昨天，洲泉的电商企业“钱皇蚕丝被”正式挂牌上市新三板，由此成为中国蚕丝被行业“第一股”。进军新三板，钱皇靠得是什么？会带来哪些好处？对桐乡广大传统产业又有何借鉴意义？钱皇董事长张健表示：“我们一直在探索如何让传统产业跳出传统的模式转型升级，进入资本市场是我们的第一步，这将提升我们公司的融资能力和品牌影响力，继而做强今后的发展战略。”

　　钱皇从成立至今，只有短短7年时间，虽然时间不长，但是每一年的业绩都获得了突破性的增长。特别引人注目的是，在过去6年的“双十一”网购狂欢节中，钱皇天猫单体店销售额在蚕丝被类目中连年夺冠。仅去年“双十一”期间，钱皇就获得了5万多个订单，达到了4167万元的销售额。

　　“业绩只是一个方面，如果说，钱皇只是单纯的通过网络卖蚕丝被，哪怕取得再好的销售业绩，也未必能上新三板。”张健说，新三板对企业的一个重要资质认定就是其成长性，看企业是否具有长远的发展潜力。对此，钱皇已经有了一个完备的发展战略。

　　“今后，我们要拓展经营的领域。以前我们以卖产品为主，今后，我们还要卖数据模型、卖服务。”张健解释，经过这么多年的电商积累，钱皇已经储备了十分庞大的顾客数据，可以说在丝绸行业中是最大的，今后，钱皇可以通过这些数据进行分析，创建模型，把模型卖给有需要的企业。这个模式，钱皇自身已经实践了一年，并取得了佳绩。“以前我们都是靠经验来决定要卖什么样的蚕丝被，设计什么样的款式，但是这个风险很大，因为一旦生产出来，未必投顾客所好，如果滞销，那就会带来损失。现在，我们通过顾客的数据分析，来确定蚕丝被的材质、花纹、价格等，生成模型，再进行销售，大大降低了滞销的风险，因为这本身就是投其所好的过程。我们去年通过数据分析、建模出来的一款被子，一天就销售了2万多条。”

　　今年，钱皇还计划与物流公司合作，在全国布局7个蚕丝被服务中心。蚕丝被服务中心不卖蚕丝被，只做蚕丝被的翻新、清洗等服务。张健认为，全国一年销售的蚕丝被有好几百万条，但是服务没有跟上，大部分家庭的被子好几年都不会去翻新、清洗，一是自己不会操作，二是没地方去做。“钱皇不会指望通过服务来赚钱，但是通过服务一方面能扩大钱皇的品牌影响力，另一方面也是积累大量的顾客数据，这些数据的价值不言而喻。”张健说。

　　无论是数据分析还是建蚕丝被服务中心，都需要大量的资金。但是作为一家从事电商的小企业，钱皇在融资上遇到了难题。向银行贷款，没有抵押物，很难实现。于是，从去年3月开始，张健就决定要冲刺新三板。新三板被誉为创业板上市企业的“孵化器”，可以通过价格发现、引入风险投资、私募增资等方式增强挂牌企业的融资能力。挂牌新三板后，钱皇员工的团队凝聚力进一步增强了，因为公司采用员工持股、股权激励机制，人人都感觉很有奔头。

　　钱皇在新三板挂牌上市的消息也让洲泉的蚕丝被同行颇为兴奋。“这是具有示范意义的。”洲泉镇副镇长沈建峰说，蚕丝被、皮鞋、毛衫、皮草等传统特色产业，都想要转型升级，但是到底该何去何从，大家都很茫然，钱皇通过股改上市、大数据分析等，走出了一条与众不同的路，给大家带来了更多启发和思考。