19家银行与190家企业结对；146名金融指导员累计服务指导时间1284天；新增融资金额53337.5万元，节约企业财务成本721万元……经济新常态下，桐乡如何破解实体经济融资难、融资贵，为产业转型升级提供金融支持？这是桐乡开展“百名金融服务指导员进百企”活动以来交上的一份成绩单。自今年6月开展活动以来，短短5个月的时间，一种崭新的气象正逐步形成：银企合作的关系更加深入了，金融与实体经济的良性互动更加多了，金融支持企业转型发展的能力更加高了。

　　金融对接促发展

　　当前我市经济正处于转型升级的关键期，“退二进三”、“技术改造”、“科技创新”正成为越来越多企业加快转型的关键词，然而，在这一过程中，融资难题成为企业转型发展中的拦路虎。“我们通过金融指导员进企业，第一时间了解企业需求，发放贷款，这不仅满足了企业经营发展和转型升级的资金需求，而且促进了金融发展、带动了银企双赢的良好效应。”市银监办相关负责人表示。

　　前段时间，桐乡市威泰纺织有限责任公司由于要实施“退二进三”项目，公司流动资金一时有些紧张，桐乡中信银行入驻企业的金融指导员了解到情况后，向银行申请日常融资722万元，解了企业的燃眉之急。

　　科技型公司先天“轻资产”的特性使融资难问题更加突出。桐乡农信联社入驻浙江久易电子科技有限公司的金融指导员在与企业负责人对接的过程中，发现企业成长潜力大，专门为企业办理了200万元信用贷款。

　　据统计，“百名金融服务指导员进百企”活动累计帮助企业新增融资52537.5万元。

　　金融创新求突破

　　新常态下，桐乡经济要迈向中高端，离不开制造业的提档升级。而对于桐乡制造而言，中小企业体量大，一个产业由无数中小企业组成，中小企业如果不转型升级，就会影响整个经济的转型升级。如何通过创新金融要素供给支持他们成长，是新常态下金融创新的一个难点。

　　“这次金融指导员进百企活动，充分发挥了银行的主动性，改变过度依赖房产土地抵押的现状，积极挖掘企业自身资源，切实解决中小企业担保难的问题。”市银监办相关负责人告诉记者，短短5个月的时间里，桐乡金融系统涌现了不少创新亮点。

　　桐乡农信联社将桐乡越顺经编有限公司的进口经编机进行设备抵押以置换企业保证贷款；桐乡农信联社、嘉兴银行为3家企业办理存货抵押贷款2200万元；桐乡中信银行创新推出商标质押权融资，为浙江富士佳实业有限公司解决资金1000万元；湖州银行金融指导员根据浙江思源节能电子科技有限公司经营特点向总行提出“合同能源管理贷款”新业务品种，并促成总行制定了该产品的管理办法。

　　金融指导拓市场

　　今年初以来，国际市场持续疲软，外贸出口形势严峻，与此同时，汇率大幅波动，这给我市不少外贸企业发展带来了难题。通过金融指导员进百企活动，我市不少银行指导员根据企业进出口业务的不同需求，建议配套相对应的国际贸易融资产品，并在汇率选择和避险方面提供专业指导，有效助推我市外贸企业开拓市场。

　　“多亏了指导员的建议，我们没有锁定汇率，这才躲过了本轮人民币对美元汇率中间价大跌。”回忆起今年8月央行大幅下调人民币汇率中间价的事，桐乡恒生鞋业有限公司相关负责人依然记忆犹新，一直以来，公司出口都有锁汇的习惯，然而，今年桐乡建行金融指导员通过对国内外市场的分析，预测人民币汇率中间价可能会出现较大幅度的调整，建议公司及时停止锁汇，这才减少了公司因汇率调整而造成的损失。

　　银行金融指导员利用自身的金融知识，辅导助推企业进出口贸易的案例不胜枚举。针对桐乡市印刷有限公司从国外购入先进设备的需求，桐乡工行指导员协助企业完成自营进出口权的申请，并完成进口开证166万欧元和11万美元，完成先进设备进口；杭州银行针对飞虎科技有限公司出口地国家付款方式要求较高的问题，为企业及时提供直接买断融资业务，切实解决信用证贴现难问题。