桐乡农商银行屠甸支行的风险经理陆伟自去年6月以来，有了一个新身份——浙江曼得丽涂料有限公司的金融指导员。说起这个新身份，陆伟颇为自豪，“短短几个月的驻企时光，让我发现企业实际问题，实打实地帮助企业解决了难题，增进了与企业的感情，建立了更加牢固的银企关系！”

　　去年，桐乡开展“百名金融服务指导员进百企”活动，146名像陆伟一样的金融指导员对全市190家企业开展了“一对一”的走访服务，为企业提供各类“私人订制”金融服务，推动了全市经济转型升级。

　　据悉，今年新一轮桐乡“百名金融服务指导员进百企”活动目前正在紧锣密鼓地筹备中，市银监办相关负责人表示，今年的服务活动将更有针对性，更贴近企业实际需求。

　　搭建企业金融担保“新途径”

　　浙江富士佳实业有限公司是一家集羊绒衫、羊毛衫、针织服装等产销一体的现代化私营企业，随着企业发展需要，公司所需营运资金增加。去年，来自中信银行桐乡支行的金融指导员郁琴在走访企业时发现，企业有较大的融资需求，但当时自有资产已全部抵押出去，融资缺乏有效的担保。

　　郁琴向行里反映该情况后，经过行里多部门多次“会诊”，订制了以该公司所有的“全国驰名商标”——“兔皇”作为专用权质押办理授信的方案，为其提供融资1000万元，有效缓解了公司发展中急需的资金问题。

　　“以往银行贷款大多依赖房产土地抵押，这次金融指导员沉下身，在与企业的接触中积极挖掘企业自身资源，创新贷款方式，解决很多中小企业担保难的问题，涌现了很多金融贷款亮点。”市银监办相关负责人介绍说。

　　桐乡农商银行将桐乡越顺经编有限公司的进口经编机进行设备抵押以置换企业保证贷款；桐乡农商银行、嘉兴银行桐乡支行等为3家企业办理存货抵押贷款2200万元等。

　　唱响企业金融成本减负“好声音”

　　眼下，很多企业面临着融资难的问题，还面临着融资成本贵，企业资金周转效率低的“尴尬”。

　　浙江枧洋化工有限公司是一家从事水性聚胺脂生产销售的企业，在入企服务期间，来自工商银行桐乡支行的金融指导员钱继农发现，企业虽然规模不大，但经营情况良好，在当年度全市工业企业绩效综合评价中被评为A类企业，为此，在他的申请下，工商银行桐乡支行不仅累计为该企业新增贷款850万元，用于企业扩大生产经营，而且对该公司新增的贷款利率执行同类小企业贷款最优惠利率。

　　一方面提供了最优惠的贷款利率，另一方面，钱继农针对该公司阶段性资金较充裕的情况，主动向企业提供理财建议，并结合该行优势法人理财产品为企业闲置资金保值、增值，受到了企业的好评。

　　“金融指导员了解自己银行的各项政策，熟悉银行的金融产品，他们与企业的对接，给了他们充分发挥专业优势的平台，也为企业提供了很多有效的减负措施，从而切实降低企业融资成本，成为我们金融指导员进企业活动的一大亮点。”上述负责人表示，桐乡农信联社、农行、湖州银行金融指导员以活动为契机推进小微企业还款方式创新产品的推广，对结对企业优先适用此类产品，减轻企业贷款到期周转成本，如桐乡农信联社对浙江骏马数码科技有限公司配比“小微续贷通”业务；农行桐乡支行对桐乡市佳韵纺织品有限公司配比“小企业连贷通”业务。

　　筑起企业金融风险“防火墙”

　　桐乡恒生鞋业有限公司主营各类工艺鞋、室内鞋等的生产销售，年产各类鞋子650余万双，产品90%出口，主要销往美国、加拿大、德国等欧美国家和地区。

　　由于出口业务多，公司近年来一直办理锁汇业务，以此降低人民币不断升值的风险，2015年初，企业的老总想继续办理锁汇业务，并多次询问锁汇价格，建行桐乡支行金融指导员姚哲若根据外汇市场的变化情况，及时和支行国际业务部专家沟通，并借力省分行国际业务部，通过仔细分析、判断，并对企业老总进行耐心解释，最终使老总放弃了锁汇，避免了去年下半年因人民币大幅贬值而带来的损失。

　　此后，由于人民币潜在升值压力的存在，汇率双向波动对人民币影响较大，而公司又是出口大户，姚哲若又建议公司在合适时机继续办理部分锁汇业务，为公司在正常经营中合理规避汇率风险创造条件。

　　近年来，面对错综复杂的经济形势，企业金融风险也在不断提升，金融指导员的出现一方面建议企业关注主业，不盲目投资，另一方面对企业投资股市，过度融资、过度担保等方面，提供了有效的建议，为企业筑起了一道道金融“防火墙”。

　　嘉兴银行桐乡支行金融指导员王艳在走访中提醒企业主做到“三不”(不盲目扩张、不过度融资和不过度对外担保)，累计帮助企业防范或化解信贷财务风险金额195万元；桐乡农商银行金融指导员对于因市场形势不佳导致订单较少、销售形式一般的企业，提示企业降融资、减成本、少扩张、降库存、控应收；工行桐乡支行等金融指导员结合担保链风险排查工作要求，对各家企业的贷款担保情况及对外担保问题进行集中梳理，与企业探讨或有负债发生代偿的可能性及一旦发生风险对企业自身的影响，指导企业降低对外担保额度。