企业不出国门就能结识境外买家，获得出口贸易订单。1月8日，在乌镇黄金水岸大酒店，举行了“2016中国桐乡跨国采购洽谈会”。此次洽谈会以开放、合作、共赢为主题，来自英国、日本和越南等国家的采购商，与40多家桐乡本土供应商现场进行了面对面洽谈。采购商品涉及纺织、机电、建材等6个大类30多个品种。现场达成意向订单比例近50%。

　　2015年，全市的进出口总额突破40亿美元。目前，全市470家企业与“一带一路”沿线国家有贸易往来，累计实现进出口总额13亿美元，占全市进出口总额的32%。

　　桐乡市商务局副局长、桐乡市贸促会常务副会长郭术艳说，举办跨国采购洽谈会的目的，是希望通过构建桐乡与国内外互动采供模式，让国内外采购商了解桐乡投资和产业优势，为其贸易、投资提供更直接的渠道，同时也为桐乡企业与国际买家建立直接联系、拓展营销网络提供机会，为桐乡企业拓展国际市场搭建平台。

　　“我看中的不是订单，而是订单背后的‘无价’资讯。”作为参会的桐乡本土供应商——桐乡志华家纺有限公司总经理叶志华说，只有掌握了资讯，将前沿的信息融合进产品，订单才会源源不断。

　　“志华家纺”成立于2009年，产品以家纺面料和家纺成品为主，2015年，该企业销售额5000多万元。有着多年外贸经验的叶志华说，近年来，外贸大环境面临着巨大的压力和挑战，多数外贸企业只顾着低头生产产品，一味关注产品的质量，却忽略了应该时不时抬头望一下国际市场。“当下的外贸行情，已经从客户找企业转变至企业找客户，企业去迎合客户的需求。”叶志华说道。

　　而在国外企业看来，眼下，中国企业产品已失去了原有“世界加工厂”的价格竞争力，只有提高产品的品质，修练好“内功”，才有助于提升中国品牌的国际认知度。

　　在4号洽谈桌上的是国际采购商——越南Unilaw有限公司负责人BUI　DUC　ANH(中文名：德英)。洽谈会刚开始10分钟，在他的洽谈桌旁已排满了七八家本地意向企业。

　　德英是第一次来桐乡参加此类跨国采购洽谈会，他说，越南Unilaw有限公司主要从事建材进出口业务，一直以来，与浙江的企业建立了良好的合作关系，公司业务均从浙江进口。此次参会，想打开桐乡市场。桐乡与越南的地理优势对做中越贸易的企业来说提供了便利的物流条件。

　　德英说，这样面对面跨国采购洽谈，省去了采购商一家一家考察的麻烦，“桐乡的产品链丰富，希望可以把更多的‘桐乡制造’引荐给越南，推动桐乡与越南更多的外贸互动。”

　　据了解，本次洽谈会由桐乡市政府主办，桐乡市商务局和上海国际服务贸易(集团)有限公司共同承办。洽谈会采取国际采购商与桐企一对一、面对面的形式。在前期双方接触的基础上，进行深入洽谈。主要目的是让更多外商了解桐乡、熟悉桐乡企业，扩大与桐企贸易成交，使本市企业不出国门就能结识境外买家、获得出口贸易订单，从而帮助桐乡企业更好地开拓国际市场，培育桐乡外贸竞争新优势。