企业简介：

　　浙江中辉集团成立于1993年6月，总部位于桐乡市崇福镇，目前旗下已拥有浙江中辉皮草有限公司、中辉人造丝有限公司、桐乡市中盛制衣有限公司等多家分公司，是一家集毛皮服装、粘胶长丝、皮革及进出口贸易于一体的集团公司，企业及产品先后荣获“中国名牌”、“国家免检”、“浙江省循环经济示范企业”、“浙江省知名商号”等多项荣誉称号。

　　清光绪末，崇福镇的小型硝皮作坊就有30多家。到民国初期，崇福镇的硝皮业已经发展到一个较大的规模，一些作坊除了拥有硝皮加工场所外，还有专门销售硝皮制品的店铺，那时，仅崇德县城每天就有近千张湖羊羔羊皮收进加工，硝皮加工作坊形成了一个较为集中的区域。

　　本期“创二代”主人公胡辉，就是出生在这样一个皮草行业发展历史悠久的小镇上，而他也注定要为家族的皮草事业奉献自己。今天，记者就带你走进浙江中辉集团总裁助理胡辉的创业历程，品牌、团队、扎实、创新是这段历程的关键词。

　　有人说，企业家家族容易出现更多的企业家，家庭内部积极创业的氛围、教育甚至遗传基因都会起作用。

　　胡辉说，自己真正开始接触中辉皮草是从2013年开始的。“父辈年纪越来越大，希望我可以早点继承家族事业。”于是，2013年，从美国毕业回国后，胡辉便进入中辉，花了半年时间开始熟悉各项业务。

　　学的是金融专业，加上以前也很少进入公司实习，所以刚进公司的时候，胡辉十分迷茫，不管是对生产还是对于管理，都不够熟悉。他清晰地认识到，自己在工作中最缺的就是经验，所以他必须利用一切机会尽可能地多学习，而最直接的学习方法就是进入车间，看工人是怎么操作的，然后自己跟着学。

　　于是，胡辉成为了公司的一名“车间工人”。一步一个脚印，他虚心地向师傅、向同事学习求教，跟所有的工人一样，整天在车间里忙碌。业务忙的时候，他还抢着加班加点。

　　“企业家家族易出现更多的企业家”

　　大三踏上创业之路

　　胡辉做事勤快，又肯动脑筋钻研，很快，他便掌握了基本的技术。很多时候，他还跟着老师傅一起研究工艺。近半年时间，他几乎天天待在车间里，跟着工人同进同出。胡辉说，那时候一天下来浑身酸痛。不过他觉得这半年的“折磨”挺值得，至少现在，对于皮草的生产流程，他可以说上一二了。“从工作态度上，我给他打100分。从工作能力上，他的表现也远远超出了我的预期。”车间师傅说。

　　也正因为有了这半年左右的积累，让胡辉后来在管理岗位上工作时更加游刃有余。但是如果你以为胡辉的创业是从2013年开始的，那就错了。

　　其实早在大三那年，攻读金融专业的胡辉便开始了自主创业的道路。那一年，他在嘉兴成立了自己的(资产)管理公司。“一开始成立公司，虽然条件并不是特别成熟，但也是经过了一番思考和分析的。”他说，在平时的沟通过程中，他发现周边的友人、同学等都遇到过资金无处可投的尴尬，因为他们在本地找不到值得信赖的财富管家。于是，胡辉萌生了创办一家稳健、长久的资产管理公司的想法。而之所以一开始将公司放在嘉兴，胡辉表示，主要是考虑到当时嘉兴的财富管理市场是块“处女地”。

　　但是由于自己仍在美国读书，所以无法全身心投入到公司中，整整一年时间，胡辉的(资产)管理公司一直是不温不火。直到2013年大学毕业后回到国内，他又重新整顿了公司，并且组建了自己的团队，而那些在美国留学时认识的优秀同学，自然也顺理成章成为了公司的合伙人。

　　如今，他上海的两家私募基金已经成功孵化并在市场上有了一定知名度，业务进入正轨，团队较为完善，胡辉便把主要精力转向了中辉皮草。

　　“每一套服装都引领皮草新风尚”

　　试水大型多功能体验店

　　2015年起，胡辉开始全面参与中辉集团旗下“依奴珈”品牌的建设与推广工作，不过品牌打造是一个长期而复杂的过程，需要市场推广、渠道建设、销售服务，而且还要有好的设计和研发，它需要生产和管理能力的全面升级。但“创二代”胜在年轻，学习能力强，很快，胡辉便熟悉了公司业务，并在他自己的岗位上形成了自己的思考，展示自己的才华。

　　“渠道拓展是我首先关注的事。”胡辉告诉记者，目前“依奴珈”品牌在东三省已经开设了40家实体店铺，包括自营旗舰店、商场专柜和大型市场店等，其中，自营旗舰店每家面积在5000至6000平方米，属于大型体验店。

　　在胡辉的计划中，这些大型体验店与生活馆有着较大的区别，在这些体验店中，顾客除了购买时尚皮草服饰，还可以吃喝玩乐，里面既有儿童游乐区，又有老人休息区，还提供了自助餐。2016年，他计划在东三省推出5家这样的大型体验店，所售产品将覆盖全年龄段，而且会根据前期市场调查，让每家店所售的产品都各具特色。

　　近几年，一些服装品牌企业在国内市场风生水起，靠的就是新颖独特的款式设计和高端的品质。“依奴珈”皮草通过不同品种皮毛拼接、同一材质不同色系拼接、同一色系不同深浅拼接……使裘革服装更时尚、更多元，也更贴近消费者，每一套服装都引领着皮草新风尚。

　　“虽然北方水貂服装是刚需，销售一直较为平稳，但‘依奴珈’品牌现在也在转型。”胡辉说，“快时尚”模式是他们现在正在努力的一个方向。为此，中辉皮草通过聘用意大利、香港等地的顶尖设计师和自身培养专业设计师的方式，在业内创立了“依奴珈”独有的设计风格，一年推出新款近1000个。

　　品牌的推广需要优秀的策划团队。胡辉于去年在公司组建了专门的策划团队，并在几次试水中卓有成效。

　　胡辉告诉记者，2015年12月12日，“依奴珈”品牌在崇福依奴珈皮草生活馆举办了“依往情深”大型主题活动暨“2015客户答谢会与品牌时尚交流会”，并邀请了“依奴珈”品牌代言人黄小蕾来到现场，当天吸引了1000多名新老顾客，生活馆水貂、羊毛双面尼大衣、皮衣等各项产品总销售额创该生活馆开业以来历史新高，当日生活馆单店销售额达到200万元。

　　此外，2015年12月21日，“依奴珈皮草号”动车组正式冠名，这条线共涉及了哈大线、齐珲线、长珲线。其中，哈大线是中东线路的一段，北起哈尔滨、南到大连，途经长春、沈阳、鞍山等多个大中城市，每日客流量较大，在当地有“黄金线”的美誉。

　　“这些全新的营销推广方式效果明显，今年我们将继续加大力度，不断创新。”胡辉说。

　　“不仅在于销售，更在于品牌展示”

　　“扩张”东北，“进军”西北

　　在全渠道销售越来越被品牌商推崇的当下，胡辉今年将在原有40家门店的基础上，再新开一批大型体验店，继续拓宽销售渠道。

　　“大家总认为在互联网的冲击下，实体店不好做，事实上，实体店做不好的原因是服务和购物体验没做好。”胡辉心中对实体店铺早已有了清晰的规划。“首先，店铺的面积必须要大，地段也一定要够好，我们要做最核心的大店铺。”在胡辉看来，这样的店铺能为将来自己铺开体验店建设打下坚实基础。

　　当记者问及接下来新开的店铺将集中在哪些地方时，胡辉表示：“我们做的主要就是皮草，北方对此的需求比南方大很多。所以今年整个销售战略主要还是以东三省市场为主，这些实体店也将开在东三省。”

　　等到根基扎实以后，胡辉打算将中辉的市场拓宽到西北地区。除了这些实体店，今年，胡辉还有一个规划，就是在乌镇和古北水镇开设样板品牌展示店，在这些店铺里可以陈列“依奴珈”最新款式和品类，从而更好地宣传自己的品牌。“这些景区一年的游客量十分可观，能够在这样的地方开设店铺，目的不仅在于销售，更在于品牌展示。”