口味的菜式。我们对企业中一些特别困难的员工，专门成立了“扶贫小帮对”，齐心协力地帮助员工解决难题。企业组建了“员工之家”，定期组织乒乓球比赛、篮球比赛等娱乐活动，让员工积极参与进来，在放松身心的同时也让员工真正体会到“企业是我家”的温暖。我们一直很注重人才的培育和引进，我们在这方面的方针是——求贤若渴，知人善用。

　　除了打造自己的企业文化以外，持续的创新能力也是支撑“快时尚”品牌的企业内涵。我一直认为创新是企业进步的灵魂，这个创新不仅在于款式的创新，也在于生产工艺的创新。这几年，我们企业不仅生产成品，也生产销售面料，今年刚刚研发成功了一款针织羊剪毛产品，可以使面料从原本的皮毛一体的高价下降50%的成本，具有很大的市场前景。

　　当然，要支撑“快时尚”品牌，也离不开产品质量的提升。在现有的一些常规性的质量管控基础上，我们目前正在积极培养品质管控员，未来我们企业的生产员工可能全部是品质管控人员，因为这才是企业提升附加值、打造品牌的发展方向。

　　记者：未来企业发展有什么样的愿景？

　　胡建东：未来一段时间，我们还是要坚持做好“整合”这篇文章，包括供应链整合、销售渠道的整合，另外，在互联网方面，我们希望充分发挥“互联网+”的技术力量，与现有的一些互联网企业进行合作，实现产品的多渠道、多方位调剂。总之，我们希望通过强强联合，让企业的成本降下来，效益不断提升，实现可持续的共赢发展。